第138届广交会上，一家江门企业带来的无频闪灯带吸引到不少客商驻足了解。
□文/图 江门日报记者 凌雪敏 皇智尧
“你们的工厂在哪里？”“江门，距离这里1小时车程。”广交会刚开幕，广东酷柏光电股份有限公司的无频闪灯带便吸引到不少客商的注意；一个上午，广东大冶摩托车技术有限公司（以下简称“大冶摩托”）的广交会设计创新奖（CF奖）银奖产品——ZT703R大排量摩托便收获了8张订单；台山市爱生电器有限公司首次带来了商用意式咖啡机，咖啡机产品线“解锁”新领域……
10月15日，第138届中国进出口商品交易会（广交会）在广州正式拉开帷幕，众多江门企业携新品、优品精彩亮相，不仅展示了“江门制造”在高端化、智能化、精细化道路上的坚实步伐，更以主动出击的姿态，展现了积极开拓多元市场、提升品牌国际影响力的决心与信心。无论是经验丰富的“老广交”还是初次登场的新面孔，无不使出浑身解数，瞄准同一个目标——全力拓展“一带一路”等新兴市场，在全球经贸格局中抢占先机。
“技术为王”驱动“江门制造”突围
大冶摩托作为已连续参加42届广交会的“老钱”企业，其产品如今依旧抢手：集成智能车机系统、可满足多场景需求的跨界踏板摩托车Zontes 368G已“爆单”，订单排至3个月后；斩获今年CF奖银奖的ZT703R大排量摩托车，半天便成功在广交会拿下8张订单。
“ZT703R于今年9月正式推向市场，搭载700CC三缸发动机，采用全铝合金一体铸造车架，较同类铁架车型减重30公斤。轻量化设计让它的零百加速仅需3.07秒，同时配合响应迅捷的电喷系统，让省油环保也成为核心卖点之一。”大冶摩托销售经理黄锦霞向记者介绍，这款街车摩托推出后市场反响热烈，已出现“一车难求”的情况。
值得一提的是，ZT703R正是去年大冶摩托的CF奖金奖产品ZT703RR的“兄弟”车型。ZT703RR是国内首个采用铝合金高真空一体压铸成型车架的车型，ZT703R延续了这项目前仍处于国际领先水平的独特技术。
面对当前复杂多变的国际贸易形势与日益凸显的个性化消费需求，“老钱”企业想要在广交会乃至全球市场上赚到“new money”，技术正是核心“钥匙”。蝉联“中国十大空调出口企业”称号多年的江门市宝士制冷电器有限公司（以下简称“宝士制冷”），同样深谙此道。
“这款产品颠覆了传统移动空调‘接排风管排热’的设计，我们通过特殊水冷技术，无需通过排风管排热，室温35℃时排风温度仅为38℃，有效避免‘一边制冷、一边排热’的环境失衡问题。”宝士制冷副总经理何健彬介绍，他们在本届广交会上已经收到了意向合作邀约。
持续推出新产品，正是企业开拓市场、实现高速发展的关键。“我们每年都会明确‘技术路线图’，根据市场需求和产品定位规划技术攻坚方向，为下一年的产品储备技术，实现快速迭代。”何健彬透露，今年宝士制冷预计实现30%左右的增长，接下来还将推出至少2款具备行业颠覆性技术的新产品。
从大冶摩托凭领先技术实现“爆单”，到宝士制冷破解行业痛点，“老广交”持续掘金的密码，始终藏在“技术为王”的发展逻辑里。随着更多颠覆性技术产品落地，“江门制造”必将在全球市场浪潮中书写更具韧性的出海新篇章。
自信“亮剑”开拓全球市场
今年首次参加广交会的江门市英特视界科技有限公司（以下简称“英特视界”），其自主设计的新品“天境灯”能模拟全光谱自然光，一亮相就引来关注。作为一家省级专精特新企业，该企业早已在国际专业照明展会上积累声量，其自主品牌“Intevision”风扇灯在美国、东南亚需求旺盛。今年，随着在江海区增资扩产、新厂房投入使用，英特视界也果断决定登上广交会这一个更大的舞台。
面对国际市场的挑战与机遇，英特视界展现出清晰的战略思维。“我们正积极调整供应链与成本结构，并将目光转向新兴市场。”该公司市场执行总监杨涛表示，“我们希望重点开拓东南亚、共建‘一带一路’国家市场，凭借户外风扇灯等高性价比产品，寻找新的增长点。”这份精准的市场定位与开拓决心，是江企积极融入全球市场的生动缩影。
在江门市新会区藤森五金电器厂有限公司（以下简称“藤森五金”）的展位，精心升级的布置与场馆外的大幅广告共同传递出强烈的品牌自信。参加广交会的3年间，藤森五金的信心与品牌意识与日俱增。
这份信心来自藤森五金近年来果断的市场战略转型。自2022年起，该公司积极调整航向，从专注于欧美市场，转向开拓大洋洲及南美市场。依托广交会，藤森五金将客户“请进来”，体验卓越的产品与工艺；管理团队也主动“走出去”，多次深入目标市场，为客户提供面对面、定制化的服务。这种深度对接市场的方式，极大地增强了客户黏性与品牌认同，在行业整体承压的背景下，藤森五金的出口额仍能保持年均30%以上的高速增长。
广交会上的江企清晰地勾勒出“江门制造”的发展路径：不再仅仅是产品的输出，更是技术与品牌的展示；不再被动等待订单，而是主动洞察趋势、开拓全球市场。
