新宝堂的主播正在直播带货。
短视频以其短小精悍、易于分享的特点，正成为快速吸引流量的“利器”。图为商家在拍摄短视频。
一年一度的“双十一”购物狂欢节已经落下帷幕。星图数据显示，今年各平台销售额累计14418亿元，同比增长26.6%。在这个全民瞩目的消费盛宴中，如何突破传统销售模式的束缚，实现销量的飞跃？答案，无疑指向了流量的争夺。在这个数字化时代，流量就是生命线，是商家转型升级、实现逆袭的关键所在。而在这场流量的争夺战中，直播+短视频以其独特的魅力，成为各行各业的“新宠”。打开抖音、微信视频号搜索“江门”，不论是新会陈皮、杜阮凉瓜、崖门番薯、开平百香果等农产品，还是手机、汽车、大型家电，甚至温泉酒店、农庄饭店、游乐场、商超都纷纷加入了短视频和直播的行列。“一部手机一个人就可以完成一场直播带货，这样的零成本却有可能带来意想不到的收获，这是其他营销手段不可比拟的。”在江门从事一年多直播短视频代运营的抖音博主施卫强这样认为。除了直播和短视频外，还有不少商家利用“双十一”销售热潮进行新品发布。透过今年“双十一”这场大促不难发现，不论是大品牌还是中小商家，各种创意层出不穷，营销手段纷纷玩出了新花样，致力于让品牌和产品在激烈的“双十一”竞争中脱颖而出，从而吸引更多的消费者关注和购买。
文/图 江门日报记者 傅雅蓉
创意短视频推介优质“爆品”
“这里就是我们的6号梅江果园了，经过大雨的洗礼之后，它萌发了很多小胎柑，大家可以来我们的果园参观一下。”返乡创业“00后”，自家有柑果园，8000平方米陈皮仓库直发，这是来自新会十妙茶厂阿挺的自我介绍。点开他的抖音主页，全部都是他在自家果园拍摄制作的短视频。“新会小青柑是如何制作的？”“夏天陈皮搭配的小妙方”“陈皮的正确喝法是什么？”一部手机，配上阿挺的自拍解说，背景大多是自家果园或者仓库，简简单单的一个个短视频不仅向消费者分享了陈皮知识，也打开了自家陈皮的销量。
“双十一”期间，江门大大小小的商家在各个平台发布的短视频可谓是下足了功夫，有的用土味英文推销产品，有的拍起了霸总短剧，还有的企业老板亲自出镜玩起了蹦极等极限运动，大家纷纷各显神通、花式带货，以创意方式推介自己的优质“爆品”。
近年来，短视频以其短小精悍、易于分享的特点，正成为快速吸引流量的“利器”。自媒体从业者周春锋自2020年起开始经营“江门豪宅”微信视频号，深耕江门房地产领域多年，如今该视频号已有数万名粉丝，在江门房地产领域也打开了不小的知名度。“这几年，短视频已经成为品牌商家营销的重要手段之一，许多商家都意识到以抖音、短视频为代表的新媒体带货很重要，通过持续输出高质量的短视频内容，可以逐步构建起自己的品牌IP，提升品牌影响力和用户黏性。但这一赛道的竞争也越来越激烈，一方面需要长时间‘深耕’，另一方面需要努力研究‘爆款’。”周春锋表示。
本地商家争先恐后开直播
今年“双十一”尽管交易额增速放缓，但直播带货依然贡献超过30%的销售额，社交电商平台如抖音、小红书持续引领流量。今年“双十一”，江门许多商家都开始拥抱直播电商，在抖音、快手、淘宝等直播间带货。
11月23日，记者在江门鹏泰超市（万达店）的直播间看到，一名导购员边走边逛介绍商品，移动镜头一路跟随，几乎所有的品类都能覆盖到，主打一个“沉浸式”体验。这种“带逛”模式早已不是新鲜事，还有不少本地商家会采用固定镜头的直播，由1—2位主播坐在直播间讲解商品，属于比较常见的直播模式，品类以农产品、零食、日用品为主。他们销售也不光是卖场或店铺中的商品，还有代金券、优惠券等，优惠力度并不亚于电商平台“双十一”的线上活动。这种低成本、高效率的营销模式，深受广大中小商家的欢迎。
在江门，还有不少知名本地品牌早已建立了自己的电商部门，打造品牌专属直播间，并培养属于自己的带货主播。比如新宝堂，累计直播时长800多小时，累计GMV（商品交易总额）破1600万元，累计观看人数1585万，这样一份“双十一”的直播“战报”，让新宝堂实现了全平台“爆单”。“我们今年线上平台销售总额突破了3299万元，还取得了天猫陈皮类目品牌排行交易指数排名第一、天猫‘双十一’抢先购蜜饯果干店铺销售排行榜排名第一等多项荣誉，直播带货是我们销售的重要渠道和手段，今年‘双十一’期间我们有8位主播轮流直播，每天从早上7点播到凌晨1点，也正是因为这样高强度的线上销售才能取得如此成绩。”新宝堂市场部总监梁子宁告诉记者。
品牌瞄准“上新”研发力
如今，越来越多的消费者购物，看中的不光是产品本身，还有产品所引领的消费趋势。这股“换新”的趋势，让大众的体验新鲜感十足，也驱动着新产品、新消费的爆发。这一现象在“双十一”期间体现得更加明显：手机行业大范围推出AI交互系统与全新AI应用；新款乳业饮品更加契合现代人对于低糖低卡以及营养成分的关注；护肤品精致成分产品出现爆发式增长；秋冬季的运动户外服饰愈发注重穿着的功能、色彩与搭配……多个行业、多个品牌在今年大促期间瞄准了“上新”研发力。
隶属于小崧股份旗下的品牌Under Sky天空见今年就将“上新”作为“双十一”大促中的一大亮点。今年“双十一”期间，Under Sky天空见正式发布了首款控眼轴专利护眼灯——控眼轴立式护眼灯C1 Pro，搭载了与中科院院士团队合作研发的最新成果，为消费者带来护眼和养眼的新体验，为孩子们的视力健康保驾护航。“新产品能为消费者营造出新鲜感，能为品牌在传统货架电商运营中找到新的增长极。这一新产品获得各大电商平台读写灯饰单品榜单第一名，还荣获了京东‘重磅新品黑标’的称号。”小崧股份品牌部经理冯文辉告诉记者。
