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TOM科技讯 2月24日，IBM工商企业部在北京宣布“IBM易捷中国原创方案百城巡展”活动正式启动。此次活动是IBM推出针对中小企业的易捷系列决方案以来，最大规模的全国巡展，并得到了各地合作伙伴的强力支持，打出本土原创解决方案的概念。06年易捷百城巡展将成为IBM在国内有最多合作伙伴参与、最深入地方城市、覆盖面最广的市场活动。经过5年的历程，IBM的易捷解决方案以“花小公司钱，办大公司事”的特点在中小企业市场建立了良好的口碑，今年的巡展上更是提出了“有易捷、没难事”的口号。IBM大中华区副总裁兼工商企业部总经理郑小聪先生表示，百城巡展为当地的中小企业带来量身定做的产品和服务解决方案，再次向全国中小企业展现IBM的业务力量与合作诚意。通过易捷系列解决方案，IBM成为真正推动中小企业成长的高价值合作伙伴。
中国中小企业市场是中国经济中增长速度、最具活力的部分，也永远都是各大厂商激烈争夺的阵地。而中小企业分布的地区和行业范围非常广泛，其发展阶段、速度和管理特色也各有不同，形成了个性化需求显著、需要适应性强的解决方案，乃至不同企业的需求应以不同方案应对，从而推进中小企业信息化的难度也增加。作为提供产品范围最广，综合实力最强，市场占有份额最多的IBM来说，利用丰富资源，形成适应中小企业需求的解决方案，是保持竞争优势的关键所在。在2005年底，IBM工商企业部以“蓝色小巨人”的形象，高调发布拓展易捷系列解决方案，宣布其业务目标为：面向客户的核心业务需求，以创新的方案、创新的购买交付模式、创新的培训机制，为中小企业提供高价值，推动中小企业业务能动力，带动企业高增长，成就IBM第一大业务群。此次巡展是IBM在全国推动易捷解决方案的具体举措，从规模和声势当中，可以看出IBM对国内中小企业市场的拓展决心；将易捷解决方案定位为中小企业解决实际难题的法宝，也显示了IBM对易捷的必胜信心。IBM工商企业部大中华区市场总经理邱胜先生表示，IBM展开如此大规模的巡展，让易捷方案更加贴近市场，是一次水到渠成的活动。更加成熟的易捷系列解决方案，将为各地的企业带来更加实际、巨大的发展助力。
原创方案，创新组合
IBM易捷系列解决方案专为中小企业量身定制，帮助企业以创新的手段，最大限度地利用信息资源，直面竞争与挑战。易捷解决方案包括硬件、软件、融资、租赁等创新产品和服务，体现丰富、成熟、简单易用等特性。总体来看，拓展的易捷具有的创新之处在于：从单点产品向基础架构解决方案及合作伙伴建立在易捷平台上的行业应用解决方案延伸，透过服务方案让企业轻松拥有信息化能力，凭借融资租赁方案实现灵活的购买和交付，提供企业培训方案提升组织技能，携手合作伙伴搭建易捷渠道生态系统。
而IBM的行业服务能力和市场洞察力，更是为其开拓全国市场带来了巨大的优势。对很多厂商而言全国中小企业市场过于复杂的行业分布和企业规模，反而成为IBM丰富的产品资源和跨行业服务能力最好的实施空间，不同产品和服务进行组合，形成了适合不同企业的原创解决方案。在巡展中，IBM将重点展示x系列服务器，存储产品和UNIX服务器，适合中小企业的软件家族产品，和具备全国覆盖能力的服务解决方案。
席卷全国，瞄准地方
此次针对中小企业的巡展活动规模在IBM是前所未有的。以北京为中心，巡展活动分成三个线路，分跨全国东部、南部和中西部，东到浙江台州、西到新疆库尔勒，北至黑龙江齐齐哈尔、南达云南红河，几乎所有的二、三线城市都被纳入了易捷的版图。此次的动作如此之大，与IBM在中国市场的迅速扩展有直接关系。到2005年，IBM在中国除北京以外的分公司和办事处达到17个，在上海、天津、深圳、大连等地建立了服务中心。
这种由点带面的布局，不仅覆盖全国市场，同时也将IBM的业务能力深深植入地方，构成由成熟IT产品、广泛合作渠道、优质服务覆盖结合的解决方案供应平台，针对中小企业缺乏技术人员、需要易操作和易管理的信息化平台的特性，提供具有可管理性、可靠性、和能够及时响应的解决方案。同时，IBM覆盖全国的电话支持中心也将全天候为中小企业提供完善的咨询和服务，以及便捷周到的技术支持；为中小企业量身订制的易捷门户网站、电子月刊、杂志也会随着百城巡展陆续推出，以多种形式和中小企业共同分享成功经验。
携手本土合作伙伴
建立良性渠道生态系统，与合作伙伴共同走上增值发展之路，一直是IBM发展中小企业市场的主要策略，各地方合作伙伴的参与也成为此次全国巡展的亮点。IBM与合作伙伴一道，为中小企业用户提供整合了IBM的技术优势、行业洞察、融资权利以及IT服务在内的整体解决方案。在此过程中，IBM给予合作伙伴销售、技术、服务等全方位支持，实现1+1>2的合作目标。目前IBM工商企业部超过一半的收入来自合作伙伴，大量的地方中小企业客户是通过遍及各地的合作伙伴网络，应用IBM的产品并享受到IBM的服务。在巡展过程中，各地的市场先锋将与IBM站在同一个舞台上，分享合作经验，为更多的企业传授提升竞争力、把握市场优势的先机。与此同时，易捷系列解决方案优惠的价格、便捷的方法，先进的、易于管理和使用的IT技术和全方位的优质服务，必将吸引更多的地区合作者。
早春二月，IBM工商企业部又一次勾画出了在中国市场上的攻势蓝图，在激烈的竞争中，易捷解决方案将再在“新机遇、新思路、新征程”的旗帜下，踏上2006年的全国创新卓越之旅。
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