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太平人寿：诚信建设与个人发展并举
http://www.jmnews.com.cn 2006-8-21 12:20 江门日报 第6169期 B1版

　　太平人寿２００６年个险新《基本法》日前出台实施，与以往注重绩效考核的基本法相比，新的个险《基本法》中关于“诚信建设”和“个人发展”成为重点内容，为代理人的职业发展规划了方向。
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　　太平人寿副总经理郑荣禄介绍说，为了坚决执行国务院、保监会对保险诚信建设的要求，太平人寿在新版《基本法》中用专门章节着重强调了业务人员的诚信建设问题，对代理人在从业过程中的行为进行明确规定。

　　据了解，目前代理人队伍中存在的一些短期行为现象，已经扩展为影响队伍稳定性及长期发展性的问题，为此，太平人寿在新版《基本法》中着重强调了业务人员的长期素质建设问题，将业务人员的利益目标与长期发展目标相结合，设置长期良性发展的不同阶段，引导业务人员持续健康成长，让业务人员有目标、有收益、有信心长期发展寿险事业。

　　太平人寿还特别重视在不同发展阶段对业务人员进行各类培训，及时解决业务人员在发展过程中遇到的“瓶颈”，帮助业务人员更好地成长。

　　郑荣禄表示，新版《基本法》的推出，将为太平人寿强化营销队伍诚信建设、素质建设指明方向，同时通过建立适应市场竞争需要的长效机制，培育和引导队伍健康发展，最终将太平人寿“三高”战略的竞争优势进一步显现在公司业绩和人员发展等方面。

　　太平人寿的“三高”战略指建设销售队伍遵循“高素质、高品质、高绩效”的方针，在国内复业５年来，太平人寿的这种模式被认为是“颠覆了传统的人海战术”，太平人寿也由此成为了国内寿险新营销模式的开创者和先行者。  （陈祺伟）
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