第140届广交会第三期现场，江门参展企业展位吸引客商参观洽谈。
□文/图 江门日报记者 凌雪敏 通讯员 李嘉琦
一双最轻仅300克的安全鞋、一只28寸却只有2.9公斤的行李箱、一罐海南鳄鱼汤、一块圣诞造型巧克力……10月31日，第140届广交会第三期在广州琶洲展馆拉开帷幕，展期5天。围绕“美好生活”主题，江门63家企业携97个展位亮相，集中展出玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲五大板块产品。其中，3家企业拿下16个品牌展位，以“江门制造”的轻工消费品矩阵对接全球品质生活升级需求。
打出“轻”字牌
从展品结构看，本期江门参展展品覆盖家居箱包、食品、鞋类、办公文具、个人护理等多个品类，与我市传统优势轻工产业高度契合。展位上，“轻量化”“新品类”“节日定制”成为企业拓展市场的关键词。
在鞋类展区，广东百卓鞋业有限公司是本届广交会江门新增的参展企业之一，也是恩平市唯一的特装展位企业，共获得2个展位，专注于多功能安全鞋靴的设计与制造，拥有50项专利和AEO高级认证，钢头安全鞋等产品销往德国、瑞典等市场。多年后重新拿到广交会展位，该公司带着新研发的劳保安全鞋亮相，产品最轻能做到300克，主打轻便、时尚、透气，并采用环保可循环材料。“广交会汇集了全球各地的采购商，是我们开拓新市场的重要机会。”该公司客户经理雷玲说。
箱包展区同样打出“轻”字牌。江门市丽明珠箱包皮具有限公司带来新款轻便行李箱，该公司副总经理赵惠玲介绍：“28寸大码箱体重量可控制在3公斤以内。”她表示，该行李箱通过材料选择和结构搭配优化，在减重的同时满足产品性能标准。赵惠玲说，市场普遍追求行李箱轻量化，更轻的箱子可装更多物品，也能避免行李超重产生额外费用，这是行业近几年的主流方向。“内部收纳则走向模块化，不再把复杂收纳结构固化在箱体上，改为配套可分离、可单独取用的功能性收纳小包，用于装鞋、内衣、西装、电脑、化妆品等，用户按需使用，不用时可取出，以减轻箱体负担。”
维系老客户 开拓新客户
在食品展区，江门市江海区港海食品厂既带来海螺肉干货、罐头等传统展品，也新增了鳄鱼系列产品，以及以新西兰进口鱼为原材料加工的鱼柳冻品，计划借此拓展新市场。该企业总经理助理苏秀兰介绍，“海螺、鳄鱼等传统产品主要面向海外华人群体，当地主流市场接受度不高，我们希望以鱼柳新品拓展非华人客户。”据介绍，该企业出口以港澳、东南亚为主，少量销往英国、加拿大、澳大利亚，本届广交会参展目标是在维系华人老客户的同时，依托鱼类新品开拓新客户。
广东可味巧克力食品有限公司聚焦节日消费市场，本次带来圣诞节等主题的巧克力糖果产品。据企业展位负责人余素仪介绍，产品结合节日特色进行了专属造型与包装设计，可以按照客户定制需求开发节日类糖果产品。“广交会是我们重要的获客平台。展会期间，后方工厂将与前方展区联动，带客户探厂，沟通产品细节和定制设计方案，争取获得更多订单。”
整体来看，江门企业以“美好生活”为切入点，借助广交会平台集中展示“江门制造”轻工消费品矩阵。从轻量化产品到节日定制新品，江门轻工消费品正以更贴合市场需求的方式走向全球。
