东北居民咨询江门“好房子”。
推介会现场人潮涌动。
近年来，江门高品质项目不断涌现，“好房子”随处可见。
5月23日，哈尔滨红博中央公园，一场别开生面的城市推介会在这里举行。舞台上是岭南风情的舞蹈，展板前是开平碉楼与小鸟天堂的画面，台下坐满了对南方暖冬充满好奇的冰城市民。这不是一次普通的文旅推广，而是一场以“房子”为媒、以“生活”为名的城市邀约。江门，这座位于粤港澳大湾区的中国侨都，跨越3000多公里，来到中国东北的省会城市，向哈尔滨市民递上了一封“湾区置业邀请函”。
为何江门跨越3000多公里，远赴哈尔滨推介房地产？从一次推介活动到一条完整的跨省安居服务链，江门正在做的，不只是一场营销，而是在探索城市与远方客群之间“双向奔赴”的新模式。
一问
江门房地产为何要走出去？
过去一年，全国房地产市场持续深度调整。供求关系发生重大变化，去库存、稳预期成为各地共同面对的课题。作为粤港澳大湾区的重要节点城市，江门也不例外。
但不同于一二线城市依赖本地刚需的逻辑，江门的房地产市场有着自身特点：房价相对友好、产品结构多元、第四代住宅等高品质项目不断涌现，且拥有得天独厚的生态资源和气候优势。这些特点，恰恰构成了“走出去”推介的基础。
近年来，江门在全省首创实施公共休闲绿化平台等政策，大力实施第四代住宅建设，得房率超120%。截至目前，全市已有36个在售第四代住宅项目，“好房子”“好社区”随处可见，人居品质持续升级，户型设计宽敞舒适、采光充足，让大家住得更舒心、更安心。同时，江门持续出台惠民置业政策，赋能安居梦想：首套房首付比例低至15%，取消个人住房贷款利率下限，推行住房公积金预提支付购房首付款等举措，让群众轻松置业、从容安家。
同时，江门积极推动“房地产+”模式，将规划、设计、建材、施工、物业等环节整合为一体化发展链条，逐步形成“好房子+好建造”的全周期理念。正是在这样的政策引导和产业协同下，江门的住宅产品实现了质的飞跃。
“我们不是简单地卖房子，而是推介一种生活方式。”江门市住房和城乡建设局相关负责人表示。此次赴哈尔滨推介，正是江门首次在东北地区以“城市+房地产”为主题的系统性推广活动。
江门的吸引力，不只是“好房子”。从区位来看，江门地处粤港澳大湾区承东启西的关键位置。江门站30多分钟可达广州南站，80多分钟直达深圳北站；深中通道、黄茅海跨海通道贯通后，市区出发70分钟直达深圳宝安国际机场、珠海金湾机场，90分钟抵达广州白云国际机场。从生活环境来看，这里有广东省唯一的世界文化遗产——开平碉楼与村落，有巴金笔下“小鸟天堂”的万亩湿地，还有409公里海岸线和360多个海岛。空气质量常年位居全国重点城市前列，森林覆盖率超45%。
美智地产市场研究中心总监张镇兰表示，江门此次远赴哈尔滨推介，并非灵机一动，而是城市发展战略的一环。在粤港澳大湾区，除了广州、深圳、香港等核心城市，江门的角色变得清晰化——打造大湾区的“宜居客厅”。对于追求“安居”而非只是“挣钱”的人来说，江门是大湾区最值得停靠的港湾之一。同时，从房地产市场的长期发展来看，跨区域引流也是必由之路。通过精准对接东北等外省客群，江门可以逐步降低对本地市场的依赖，形成“本地刚需+湾区外溢+外省康养”的多元需求结构，从而增强市场的抗风险能力。
张镇兰还提到，事实上，江门并不是第一个走出去推介房地产的城市，肇庆、惠州、珠海等大湾区城市早已行动。肇庆去年两度北上哈尔滨、沈阳、长春巡展，2025年省外居民购买新建商品房3976套，同比增长64%；惠州举办了“惠安家·暖冬计划”进吉林和大庆等活动；珠海在沈阳举行“人生海海，就来珠海”城市推介活动。大湾区城市北上“引候鸟”，已经从试探变成了一种区域性的共识和打法，经过多个城市的验证。
二问
东北客群为何值得深耕？
推介会当天，哈尔滨现场还带着些许寒冷，但红博中央公园内却气氛热烈。多家江门房企的展位前围满了前来咨询的群众，有人拿着户型图仔细研究，有人询问“旅游看房团”的具体安排，还有人对新会陈皮、开平碉楼的文化故事兴趣盎然。
“我以前从来没想过会去广东买房，但今天看了江门的介绍，真的心动了。”一位哈尔滨的退休教师这样说。
为什么是远在东北的哈尔滨？答案并不复杂：一北一南，气候互补、文化互鉴、需求对接。
嘉毅地产总经理邓桐燊表示，江门对东北居民的吸引力来自三个层面：一是气候对寻求避寒或养老的东北居民有天然吸引力；二是相对于大湾区其他城市，江门的楼市处于价格洼地，置业门槛更低；三是对口合作城市七台河与哈尔滨都在黑龙江，为跨区域联动铺垫基础。
张镇兰则说，这次去哈尔滨，表面上是在推介房子，但其实是在推荐一种生活方式，给哈尔滨乃至东北居民多一个选择，冬天不用只盯着三亚，大湾区也有性价比高、能真正落脚的地方。尤其对东北中老年群体来说，暖冬养老是硬需求，但三亚的房价已把很多人拦在门外，江门则提供了一个价格相对友好的替代方案。此外，目前已有许多东北人在江门定居，说明这次活动不是“从零开始”，而是有现成的“老乡网络”。
张镇兰所言非虚。数据显示，已有超10万名东北人在江门定居，仅去年以来，就有超过200名黑龙江人在江门置业。像骏景湾滨江誉峰、骏景湾文悦府等楼盘，购房的东北客户不在少数。
杨女士来自黑龙江齐齐哈尔市，2004年来到江门工作。2006年，她在江门买下第一套房——一套小户型步梯房。2014年，为改善居住条件，她在滨江新区再次置业，看中的是那里良好的居住环境。此后，她又分别在杜阮和鹤山各买了一套房：杜阮140多平方米的房子让她非常满意，鹤山的房子则因价格实惠、有升值空间而被视为投资之选。在江门生活20多年，杨女士深有感触地表示，江门非常宜居，生活节奏不快、美食丰富，住宅户型设计好，人文关怀也做得很到位，住起来很舒适。
小马是黑龙江大庆市人，2022年大学毕业后到江门工作。2024年，他在滨江新区购买了一套180平方米的房子，属于4.0住宅。打动小马的主要是户型——宽敞之余南北通透，小马父母专程来看过之后也非常满意，最终决定买下。小马说，相比老家，江门气候温和、冬天不冷，生活更舒适。目前已交房，正在装修，计划明年初入住。在他看来，江门的房子品质更高，住起来更舒心。
江门市城市发展投资集团党委委员、副总经理，江门市和兴置业发展公司董事长卫星表示，作为一名在江门生活多年的北方人，他既是江门发展的见证者，更是宜居生活的受益者。江门建的不是冰冷的房子，而是有温度的家。2022年以来，江门先后三次优化房地产政策，率先在珠三角推出阳台、露台等不计容的“规划新政”，为4.0住宅建立了具有地方特色的“江门标准”。
三问
如何吸引更多东北客户购房？
吸引东北客户只是第一步，如何让他们真正留下来、住得安心，才是更需要思考的课题。目前，江门已经拿出了诚意：第四代住宅得房率超120%，首付低至15%，旅游看房团每人补贴2000元，人才最高补贴6万元。但要形成可持续的跨省置业生态，还需要在产品体验和服务链条上做深做实。
张镇兰给出了两个具体建议。一是把看房做成一条成熟的产品线，叠加现有的补贴政策，“不仅要卖房，还要卖‘体验’”。张镇兰建议将短期的看房团升级为常态化的“暖冬体验”活动，让东北朋友过来真真切切住几天，感受江门的烟火气。二是挖掘已有的东北老乡，把他们看作“最好的代言人”，可以通过拍摄典型安居故事的短视频进行传播。
邓桐燊从服务痛点和政策配套层面提出了系统建议。首先要解决买房和管房的痛点：银行应对非本地户口、非本地工作的真实购房者开通绿色审批通道；针对东北客户的“候鸟式”居住模式，推出房屋托管、定期通风保洁、线路安全检查等增值服务，让他们在买房后没有后顾之忧。其次，要推动跨省医保结算和异地养老政策落地，让养老买房更安心。建议开展深度生活体验游，设计短期试住或冬季旅居团等产品，让东北退休群体到江门短期尝试居住，感受城市的温度和味道。最后，邀请在江门有影响力的东北人现身说法，分享他们在江门真实的生活体验。
江门市房地产行业协会会长杨东卉则从产品端提出了务实建议。她注意到，此次在哈尔滨推介过程中，东北客户对产品的偏好非常明确：小面积、带装修、位置便利，可以拎包入住。这类产品总价门槛低、不用额外操心装修，尤其适合外地购房者。她建议，江门房企在后续推广中，可以有针对性地梳理符合这类需求的项目，重点推出配套成熟的小户型精装产品，甚至可以尝试“定制式”拎包入住服务，让东北客户真正实现“一张机票来、拎包就入住”。
当冰城的豪爽遇见侨都的温润，一段关于安居与梦想的新故事，正跨越山海，悄然开篇。
文/图 江门日报记者 陆沿任
