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工薪家庭成了房地产消费市场的主力军。
对于工薪阶层的大多数人来说，政府和开发商应该拿出一个什么样的产品来迎合他们的需求呢？近年来，江门的杜阮板块、胜利北路、良化大道等区域，不少开发商适时地推出了“高品质、低价格”的精品楼盘，如怡和苑、嘉和苑、祥和苑等楼盘均受到了工薪阶层的追捧，保持了良好的销售形势。
工薪族是楼市消费主力
据怡和苑的开发商——西江房地产有限公司总经理梁赞分析，工薪楼盘之所以持续热销，除了在单价方面的优势之外，户型面积得当、价格适中，也是吸引很多工薪族的主要原因。
据梁总分析，目前江门房地产市场上超过６０％的消费群体，主要还是中低收入水平的工薪阶层。这部分人参加工作不久，或是积蓄收入不多，但他们却迫切渴望独立和拥有自己的空间，渴望享受生活。在经济条件所限的情况下，他们往往会选择先买一套房子过渡，一来不用交房租，二来还可以按照自己的意愿布置居室。
对年轻的工薪族来说，由于个人的婚嫁问题不可回避，因此小面积、小两室的房子更受其欢迎，最起码未来的３－５年内房子的功能仍能跟得上居住者的需要。从经济承受能力来看，总价在１５万元以内、面积７０－９０平方米的房子应该更受年轻工薪阶层的喜欢。
小板块楼盘赢得买家青睐
梁总告诉记者，现在的购买者更多的是没有享受到福利分房的工薪阶层，他们需要的是微利房、平价房，高档楼盘的高房价是他们难以承受的，像怡和苑、嘉和苑、金雅居、祥和苑等小板块工薪楼盘，具备了“两低一小”（即单价低、总价低、户型小）的特征，迎合了江门中低端住宅市场的消费需求，因此赢得了众多工薪阶层买家的青睐。
他认为，在开发楼盘的时候，要从首次置业者的经济承受能力考虑，位置选择在地价较低的城乡结合部，成本也得到了有效的控制。就拿杜阮板块来说，中低端产品的工薪楼盘运作得十分成功，打破了“平价没好货”的规律，让普罗大众也住上带园林的“幸福家园”，如现正热销的怡和苑，能够以９８０元／平方米起的超低价出售，其实是将开发利润让给了买家，让更多的人，花更少的钱，买到更好的房子。（文／图 本报记者 梁丽琴）
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