【TOM科技讯】由中国互联网协会主办，国家发改委、教育部、科技部、信息产业部、文化部、新闻出版总署等单位指导的“2006中国互联网大会”于9月21日在北京国际会议中心开幕。大会主题为“创新——互联网带来的机遇。

9月23日，分论坛“2006中国网络营销年会暨全国代理商大会”召开，TOM科技对此论坛进行了在线直播。

以下是爆米花网副总裁李龙祥发言实录：

谢谢主持人。刚才夏鸿讲的我完全同意。我们爆米花作为视频分享的新媒体，我们的目标就要做最大、最好玩的新媒体。可能前天，很多人跟我一样，想去那个会议室听百度的李彦宏的演讲。因为李彦宏一上台，就有很多的记者上台去给他拍照。当时我记得，他说现在很多的挑战，这里我毫不担心百度即将去做的一些新的合作。有一个网络广告的前辈说，网络广告是老和尚新吃饱，剩下的小和尚们来乞讨。这句话给我留下深刻的印象。这里面联系到我们做视频广告的一些心得和体会。

爆米花我们三月份正式改版、发布上线。我们四月份就有了广告收入。这个是让我们比较惊喜的，我们是较早的走出了一个视频公司。我们网站最早的IT排名排到375名。很多人问，同样的视频网站我们特点是什么，我们的特点就是我们的名字。很多视频网站是以原材料命名，我们是要爆一下，我们把我们的米爆一下。我们用不同的技术手段，用不同的来自于用户、编辑甚至行业管理者他们的角度、观感来把我们用户上传的自己拍摄、录制的我们官方合作伙伴进行深一度的加工，爆一下，才能够形成我们现在雅俗共享的可口的爆米花。

我们还有一个特点，我们既然是媒体，我们现在要很快定义一个自我的规格。我们要做到世博分离。因此我们提出的更多的希望，我们有更多的内容，能够制造网络电视剧、广告这样的视频。

刚才大家看看的这段片段，在我们的网站上有很多。再说一下，我们的用户对于一些商品需求还是蛮强烈的。因为我们是一个营销的论坛，我们会用四句大白话谈一谈我的一些感想。

这是美国有名的做百货的。我们网络的广告是什么样子的呢？我们的广告是这样的，当用户选择一个他想看的视频时，他看之前，一点这个节目，利马我们的广告就出来了。广告的特点，比如我现在在这里插一段广告，我们爆米花近期将要和专门的网络公司进行合作。我们现在也有了很精准的特性，因为我们在这方面有很多的视频人才，这也是我们视频网站的最主要的特点。我们同时要抱着为客户创造价值的理念吸引客户、引导客户。我们还可以回顾一下，在之前，国内做电子商务五、六年之前，有一个很有名的电子商务网站，是怎么开展起来的呢？它有成百名的业务人员，去扑大那些很多企业，进行扫描，然后上网。到现在这家企业还在发展。

再比如中国电信和网通当年做企业项目的时候，最成功的一家就是上海的电子，他们委托上海的华艺公司做的。就是因为这种比较细致的为用户着想，把用户所需要的需求列出来，我们从客户的价格理念去引导客户。

我们的案例有一个百泰文具。我们深入浙江，因为浙江是我们民营经济发展最迅速的地方，很多地方做贸易，做了一定程度以后，都想发展自己的自主品牌。他们也有一种很攀比的心理，找了很多明星去做代言。拍了很多精美的广告片，这时候，他们已经没有太多的钱去投入电视广告了。这时候我们找到了他们，我们跟他签立了一个价值几百万的网络广告，可以帮他们进行一些网络推广的方案。现在已经开始执行了。大家可以关注这个事情。

我们还是应该把自己也武装好，爆米花在我的了解当中，是我们同样网站中是率先部署视频往高的发布和管理的网站。我们爆米花也是世界上强势的Acnelsen合作。同时爆米花通过制度告诉客户怎样是有效的直达。这样能够更加吸引客户。同时我们感觉渠道建设也是终于客户的开发。因为我们专业的代理公司比我们更有经验，他们所接触的面更多。我们在渠道方面进行一些尝试，我们四月份的网络突破就是我们很好的合作伙伴。当然我们现在走代理队伍渠道越来越宽广，越来越多。我们会随着渠道的建设，会得到更大的广告量。

最后一句话就是我们还是要做基于媒体特性的整合营销。这两天我们在楼下搭建了一个很小的摄影棚。两天半有五百多个视频节目现场被录制。有中年的大哥，大嫂，还有很小的四、五岁的小朋友，甚至还有一个小团队自发的过来让我们录制。因为我们前期在跟一个商务合作过程中，他非常担心你的效果有没有人运行，现在他放心了。他下一步会给我们做一个全国范围内的致力于高校的活动营销、网络营销。所以我想这是我们的这次大会的大量的突破。感谢大会。同时我们还有联合应用方面的平面媒体做的大量的方案。以上就是我们做视频网站的一些感想。这是我们曾经的广告客户。最后说一句，刚才前面也讲了，我们对此非常有信心。随着前面大家都认为这户广告是我们很大的推广对象，但是我这里有一个小例子提醒，我们都知道韩老师，他在世界杯期间，他自己策划一个小小的节目，在中央1套的节目，就是请名人看足球，在短短的世界杯期间，他的收入是1.1亿。所以我想互联网界还是会聚了大量的精英、有才干的人，我们应该有这个能力打好网络视频广告，把它做得更大、更强。所以到那时候，在我演讲的时候，我们也会有一些青少年的女性志愿者来为欢呼，谢谢大家。