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借鉴澳大利亚成功经验 开创富士斯巴鲁中国传奇
http://www.jmnews.com.cn 2004-10-18 14:01 千龙汽车

　　据富士重工SUBARU斯巴鲁10月13日（北京）消息，10月13日富士重工SUBARU斯巴鲁在北京召开了四方会议。本次会议是SUBARU在中国召开的第4次全面涉及中国市场运营的会议，参与方不仅有来自富士重工总部的代表、富士重工中国事务所的代表和SUBARU在华的各个经销机构负责人，富士重工还特地邀请了SUBARU澳大利亚有限公司总经理Trevor  Amery先生，来介绍SUBARU在澳大利亚市场的成功经验。  
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　　作为SUBARU最成功的海外市场之一，SUBARU在澳大利亚市场的推广与销售有着极为成功的经验。澳大利亚汽车市场每年的需求量为90~94万辆，参与激烈市场竞争的共有53个汽车品牌860种车型。尽管身处如此严峻的竞争环境，SUBARU从1996年~2003年一直呈现高度增长的销售趋势，在细分的车型市场中占到35%的市场份额。今年SUBARU在澳大利亚销售将超过3万辆。据调查，SUBARU在澳大利亚市场上的品牌认知度位居前茅，并且还在不断上升，大大高于宝马（BMW）、大众（VOLKSWAGEN）等中国消费者熟知的品牌。  

　　与目前SUBARU在中国的所面临的挑战一样，90年代初期SUBARU在澳大利亚市场中同样存在品牌认知度较低的问题。众所周知，澳大利亚是一个多民族的移民国家，其中华人也占据较大的份额。SUBARU在澳大利亚市场开拓成绩之一，便是将其品牌成功地推广到华人消费群体中去。通过调查，在澳华人消费群体在选择座驾时比较重视的是安全问题，SUBARU主动安全、主动驾驶的品牌核心理念恰好可以满足这部分客户的需求。  SUBARU所特有的左右对称全轮驱动（Symmetrical  AWD）与水平对置发动机（SUBARU  BOXER）技术决定了它能提供给驾驶者更加舒适和愉悦的驾驶感受，将SUBARU的产品特性转化成能使购买者直接感受的元素，加之其所提供的高品质的附加价值，使SUBARU最终征服了澳大利亚的汽车消费者。特别是1996年，富士重工总公司毅然摒弃前驱技术，将先进的四轮驱动技术应用于全系列产品，这一历史性的决定使SUBARU整体品牌形象更加个性鲜明的跃然于世界汽车市场当中，在各国市场的销售均呈现稳定大幅提升的势头，澳大利亚市场更是首当其冲。  

　　Trevor  Amery对SUBARU产品充满信心，他始终强调产品本身的品质是一切市场运营手段的前提和基础，如果产品本身的竞争力不够，则一定不可能在市场上取得长期的认可。正是SUBARU的领先技术和独特优秀的产品本身造就了SUBARU在澳大利亚的10年辉煌。与此同时，围绕着品牌这个竞争核心，购买体验、售后服务、客户的产品心理预期以及产品价格等因素都直接影响产品的销售。SUBARU正是通过对各个方面的准确把握，满足消费者对产品附加价值的要求，从而最终树立了它在澳大利亚高档汽车品牌的形象。  

　　此外，澳大利亚SUBARU车队在亚太拉力赛场上的巨大成功也有力地支持了SUBARU的品牌推广。1996年~2002年，澳大利亚SUBARU车队连续7年雄霸亚太拉力赛的冠军宝座，在2003年~2004年赛季，几乎包揽了全部分站的冠军。这些积极的努力在提升SUBARU品牌认知度的同时，也积极地推动了其市场运作与销售。  

　　SUBARU在澳大利亚的成功经验再次证明：SUBARU优良的品质是经得最严酷的考验与时间的推敲。SUBARU坚信其在澳大利亚所创造的传奇故事将在中国市场上得以延续。  

　　作为富士重工业株式会社下的一个国际知名汽车品牌，SUBARU在全球范围内享有广泛盛誉。对SUBARU来说，真正意义上的汽车不仅是运输工具，更重要的是让驾驶者充分享受驾驶乐趣。其“主动安全，主动驾驶”的核心品牌理念非常鲜明，选择SUBARU的人是那些真正懂得享受驾驶的人。借助优异的技术特色，SUBARU将进一步满足中国消费者对汽车的个性化、高品质等需求，把与世界同步的顶级汽车精品带到中国。
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