有多年销售代理经验的业内人士提醒消费者

要理智对待排队购房现象

　　今年以来，记者发现不少楼盘开盘前后都引来一些市民排队购房，有的甚至出现通宵排队。久而久之，消费者仿佛就形成一种逻辑：排长龙代表热销，热销代表楼盘好，抵买，于是别人买了，自己也就动心了。

　　那么，排队购房是否就等于热销？是否就是抵买？对此，一位有过多年销售代理经验的业内人士提醒消费者，要理智对待目前的排队购房现象，排队购房未必真热销，“其实，有些公司产品热销是事实，但现场条件的营造也起着一定的催化剂作用。”

　　目前不少楼盘开盘都会选择少量多开的开盘模式，这样就很容易造成排队买房的现象，加上现场气氛的烘托，自然就显得人气特别旺。与此同时，在特定的购买环境中，也会导致消费者思考不理智。现在不少开发商在选房时，给每个选房者限定了３－５分钟的选房时间，在好不容易轮到自己、但原先看中的房已经被别人买走的情况下，加上后面排队等候人的催促，不少购房者很容易头脑发热，买了自己并不中意的楼层、朝向甚至是户型。

　　有业内人士指出，这些现象不排除有个别排队买房可能是开发商精心策划的。因为请人排队买楼，故意造成楼房热销的手法在业内已是公开的秘密。

　　楼盘的热销显示很多人选择了这个楼盘，而抵买则是考虑到消费者自己的情况才能做出判断，毕竟别人的选择不一定就适合自己，而且，作为商业手法，制造热销的场面，本身无可厚非，毕竟开发商为的就是卖楼。

　　但作为理智精明的消费者，买还是不买，什么时候买，都要视自己的需求而定。楼盘现场，你不喜欢，再多人排队，也不关你的事，若是觉得好，怕错过机会，不妨也挤进去排队，即使觉得好，也不一定非在当时挤进去，因为排队购房中有太多非理性因素存在，高潮后退订，退房的也不少，消费者那时可以再细细挑选。

　　排队加上抢购，是开发商的策略，为的是让购房者有“想买得趁早”的急切心情，有时一些原本已经被他人抢购了的房子，没过两天热情的售楼小姐还会打电话给你，“你想要的那套房子有人退了，你要吗？”

　　所以，购房前应该尽量多掌握楼盘的信息，尽可能慢慢地挑，多比较再做决定。　（本报记者 陈祺伟）

涉嫌虚拟交易自我炒作

天价豪宅“汤臣一品”被查

　　本报综合消息 曾经挂出每平方米售价１１万元的上海天价豪宅“汤臣一品”，终因涉嫌虚拟交易、自我炒作而受到专项检查。

　　汤臣海景花园（上海浦东新区）有限公司开发的“汤臣一品”商品房于２００５年１０月开盘，挂牌均价为１１万元／平方米至１２万元／平方米。开盘至今，网上显示签约３套、签订定金合同３套，同时，网上撤销３套定金合同，撤销率列全市所有在售楼盘前列。这个楼盘开盘以来，社会舆论反映强烈，认为价格虚高，有捂盘惜售之嫌，签约销售环节有虚拟交易、自我炒作之嫌。（徐寿松）

　　严查开发商雇人　漏夜排队抬房价

　　据介绍，上海市房屋土地资源管理局将对房地产市场进行三方面的重点整治：

　　一是查处房地产开发企业的捂盘惜售行为，包括已达预售标准不办理网上认证、不申请预售或已办理网上认证未在规定时间内申请预售，已取得预售许可证不开盘或已开盘拒绝对外销售，以虚拟预订、预售合同或挂牌价格畸高等方式捂盘。

　　二是依法查处房地产开发企业纵容雇佣销售人员和工作人员利用职业便利炒作房价，制造虚假销控表、人为组织排队等方式哄抬房价的行为。

　　三是依法查处房地产开发企业无证预订预售、期房售后包租、拆零销售等违法违规行为。

　　□识别真假热销的方法

　　究竟是否热销，有业内人士介绍了两个方法识别“真假热销”。

　　第一，看认购时间长短。消费者可以根据内部认购时间长短和认购期所结识的客户之间的信息交流进行判断。通常情况下楼盘项目的内部认购时间越短，楼盘累积的准买家越少，则“热销”的可能性也就越小。

　　第二，电话预约。当你拨打某一项目售楼处的电话，向售楼人员提出某一天去看房，若对方爽快地答应的话应该没什么问题，但如果售楼人员没答应你的预约，而是希望你在某一特定的日子去售楼处看房，那么要留神了，这可能是楼盘销售的现场控制。销售现场控制是楼盘销售最为重要的一部分，开发商希望把看房的人都集中同一天，这样售楼处就形成了人山人海的热销现象。