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“高档商品”展区引来顾客驻足
数年前，当“高端”一词出现时，它还只是社会少数群体能够享受到的奢侈品，毕竟与其一脉相承的“高价”并非谁都能承受，而今，随着经济的飞速发展，这一格局却在悄悄改变。“到了2010年，中国有‘奢侈品’、‘享受型’的消费能力并倾向高档消费的人，将增至2.5亿人。”业内有专家做出预测。走访家电卖场，记者发现，“价格至上”的消费群体比例正在逐步缩小，不少消费者成了“高端”商品的消费群体，开始享受“高端”生活。
卖场
专设“高档电器商品”展区
2万多元的豪华冰箱、接近4万元的大屏幕液晶、2万多元的音响……日前，在益华四海电器的入口处，记者看到了这样一个“高档电器商品”展区。在这个16平方米的空间里，小到手机、汤锅，大到彩电、冰箱，几乎都是知名品牌的顶尖产品。“这个展区的布置一半设计成厨房，一半设计成客厅，主要是想给消费者带来一种‘家’的感觉，让他们可以坐在沙发上亲自体验一下‘高品质’'生活”，益华四海电器的相关负责人陈先生告诉记者，“这个展区集中了‘液晶之父’夏普、通用冰箱、丹麦皇冠、樱花厨具、松下滚筒洗衣机等10多个家电品牌，总价值大概在16万元左右，这样的展出模式，在江门我们大概是第一家，方便消费者将高端品‘一网打尽’。”
采访中，记者注意到，不时有顾客在展区驻足观看。“所谓‘一分价钱一分货’，相信有实力做高端的品牌在功能、服务等方面也都是超值的，如果以更高的价格能买到更优质的产品，我愿意出这笔钱。”一位正在欣赏价值2万多元的丹麦皇冠音响的消费者对记者说道。益华四海电器相关负责人刘先生表示，“来益华四海电器消费的大都是中高端客户，相对普通消费者而言，他们的消费能力、对高端产品及品牌的接受程度比较高，所以，卖场高端产品的销量大约占了家电总销量的50％，相信在未来的时间里，这一比例还将逐步扩大。”
消费者
享受高价带来的满足感
打折、返券、送礼历来是家电卖场用来吸引人气、刺激市场的惯用手法。“无论是新店开业还是节假日促销，除了降价还是降价，你有‘惊爆价’，我就有‘限量抢购’，‘价格战’ 实际上是整个行业同质化竞争的缩影，扰乱了市场秩序，这种竞争到最后往往只能走向死胡同。”某卖场的相关负责人如实说道。他认为，随着经济的发展，生活水平的不断提高，高端产品市场的潜力逐步凸现。越来越多的消费者开始转变观念，能够理性面对“促销”、“特价”，开始追求一种高品位生活。
从记者走访的情况来看，高端家电在不少卖场所占的销售比例正在逐步攀升。在记者随机采访的10位消费者中，大部分消费者表示，会依据自身的消费能力选择品质更好的产品，而不是一味选择低价产品。价格已不再是选购产品的主要参考标准，反倒是产品外观、产品性能和售后服务已经成为影响消费者购物导向的重要参考指标。
消费者购买取向的改变，也加速了家电产品的升级。越来越多的家电生产企业把竞争重点从价格战放到了新产品、新技术和服务上面。业内人士分析认为，家电生产企业在开发新产品时力推中高端产品，除为了迎合消费者的需求以外，更是要以中高端产品来化解成本上涨的压力，从而寻求更大的利润空间。
“目前，购买高端产品的消费群体主要集中在大老板、金领、白领上，在他们看来，重要的不是价格，而是高价所带来的满足感。”益华四海电器相关负责人陈先生说道。陈先生表示，有需要就有市场，此次推出的“高档电器商品”展区、“尊享”系列一方面是为了满足消费者的需求，另一方面也希望可以引导消费，促进市场和经济增长。希望通过这样的一个经营方式，让消费者形成一个概念，在江门也能买到高档电器商品。今后，在益华二期工程中的四海电器，将继续坚持“高、精、尖”的经营理念，着重提供知名的高端品牌、能够提升生活层次的精致电器。（文/图 本报记者 邓榕）
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