“客户的订单回来了，我们生产线和仓库的工人忙得热火朝天，就盼着尽快把货交到客户手中。”最近，江门富东电器有限公司总经理李卓蔚的手机响个不停，不少客户找上门，商量出货事宜。
日前，中美经贸高层会谈取得实质性进展，大幅降低双边关税水平，让江门外贸人都忙碌起来：一边沟通船运公司，把4月延迟发出的货物尽快运出；一边加快生产，把积压的订单及原材料尽快消化。面对复杂的外贸环境，许多企业也萌生了继续开拓市场的想法，他们要“给鸡蛋多找几个篮子”。
完成旧订单并拿下新订单
江门富东电器有限公司专注于吊扇灯的研发与生产，在该领域积累了30多年的经验。该公司生产的吊扇灯品质卓越，主要客户群体集中在美国市场。“今年4月以来，美国政府在单边加征关税的基础上，又对华加征所谓的‘对等关税’。这让公司的发展面临挑战，一批货物积压在仓库，尚未赶制的订单也被迫停滞。”4月以来，李卓蔚和客户紧密关注着关税的变化。当《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布的好消息传来时，李卓蔚和客户几乎在同一时间联系上对方，推进合作。
在江门，不少涉及对美贸易业务的企业都经历着类似的互动。企业与客户共同关注贸易动态，推动订单进展，既有前期积压订单的加速完成，也有新合作机会的陆续涌现。
江门市众鑫家居用品有限公司主要生产研发硅胶复合餐具，是许多国际大牌背后的制造商。该公司总经理周庆兵感慨地说：“不仅‘沉睡’的订单复苏了，外国一些商超的订单也明显增多。”
打造自主品牌开拓市场
面对复杂的外贸环境，江门企业积极准备开拓市场，主动为长远发展谋篇布局，“给鸡蛋多找几个篮子”。
“制造优则创品牌”已成为众多江门外贸企业破局突围的关键策略。
开平威镫电器有限公司就是其中的代表，这家老牌外贸企业看到了国际市场的风险，也看到了国内市场的潜力，近年来开始发力国内市场，布局多元化市场。该公司打造自主品牌NWT威镫电器，包括移动空调、空气循环扇、除湿机等一系列产品。这些产品搭载了先进的WiFi远程调控功能，能够轻松接入智能家居生态。
“近年来，我们积极着手布局多元化市场，国内市场占比呈现稳步上升的良好态势。”该公司负责人姜智明介绍，“小米有品首款接入IOT的除湿机出自我们公司，这款产品凭借出色的性能和品质，连续多次荣登小米有品平台人气榜榜首，深受消费者喜爱。”目前，该公司的产品已在天猫、京东等主流电商平台同步销售，品牌知名度和影响力不断扩大。
在互联网助力下，江门企业还将产品远销海外，逐渐摆脱市场相对单一的困扰。江门市众鑫家居用品有限公司的自主品牌“周先生”“周太太”近两年在国际市场上崭露头角。凭借自有品牌带来的定价权，该公司的儿童碗硅胶餐具在今年第一季度售出1.1万套。
“拥有技术优势的产品，从来不惧怕价格挑战”，周庆兵自信满满地说，“我们从产品结构、工艺等多个关键环节入手，加强创新设计，努力拉开与其他品牌的差距。正是这道技术‘护城河’，让我们的产品销量逆势上扬。”
【江门日报记者 凌雪敏】
