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[房产管见]江门房地产为何“火”不起来
http://www.jmnews.com.cn 2005-12-29 8:30 江门日报

　　上周末，笔者受中原地产一朋友之邀，到佛山观摩中原地产代理的某楼盘认筹仪式，同行的还有江门一地产代理公司的老总，回来后，大家感触良多，感觉江门房地产市场与佛山房地产市场距离相差甚远。
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　　记得当天我们赶到现场时，认筹仪式刚好开始，笔者在江门也算是跑过不少楼盘的认筹仪式和开盘仪式，却从未见到像中原这样认筹的。中原地产的高明之处在于，其认筹仪式是分区进行的。一般楼盘认筹都是来者不拒，越多人越热闹越好，中原却是拒一般人于门外，只有之前进行认购登记，持有ＶＩＰ卡的客户才能进入等候区等候排号，笔者现场数了一下，当时等候区约有三四百人，场面相当热烈。这样一来，就可保证来的都是实客，而不是看热闹的。

　　仪式开始后，中原地产按认购顺序轮流把客户叫进签约大厅，每次只叫１０个号码的客户，每次只给几分钟的时间作考虑，过时作废，而且基本做到一个销售人员对一个客户，这样一来，客户就容易被牵着鼻子走，而且可以起到现场落定的效果，我们离开现场时，还不到中午１２点，但从现场销控表的数据来看，有接近２００套房已“名花有主”，销售速度相当惊人，人家一个上午的销售量差不多等于我们江门楼盘半年甚至一年的销售量，其火爆程度由此可见一斑。

　　为什么同是地级市，但两地的差距竟这么大？江门房地产为何火不起来？这恐怕是大部分江门开发商思考得最多的问题。这问题笔者也曾与不少开发商讨论过，据行家分析，江门房地产火不起来，原因很多：首先是江门的土地存量大，据介绍，江门目前新开发或即将开发的楼盘中，还有不少是２０００年前批出去的土地，土地存量大，导致房价上不去；其次是江门的工业不发达，大中型企业相对较少，进而导致外来人口少，目前江门买房人中还是以本地人为主，大多还是二、三次置业，外地人口短缺，需求量上不去，是造成江门房地产火不起来的根本原因；第三是江门的楼盘同质化严重，据一些发展商分析，江门本来外来人口就比周边城市少，加上市场结构不合理，这两年开发的楼盘基本上都是中高档楼盘，各楼盘之间的差别不大，于是就造成竞争上的压力，致使有效需求得不到满足，而营销手段单一也在一定程度上压抑了房地产的发展。

　　据行家分析，目前江门房地产不用说跟佛山、中山比，就连惠州、肇庆也已超过江门了。笔者认为，由于房地产涉及面广，是经济的晴雨表，房地产发展的好与坏，涉及到整个城市的经济发展，但房地产市场单靠开发商一厢情愿是不够的，必须靠全社会的力量，通过政府扶持、市场调控、媒体炒作，一起把江门房地产激活，激火。    （凌妮）
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