江门日报讯 （记者/黎禹君）为助力健全“大招商”工作机制，重构招商队伍，提升全市招商专业化水平，10月23日，2026年第八期江门干部大讲堂在市委党校礼堂开讲，邀请商务部研究院金牌讲师、京津冀开发区创新发展联盟产业促进中心主任、陕西省社科院特约研究员卫东作专题辅导。
课堂上，卫东以《税返政策取消后的投资项目线索开发与项目谈判技巧》为主题授课。他提出，在税返政策取消、《公平竞争审查条例》实施背景下，招商要告别比拼土地税收硬优惠，转向做强产业集群、优化软服务；产业链招商重在补链强链，不靠政策让利，依托产业链分析培育产业集群。围绕招商全流程，他从项目线索挖掘、项目遴选尽调评估、商务谈判技巧等方面展开实操讲解：在项目线索挖掘上，介绍延伸、接通、引进世界前沿等三类产业链招商模式，结合企业11类投资动因，运用大数据筛选目标企业长、短名单，拓宽项目来源；在项目遴选尽调评估上，执行“三个不选、三个优先”原则，围绕企业主体、项目本身、风险隐患开展尽职调查，通过经济、社会、风险三维权重综合评估，规避签约不落地、资源浪费等问题；在商务谈判上，分享破冰暖场、摸底倾听、价值呈现、磋商交换、收口锁定等谈判五步法，剖析谈判常见误区，提出让步交换原则，强调严守生态环保、土地管控、税收法定等底线，不能把优惠当作唯一筹码，要谋求互利共赢。
整场授课务实管用、针对性极强，直面当前招商工作现实难题，既有成体系的方法论，又有大量一线实操案例，对我市打好新一轮招商引资攻坚战具有很强的指导意义。
本次培训在市委党校礼堂设主会场，各县（市、区）、各镇（街）设分会场，通过“江门市党员干部远程教育平台”同步视频直播，市、县、镇三级招商干部分别在主会场和分会场参训。
参训干部一致表示，将把学到的思路方法、实操技巧内化为抓产业链招商、抓项目落地的过硬业务能力，把学习成效转化为招大商、招好商的实际行动，以高质量招商引资成果为加快构建“13158”新型工业体系、建设万亿工业强市不断添砖加瓦。
