许照云。
文/图 江门日报记者 皇智尧
通讯员 王睿
今年，“拼经济”是江门最鲜明的发展主线，从“更高标准营造产业版营商环境”到“创新打法抓招商、促发展”，江门掀起全民招商、全员招商的浓厚氛围。
“招商要从‘给政策’转向‘投未来’，要让‘场景引企业、企业育产业’。”市政协委员、民建市委会委员、杭州礼瀚投资管理有限公司合伙人许照云深耕产业投资10余年，既是市场化招商的一线实践者，也是推动江门招商引资工作的参与者。
许照云常年主动对接政企、推送优质项目资源，立足专业优势开展招商分享、建言献策，深度参与政企交流，用专业理念与实干担当，为江门拼经济、兴产业、优营商贡献委员力量。
助力打造江门招商新范式
在许照云看来，传统招商模式已无法适应当下的区域竞争与市场规则，唯有跳出固有思维，才能让招商工作提质增效。“过去招商靠拼政策、给优惠，现在统一大市场下政策趋同，这条路走不通了。我们必须从‘给政策’转向‘投未来’，采用组合式招商的方式取代单一打法。”许照云说。
结合多年上市公司并购、产业投资与项目落地实战经验，许照云认为，资本招商、场景招商、园区招商的深度融合，是破解传统招商同质化、要素制约等困境的关键。
“资本不是简单的资金支持，而是‘企业的血液与粮食’，是能通过流动增值、绑定利益共同体的‘活钱’。”许照云认为，只有资本与产业绑定，才能形成“招商—发展—再招商”的良性循环。
近年来，许照云积极推动杭州礼瀚投资管理有限公司联合银行等债权金融机构服务制造业企业，同时牵线搭桥推动了多个项目落户江门。例如，他曾帮助一家鹤山造纸网企业引入上市公司的力量，进一步提高产能业绩，开拓海外市场，还助力引入全球先进的无接触式精密电解加工技术公司落户江门，成立亚洲运营中心，填补国内高端装备制造空白。去年，许照云成功推动年产值10亿元的广东创富新材料有限公司高端新型材料研发智能制造基地项目落户江门，该项目将立足江门，依托粤港澳大湾区产业集群优势，形成辐射华南的区域性战略布局，打造绿色智能制造示范基地。
资本是招商的牵引力，场景与园区则是项目落地的关键支撑。“场景就是企业的‘生存土壤’，政府开放政务端、企业端应用场景，企业落地就能有业务、赚收益，这比任何优惠政策都有吸引力。”许照云认为，专业化园区是产业承载的基础，只有让园区、资本、场景深度融合，才能实现“项目引得来、落得下、发展好”。
许照云主张梳理江门本地应用场景清单、搭建测试基地、出台扶持政策，让多领域的应用场景成为吸引企业落地的“磁石”。而这一切的前提，是“懂产业、做产业研究”，他常说：“招商不是简单的牵线搭桥，只有吃透产业链的核心、薄弱与缺失环节，才能实现靶向招商。”
以政协之力助招商攻坚
深耕产业投资的专业积累，为许照云在政协平台上履职筑牢了根基；而政协平台，又让他的招商思考从企业视角上升到城市发展全局。
“政协委员的身份，让我能更清晰地把握江门拼经济、抓招商的宏观部署，也有了畅通渠道，把企业真实诉求、市场化招商经验传递给党委政府。”许照云坦言，政协平台不仅拓宽了他的视野，更为他推动建议落地提供了重要支撑。
今年以来，许照云积极参与到服务全民招商、全员招商的工作中，通过市政协“委员讲堂”“书香政协·悦读五邑”读书活动进行专题分享，将产业投资、项目落地的实战经验倾囊相授。
市政协印发关于开展招商引资工作的实施方案后，许照云更是主动响应，其中，他积极参与产业培育基金和产业创新基金小组工作，推动杭州礼瀚投资管理有限公司以及其他基金公司在江门各县（市、区）发布基金产品，助力增资扩产和招商引资。他充分发挥政协委员联系广泛的优势，提出打造“民间招商局”、组建招商引资企业家联盟的设想，希望整合政协委员、企业家、侨商等资源，以商引商形成招商合力。“政协人才荟萃，很多委员都是各行业的专家，把大家的力量凝聚起来，就能形成强大的招商动力。”许照云说。
这些建议也被许照云写进了提案中，今年，他主笔提交的《关于以精准招商做大经济总量，赋能江门“十五五”高质量发展的提案》被列为年度重点提案，并纳入市政协年度协商计划，由市政府主要领导领衔督办。
该提案深入分析了江门在融湾招商协同、侨资侨智转化、产业招商精准度、要素保障及营商环境国际化等方面存在的短板，系统提出了构建“融湾招商+侨牌招商+资本招商+平台招商+场景招商”五位一体招商新格局的对策建议。提案建议设立广深港澳跨区域招商专班、深化便利海外侨胞投资制度改革、扩大产业引导基金规模、打造“民间招商局”、优化数字化招商平台等，该提案目前正在有序推进办理中。
不仅如此，许照云还主动向市发展改革局、市科技局、市工业和信息化局以及各县（市、区）推送优质项目信息，全程跟进项目对接进度。“我一直主动对接、提供项目资源，希望能有更多机会和市主要领导面对面交流，把企业痛点、市场化招商思路精准传递给党委政府。”许照云说。
