许多消费者趁着假期来看房。
4.0住宅持续走俏。
刚刚过去的端午假期，江门楼市交出了一份“稳”字当头的成绩单。据市住房和城乡建设局初步统计，6月19—21日，全市主要房地产项目共认购住宅304套，认购面积3.46万平方米，认购金额3.12亿元，认购均价9025元/平方米，同比上涨3.2%。这一数据延续了今年以来江门楼市“平稳向好”的主基调，市场整体运行平稳有序。
文/图 江门日报记者 陆沿任
蓬江认购套数位居第一
从认购总量看，端午假期三天304套的认购量，低于“五一”假期的数据，但高于今年前两个月日均不足50套的低位，反映出市场在经历一季度筑底和“五一”冲高后，正逐步回归理性常态化运行。价格方面，端午假期认购均价9025元/平方米，明显高于5月全市新建商品住房成交均价8059元/平方米，也高于1—5月成交均价7810元/平方米。江门市房地产中介行业协会会长杨东卉分析指出，假期成交偏向中心城区高品质项目，这是拉高均价的主要原因。“当前市场上‘卖一买一’的置换链条正在顺畅运转，大量改善型需求释放，购房者对产品品质和配套的敏感度高于价格，这直接带动了高单价项目的成交占比。”
从区域来看，蓬江区以91套认购量居全市首位，江海区与台山市各认购47套并列第二，开平市46套紧随其后。蓬江区配套成熟，本地改善置换和多个品牌楼盘加推新货，支撑了成交基数。蓬江区住房和城乡建设局的数据显示，端午假期全区楼盘来访量2578人，其中新建商品住房成交91套，同比增长26.4%；成交面积11811平方米，同比增长26.6%；成交金额13513万元，同比增长25.4%；成交均价达11441元/平方米。此外，蓬江各大楼盘积极营造良好的购房氛围，从真金白银的降价促销，到五花八门的成交好礼，再到趣味十足的现场活动，好玩、好礼、好价一样不少，吸引了许多购房者的目光。
江海区凭借越来越完善的交通和教育资源，吸引了大量年轻刚需群体，嘉华新都汇等标杆项目持续热销。台山市和开平市则受益于端午返乡置业潮——不少在外务工人员及海外侨胞利用小长假回乡看房，加上当地楼盘推出针对性优惠，带动了成交。相比之下，鹤山、恩平认购量相对偏低，反映出这些区域与中心城区在去化速度和价格支撑力上仍存在差异。
杨东卉还表示，目前全市库存去化周期已从年初的高位回落，截至5月底待售新建商品住宅44630套，同比减少14.1%，“库存压力减轻，加上4.0住宅等高附加值产品占比提升，为整体均价企稳回升奠定了基础。但各区域分化仍会持续，中心城区和核心板块的稳定性明显更强。”
热销楼盘“各显神通”
端午假期，部分项目表现抢眼。江海区嘉华新都汇认购19套，位居单盘榜首；蓬江区保利琅珺认购18套、江发臻珑府认购17套，分列二、三位；台山市富居晖公馆也有10套的成绩。这些热销楼盘的共性，在于精准把握了节点、产品和让利三个维度。
首先，新品加推卡位精准。端午假期前夕，多个项目选择加推新货或开放实景展示。蓬江区的江发·臻珑府自4月底生活美学示范区开放以来，首批房源快速去化，端午假期顺势加推4栋带装新品，吸引了大量客户。保利琅珺作为保利“珺”系全国首发作品，此前开盘劲销2.53亿元，端午假期延续热度，推出冰粽手作、龙船饭品鉴等主题活动，以文化体验聚拢人气。
其次，4.0住宅持续走俏。从一季度起，新规下的4.0住宅已成为江门楼市最鲜明的产品趋势。数据显示，今年1—5月，新规产品成交均价达11169元/平方米，比全市均价高出43%。端午假期热销的江发·臻珑府、保利琅珺等项目均属于此类高得房率、高赠送面积的改善型产品。其中一个楼盘的销售经理表示：“政策调整后，房企将更多精力聚焦到施工品质、小区配套和户型设计上，购房者也不再只看价格和地段，而是更关注实际使用空间和居住体验。端午假期我们项目的来访客户中，很多都会主动询问得房率和配套。”
此外，端午假期各大楼盘推出组合优惠。如绿城滨江·潮闻东方推出消费券、车位券、装修优惠等端午购房好礼，江发旗下多个项目推出多重限时优惠等。台山、开平、鹤山、恩平的项目也纷纷推出特价房、购房礼包等。嘉毅地产总经理邓桐燊认为：“现在的促销不再是简单的降价，而是通过实打实的赠礼和附加服务来降低购房者的综合成本，这种‘软让利’对促成交更有效。”
政策红利持续释放
如果说楼盘自身的促销是“近火”，那么政策端的“人才房票”则是持续的“输出”。为进一步释放“人才房票”政策效能，巩固我市房地产市场企稳回升态势，市住房和城乡建设局、市财政局于6月18日印发《江门市2026年度“人才房票”试行工作方案（优化版）》，重点优化了“人才房票”适用范围，取消申请人须在江门市就业、家庭名下在江门市区无城镇住房的原有限制条件，将人才学历条件进一步放宽到全日制大专。
业内人士认为，“人才房票”的优化，精准覆盖了新市民和“轻改善”家庭两大群体，特别是大专学历的放宽，让更多在江门工作但户籍不在本地的年轻人有了实实在在的购房支持。端午假期，不少使用“人才房票”的购房者都是趁着假期来签约的，政策叠加楼盘优惠，缩短了他们的决策周期。
据悉，首批“人才房票”自4月24日发布以来，采取“政府+企业+人才专项”多重补贴，政府统一补贴1万元，企业按建筑面积分档补贴3万至5万元，博士后还可叠加市级人才补贴20万元，累计最高达26万元，是近年来力度最大的人才安居政策。截至6月16日，全市“人才房票”房源库共有74个项目、7705套房源。全市申请“人才房票”450宗，已发放“人才房票”300张，已使用“人才房票”购房近80宗。“人才房票”政策优化后，明确共发放2600张，目前剩2300张可发放。此次扩面提质，将进一步激活潜在需求，尤其是吸引市外人才来江门安居置业。目前，“人才房票”政策带动购房需求释放成效明显，蓬江区骏景湾滨江誉峰、保利琅珺公馆、骏景湾文悦府，江海区保利江湾大都汇，新会区盛汇天际等项目的“人才房票”使用量位居前列。
邓桐燊认为，从市场基本面来看，端午平稳收官并非偶然。在政策托底、土拍回暖、库存优化、产品升级等多重因素的支撑下，江门楼市下半年有望延续“稳中提质”的态势。但区域和项目之间的分化仍将是常态——中心城区和核心板块的高品质项目将继续受到追捧，而缺乏产品竞争力的项目去化压力依然存在。在“人才房票”持续发力、高品质供给不断涌现的背景下，下半年的江门楼市值得期待。
