东风本田狂抓网络建设

　　12月5日， 东风本田在广州市的第一家授权4S专营店———东风本田广东恒通达销售服务店在白云大道北正式开业。这是东风本田在全国开设的第三家授权4S店，还有两家分别位于上海和深圳。

　　前来参加开业仪式的东风本田执行副总刘裕和告诉记者，除了已经签订代理销售合同的广本43家销售店之外，今年年底将有20家左右东风本田4S店开业，明年一季度将会有40家建成。

　　希望不要出现抛售情形

　　对于未来的销售网络，刘裕和说，让广本特约店销售只是一种过渡，最终，东风本田将建立自己独立完成的销售网络。据了解，东风本田和广州本田是在今年5月签订的代理销售合同，明年4月会正式到期，“是否续约，我们正在进行协商。这也要取决于国家的品牌销售管理政策。”刘裕和表示。他介绍，明年一季度大约有40家东风本田4S店开业，明年年底达到80家，在12万辆产能实现时达到150家。分析人士认为，东风本田如此忙着开4S店，很大程度上是担心一旦与广本合约到期，在销售网络和渠道上出现问题。

　　刘裕和说，已经向目前的广本经销商征求过意见，是否愿意继续销售东风本田产品，而43家店均回函表示愿意。对于外界曾经猜测，一旦广本经销商今后不再卖CR-V，很可能会出现抛售手中CR-V存货的情形，刘裕和表示“也有这样的担心和害怕，因为这种情况的出现会造成市场混乱，给新网络带来问题，还会影响品牌形象”，他说万一出现这种情况，将通过广本来请求这些经销商停止抛售。

　　经销商降不降价自己做主

　　相当时间以来，CR-V在市场上都有促销情况，在广州，有的经销商已经将其价格优惠了1.2万元销售。对此，刘裕和表示，目前CR-V的价格还是23.98万元，“我们也知道经销商有降价行为，这要看他们自己了。”

　　不过刘裕和也透露，明年CR-V是否由厂家正式调价的问题，也在考虑之中。