“我去过全国多地，这种形式的招商是第一次见，对企业研究这么深的地方政府也是第一次见。”一张A4纸、5栏表格、45家优质配套企业，在江海区最近的一场招商对接会上，几位客商对着一张招商“小红单”给出这样的评价，还交代随行人员把材料带回去好好研究。纸的最上方写着“供四川××科技有限公司参考”，中间一栏是客商在产业链上的位置、江门能提供配套的内容梗概；下方5栏表格分别为产业链、细分领域、细分产品、企业名称、企业信息，逐一列出全市45家优质配套企业。
能让见惯了大场面的企业家停下来细心阅读，江海区给出的这张“小红单”可不仅仅是形式新颖。
“小红单”的不简单，首先在于它把“诚意”做成了可触摸的东西。重要客商常常周末到访，江海区的做法是：有多少客人就派多少干部，讲解时干部贴身跟进，提前把每一家企业相关情况摸透，把客商产品在江门能对接的配套和市场全部梳理进一张“小红单”里。诚意不只是笑脸和口号，更是一张纸上看得见的功课。
更关键的是精细。把一件小事做到极致，本身就是一件大事。“小红单”没有停留在“我们有什么”，而是直接回答“你能用什么”——客商在产业链的哪个位置，江门能匹配什么，一目了然。招商成败本是概率，但招商的态度已然增强了客商的信心。
最值得琢磨的，是格局。这张“小红单”没有画地为牢，把江海区摘出来单说，而是把各县（市、区）的配套摆上同一张纸，把自己嵌进江门“大招商”的盘子里。不争一域之彩，反得全局之重。
“小红单”之“小”，小在一张纸、一张表的低成本。但它也从最小的切口，照见了一种稀缺的姿态：把研究做在客商开口之前，把功夫下在别人看不见的地方，用在肯替对方先想一步的真诚里。
（胡晴晴）
