春节期间消费者购车意向度高,不少市民喜圆买车梦,一些车商销量达到预期
“春节买车,成就感满满的”

来源:江门日报  发表时间:2021-02-23 07:02   

给力的优惠,吸引不少消费者下单。

给力的优惠,吸引不少消费者下单。

春节期间,到4S店的客户不多,但购车意向度普遍较高。

春节期间,到4S店的客户不多,但购车意向度普遍较高。

    回顾往年春节长假,汽车销量均不高,今年春节提倡留江过年,很多消费都选择留在本地,那情况是否会不一样?对此,记者走访了解到,今年春节期间,虽然人流量不算多,未出现一家大小扎堆逛车市的现象,但销量同比往年春节有起色,不少汽车经销商收获了理想的订单。

    文/图 江门日报记者 陆沿任

    A 展厅客流较少

    前来看车客户不多

    “整个春节期间,到了大年初六才开始比较多人来看车,之前没什么人。”一汽丰田江门永佳4S店市场经理林金鸣说。

    据了解,今年春节期间,由于倡导留江过年,留在江门的消费者较多,大部分4S店都有所期待,从除夕就开始安排销售人员值班,以满足消费者看车、买车的需求。不过记者在除夕走访市场时发现,前来看车的客户并不多,4S店展厅没有出现热闹的景象。

    大年初三早上,在江海区一家4S店,记者看到已经开门,展厅内张灯结彩,展车颜色鲜艳喜庆,充满节日气氛。两三名销售人员正在值班,负责当天的新车销售。但记者留意到,展厅的客流量较少,只有几名客户在看车。一个上午下来,接待的客户只有两组。“按照往年的情况来看,春节期间到店看车的客户都不多,今年也不例外,没什么特别的。”该店一名销售人员说。

    随后,记者又来到新会区一家4S店,同样发现展厅的人流较少,虽然有销售人员在接待个别客户,但比起平时来说还是较为冷清。值班销售人员李先生表示,虽然今年提倡就地过年,但未见到4S店客流量有明显增多。“从今天上午的情况来看,我们一共接待了三组客户,比起2020年的春节当然是好了,但跟平时比还是有差距。”李先生说。

    一汽丰田江门华通4S店总经理张伟星也表示,虽然很多老家在外地的消费者留在江门过年,但大部分人都会趁着假期到本地景点逛逛,前来看车、买车的只剩下小部分,春节期间他们日均接待的客户组数也是个位数。

    B 销量达到预期

    到店市民购车意向度高

    “有种陪伴叫春节不打烊,开工大吉!开门红!”“大年初四,迎五路财神,谢谢大家对华通丰田的支持!”“大年初五接财神,财神到,订单到,现金红包数不停。”……春节期间,张伟星在微信朋友圈更新了多条销售动态,吸引了不少微信好友的关注。他告诉记者,虽然到店的客户并不多,但7天下来,销量还是达到了预期。

    值得留意的是,虽然到店看车的客户并不多,但不少汽车经销商表示,来的都是客,购车意向比往年春节期间都要高,订单上收获一定的惊喜。江门市汇通汽车有限公司总经理李汉想也告诉记者,早在春季之前,他们就制定了给力的优惠:春节期间,购车首付低至2021元,车型最高降幅达4.38万元;供车“0”压力,凭身份证即可首付一成提新车,成功置换最高可补贴2万元。在优惠的推动下,到店看车的客户意向度比较高,今年春节期间他们收获了10多张订单,成绩不错。“因为疫情的原因,2020年春节比较特殊,我们就不比较了。比起2019年春节,我们在销量上是增长的,订车客户中有不少是留在江门过年的外地人。”李汉想说。

    同样告诉记者销量上同比2019年春节有增长的还有广汽传祺江门宝成店、东风日产江门江沙4S店以及奔驰江门合礼4S店的工作人员。“客流量上来看,今年春节比起2019年春节并没有什么增长,但客户意向度很高,基本上到店都会买。”奔驰江门合礼4S店一名销售人员说。“春节期间,我们值班人员非常充足,从除夕到大年初四安排了3—5人值班,大年初五到大年初八则安排6—8人值班,有质量地接待了到店客户。”东风日产江门江沙4S店的工作人员说。

    “我的老家在湖北,今年不回去了,一个人在江门过年。其实一直想买车,但节前工作太忙,抽不出时间。”在江门市区一家丰田4S店,陈女士向记者表示,“今年春节很多4S店都不打烊,天气又好得让人不想一个人待在家,于是趁此机会来逛逛。其实我从大年初三就开始看了,一直看到大年初五,最后就定了下来。”在吉利江门鑫源旗舰店,同样留江过年的吴先生也表示,趁春节空闲,便过来看看车,圆了买车梦。“虽然一个人在江门过年,但是终于找到了心水车型,成就感满满的,没有感到孤单。”吴先生笑着以“成就感”三个字为自己第一次在江过年作了总结。

    也有汽车经销商表示,年前买车的一般是急着用车的客户,节日期间看车的客户则更为“从容”,慢慢看车,慢慢试车,在这种“从容”的氛围下,很多客户的买车念头也慢慢产生,然后转变为准车主。

    C 看好节后车市

    客流量有望持续提升

    随着春节假期的结束,大多数汽车4S店开始恢复正常营业,客流量也逐步提升。对于节后车市,大多数车商信心十足。按照以往车市的规律,春节假期结束后,车市行情还会持续提升。

    上周日,记者来到吉利鑫源旗舰店,发觉店里人流不少,看车、试驾的客户络绎不绝。该店副总经理张帆告诉记者,整个春节期间,他们店的销量一般,但春节过后的第一个休息日,无论是人流还是客户,都明显得到提升。“毫无疑问,春节过后,汽车的销量会进一步提升。”张帆说。东风日产江门江沙4S店销售经理彭碧朝也告诉记者:“上周日他们店迎来了48批客户,并有12辆新车成交,数据上比春节期间的日均销量要好。据此来看,车市销量应该很快上扬。”彭碧朝说。

    张伟星同样对节后车市信心十足,他表示,节后的优惠力度还会更大,多款新车还将陆续上市,有望激发消费者的购车欲望。张伟星认为,春节过后是车市传统的淡季,为了推动销量,汽车经销商会举办一系列新车上市活动,推出一大波优惠,在新车及优惠的带动下,销量自然会再上一个新台阶。

    广汽丰田江门海之达江沙店总经理伍富辉也表示,近年来,广汽丰田新推出了不少爆款新车,受到很多江门消费者的青睐,去年品牌在江门区域的销量就逆势而上,取得了难得的增长。“今年春节期间,在新车的推动下我们店的销量同样有一定增长,还是不错的。据我了解,接下来广汽丰田将推出更多新车,相信会进一步拉动订单的增长。”伍富辉说。

(责任编辑: 吴惠英  二审:陈淑婷  三审:钟建基 )
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