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今年初,五邑碧桂园开盘的热闹景象,引发了江门房地产市场的一场“革命”——别墅产品的居住属性与投资属性被购房者深度发掘出来,激起了江门市民购买别墅的欲望。近日,不少别墅楼盘的销售主管在接受记者采访时说,由于消费群体和产品档次有差异,五邑碧桂园的进驻不仅没有对其造成冲击,反而促成了别墅楼盘的热销。
居住改变生活 中产置业首选别墅
“在今天的江门,更多的人们梦想着在风景优美的地方住进别墅,视野之内除了绿色还是绿色,享受着无与伦比的休闲与快乐——这就是别墅生活。”潮连钻石花园的行政主管梁超文在接受采访时如是说。
梁超文分析说,在江门别墅市场的发展轨迹中,别墅的消费群体始终见证着这个市场的历史。有一种说法,别墅是中产阶级的住宅,他们对居住的要求开始成熟与理性,更看重居住品位、理念与文化。进入2005年,江门别墅市场的发展态势愈加良好,几个有新意、有特色、有品位的别墅楼盘纷纷亮相,推出的精品小别墅就直接面对中产阶层消费群。
在采访中,不少别墅楼盘的开发商坦诚地告诉记者,江门目前的别墅消费群体,大多是事业成功,开始享受生活、享受人生的中产阶级,他们是江门别墅市场的消费主流,这部分既拥有可观财富又处于事业上升期的人群,需要既实用又有品位的私家居所;需要私密性强又充满交流空间的居住天地;需要强调个性化,抵制千篇一律的重复一处的好房——这样的房子就是别墅。
为梦想找个家 富人们热衷于买别墅
在江门,五邑碧桂园500多万元以上一套的超豪华别墅尚未封顶就落单,据说买家是私营企业主、高级白领等富人阶层,价格已不再是其首要的考虑因素,他们更注重别墅的环境和楼盘的品质。
为什么富人们个个都热衷于买别墅呢?天力苑房地产开发公司一位高层主管分析说,首先,目前中国的经济处于极速上升期,江门人的消费层次也得到了较大提高,购买一套彰显身份的别墅,与富人们原来争相购买高档进口轿车一样是一种历史的必然。其次,经过十几年的发展,房地产开发进入了大盘时代,作为住宅的终极产品——别墅牵动着中国人“一生一栋”的居住梦想,促成了消费者的购买欲望。中国古代的富人们过的都是单门独户、前庭后院及有天有地的“别墅生活”,因此对于此种终极品质生活的追求,中国人从来都没有停止过。
同时,富人们总是喜欢别出心裁,不愿意和别人一样,这不仅是因为炫耀,更是因为高度个性化的别墅彰显的是其对生活的思考和期待。天力苑的现代简约风格,五邑碧桂园五星级的家,灏景园私家码头的浪漫情调,挪威逊堡的北欧风情,五邑豪园的高尔夫贵族形象……这些无不凸显出为主人量身定制的个性。不同的个性吸引了不同的消费者:五邑碧桂圆多为私营企业老板、白领阶层所购买;五邑豪园更多地为商人所买,有地产商、外籍人士等;灏景园、挪威逊堡的业主高学历者居多,其中多是医生、公务员;而在潮连的钻石花园,目前逾60%的买家是私营企业的老板。
享受别墅生活 配套也是一种消费
“别墅催生了一个新的群体,同时也开启了另一种生活方式。”一位资深业内人士如是说。他分析道,这一个新的群体是各个行业的佼佼者,是处于金字塔中间以上部位的人,从他们拥有别墅的档次也能够看出这一个群体的收入水平,比如,五邑碧桂园、五邑豪园别墅的业主,基本上都是江门各行业的成功人士,拥有这样的别墅就正好能衬托他们的成功,彰显他们的品位。别墅给他们提供了更为私密的空间,其活动更为自由,社交平台的层次更高;而且,别墅的用材、装修都非常考究,满足了诗意栖居的需要。
这一个群体购买别墅,决不仅仅是购买房子,同时也是意味着购买了怎样一种生活,因此,别墅楼盘的配套、环境等资源如同房子一样重要,配套的优劣直接反映生活品质和生活状态,是销售中的一大看点,如高尔夫球场、五星级酒店、高档俱乐部等配套设施,为他们提供了一种贵族的生活方式,让他们惬意地享受着别墅生活。
总之,这一个群体引领着新的生活模式,将对江门楼市和社会潮流产生不可估量的影响,力量不可小觑。 (本报记者 梁丽琴)
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