光速五金生产的杯子“闯”进世界杯。
□文/图 江门日报记者 皇智尧
世界杯时间到！如今，在大洋彼岸，数百万只江门制造的世界杯联名杯子成了美洲市场最抢手的商品之一，与世界级赛事“同台亮相”。
逾万公里外，在江门台山市光速五金制品有限公司（以下简称“光速五金”）展示厅，一排排同款世界杯联名杯子整齐摆放，加入冰水或冰可乐等冰镇饮品后，这些杯子像被注入魔法般呈现出独特的色彩变化，十分有趣。
光速五金正是本届世界杯多款杯类产品（包括变色杯、铝瓶、保温杯、可乐杯等）的官方授权独家生产商。这家扎根台山的企业，究竟如何在全球高手中脱颖而出？
深耕实业守匠心
全品类布局成制胜关键
角逐世界杯杯具生产授权，是一场耗时近两年的漫长比拼。
2024年，光速五金正式参与该项目投标，历经验厂、打样、综合评审等重重关卡，终于在2025年3月签订合作协议，并随后启动批量生产，直至今年5月完成全部产品交付。
整个过程，光速五金面对的不仅是国内的同行，还包括海外的制造商。“入围的同行实力都不俗，我们最终能被选中，离不开20多年的行业深耕。”光速五金总经理罗小珍介绍，该公司自2005年在江门设厂以来，始终坚守五金不锈钢领域，发展至今已构建起涵盖铝杯、保温杯、电加热杯、马口铁包装、礼品制品等完整的全品类生产体系，这也成为企业制胜的核心。
“当时参与竞争的同行大多做不到这一点，有的只做铝杯，有的只做保温杯、不锈钢杯，还有的只做马口铁包装、礼品类产品，我们刚好都能做，并且都是由我们自主原创设计和生产。”罗小珍说，光速五金也不是一开始就做全品类，而是扎根主业，然后用十几年时间慢慢横向拓展，陆续做起了铝杯、保温杯、电加热杯等业务。“这一路走来，离不开众多客户的支持和推动。比如有客户说，你们铝杯做得很好，不妨试试做电加热杯。他们给我们订单，我们就大胆地去尝试。就这样，我们的产品品类越来越多。”
罗小珍回忆，20多年前，不少同期建厂的经营者赚到利润后，纷纷转向其他低门槛、高回报的行业。“因为这一行真的很辛苦。”她说，光速五金最终坚持了下来，并得到可口可乐等国际知名品牌的认可，如今已与这些国际知名品牌拥有超过20年的长期合作经验和资质。这也是参与世界杯授权竞标的基本门槛，仅这一层筛选，就淘汰了一大批商家。
长期与知名品牌合作，让“质量就是生命”深深植入企业发展基因。参与世界杯授权角逐过程中，不论是自动化生产线、精密检测设备等硬件设施，还是管理团队、研发团队、质检队伍等软件配置，光速五金均通过了海外客户的多轮审核。最终，光速五金凭借其成熟的品控体系、强大的综合生产与交付能力，在众多强有力的竞争对手中成功突围。
拿到授权后，最大的挑战是产能调配。“世界杯订单体量庞大，我们日常还有很多合作客户的常规订单，如何在保障世界杯产品按时、按质交付的同时，不耽误老客户的订单，非常考验团队能力。”罗小珍说，为此，企业除了合理拆分分配订单，还进行了全方位升级，具体包括对自动化生产设备进行改造升级、扩招并培训新员工等。最终，在全厂上下全力配合下，顺利完成了大批量订单的生产任务。
出口实现翻番
企业加快扩产步伐
成功拿下世界杯订单，是光速五金近年来快速发展的生动缩影。依托世界杯订单加持，光速五金去年产值实现翻倍；今年前5个月，企业海外出口额再度翻番，海外市场热度持续攀升。
今年在政府的支持下，光速五金首次参加广交会，现场斩获了50万美元的订单，后续意向订单超100万美元。“目前企业订单主要来自欧美、日韩两大市场，今年行业内一个显著趋势便是欧美订单回流。”罗小珍表示，此前不少国内企业前往东南亚投资建厂，但很多海外客户反映，目前东南亚工厂在产能规模、生产效率、质量管控、产业链配套等方面存在明显短板，加之当地政策扶持力度有限，综合运营成本并不具备优势。
“反观国内制造业，产业配套完善、工人技艺娴熟、品控体系成熟，再加上各地政府大力扶持实体经济，综合竞争力优势突出，这也推动大量欧美、日韩订单重新回流至国内。”罗小珍说。
订单量的增加，也倒逼企业加快扩产步伐。如今，光速五金计划在江门打造台山、恩平两大生产基地，各级政府主动对接、全程协助，加快推进新厂区建设进度。罗小珍透露，台山新工厂预计年内完工，届时企业产能将进一步释放。目前，光速五金年产酒吧不锈钢酒具已突破750万件，稳居国内细分领域头部行列。
接下来，光速五金还将重点发力电加热保温杯赛道。罗小珍介绍：“这个产品集保温、恒温、电加热功能于一体，最大特色是能支持充电宝供电，能满足户外爱好者、咖啡茶饮爱好者等不同人群的使用需求。目前我们推出了新款电加热保温杯，收获了良好的市场口碑。”
从江门车间到世界杯赛场，一只小小的杯子跨越万里山海。“江门杯”走进国际顶级赛事绝非偶然，这是企业坚守匠心、厚积薄发的成果，也生动诠释了广货以硬核实力闯荡全球、行稳致远的时代风貌。
