江门市箭牌卫浴销售中心总经理 许清泓

　　许清泓用“一年亏损，两年持平，三年盈利”的战略，用三年时间走完了别人七八年走的路，使箭牌犹如一匹黑马成功杀入江门卫浴市场。

　　箭牌在江门的代理商，起初并不是许清泓。当时，箭牌在全国各地的经销业绩都蒸蒸日上，只有江门的市场始终未见起色，之前的代理商因此被取消代理资格。在许清泓的观念里，没有做不好的市场，只有没做好的市场。了解了江门的情况后，他决心要啃下这块硬骨头。２００４年５月，许清泓来到了江门。

　　其实，许清泓和箭牌之间的不解之缘，从１９９８年就开始了。许清泓从深圳大学工商企业管理毕业后，在一家外企工作，继续在中山大学攻读工商管理硕士（ＥＭＢＡ），同时他也在不断地选择和寻找自己事业的方向，直到１９９８年底他和乐华公司结缘。乐华公司（即箭牌厂家）的谢总给了许清泓充分发挥的舞台。在乐华公司，许清泓做过分厂经理，做过采购经理，更主动要求去基层锻炼自己。尽管后来许清泓跳槽到其他公司做过副总，但和乐华公司的情谊却从未中断过。面对江门市场这块硬骨头，结合自己发展的需要，许清泓决心要把它啃下来。

　　２００４年的江门卫浴市场，已有阿波罗、吉事多等多个卫浴品牌稳占市场，如何在群雄逐鹿中突围而出，争得一席之地，是许清泓所面临的实际问题。许清泓明白，打市场做品牌不能急功近利，于是他为自己订下了三步走战略。从提出三年免费保修到五年免费保修，再到部分产品的终身免费保修，许清泓之所以敢做出如此有魄力的承诺，正是基于他对箭牌卫浴产品质量的充分了解。

　　“以我的忠诚换你的钟情”，既是乐华公司的信条，也是江门市箭牌卫浴销售中心的经营理念和服务宗旨。许清泓认为，诚信经营，持续改善，这样铺就的道路会更加坚实和持久。