吕英博

　　在查达哈的《购物崇拜症:透视亚洲人对奢侈品的强烈兴趣》(TheCultoftheLuxuryBrand:InsideA-sia'sLoveAffairwithLuxury)一书中，作者用“下一个中国”来描述印度的奢侈品消费市场：同为BRIC国家(新兴投资国家)、同样因为高速发展的经济而涌现出大批新的富有消费者等等诸多相似之处让这两个国家的名字经常成对出现在各大奢侈品市场的分析报告中。但是，两个国家具有的不同文化和社会背景决定了这两大市场各异的特点。

　　2002年豪雅表同时进入了中国和印度，但是，各自的市场表现却是大不相同——在印度，豪雅表在三年内平均增长率达到40%，但是这个数字在中国却要小的多。当时担任豪雅表印度区品牌经理的就是今天坐镇中国区的印度经理人马力时先生。

　　虽然大学专业是化学工程系，马力时却是个天才的商人。自从1996大学毕业，他先后在斯沃琪集团印度区和豪雅表印度区任职，深谙国际顶级奢侈品牌文化，对印度地区奢侈品消费的本土市场了如指掌。“很少有奢侈品牌的高层完全没有欧美的留学背景和海外的工作经历，你是怎么做到的？”面对记者的疑问，马力时笑了起来，“要知道，买什么不重要，重要的是你要了解你要卖给的人。”

　　因为在印度市场上的出色业绩，马力时于去年被任命为大中华地区的品牌经理。显然，集团希望马力时在印度的成功经验可以带领豪雅在中国市场上再表演一次“大跃进”。

　　不过，在马力时眼中，中国和印度的奢侈品消费市场更多的是不同。近日，记者就这个问题采访了马力时先生。

　　专访

　　经济观察报：您认为豪雅表可以在短短的几年之内就迅速占领印度市场的原因是什么？

　　马力时：天时、地利、人和。印度的奢侈品市场发展比中国慢了十五年。当2002年豪雅表进入印度的时候，那里的手表市场还没有很多品牌。在中国，我们的竞争对手比我们早来了二十多年，想迅速占有一席之地，非常难。所以说，豪雅是因为在一个正确的时间进入了印度市场，才有这样的成绩，这是天时；印度的官方语言是英语，语言的便利让印度人和欧美的联系很紧密，加上高科技产业的发达，很多年轻人有机会去国外工作。豪雅在美国是排名第一的品牌，所以，到了美国的印度人就会对此有所了解，还会把这个信息带回来，这是地利；印度年轻人口的比例非常高，差不多达到了百分之五十。而豪雅的目标消费者主要就是年轻一代，所以这是人和。

　　经济观察报：在您看来这十五年的差距都造成了是否造成了各自奢侈品消费心态的不同？

　　马力时：印度人注重实用性，或者说购买奢侈品更加随性。只要他们觉得自己喜欢、需要，负担得起就买。而目前中国的奢侈品消费者则会关注那些最有名或者最贵的品牌，因为这些象征着一定的地位和名声。拿手表举例来说，印度人更看重设计和外观，而中国人则一直在意是不是机械的。

　　经济观察报：那么印度人这种实用的消费观是否说明印度人的消费者面对奢侈品更加理性呢？

　　马力时：我不认为应该理解为理性。根本原因之一，供他们选择的品种的数量还不足以让他们考虑得那么深入。印度人对于目前时尚界的大牌认知度很低，政府的保护政策加上印度人对传统文化的热爱让在印度大行其道的几乎都是本土品牌，像发起印度时装周的WillsLifestyle，其实是一个只有当地人熟知的小品牌。除了瑞士制表工业凭借过人的技术在当地深入人心之外，在认知度最高的前十个品牌中，只有一个Gucci。(只有8%的印度人听说过MarcJacobs，知道YvesSaintLaurent的只有7%，最感兴趣的美国品牌是CalvinKlein。)位列印度认知度排行榜前三的ParkAvenue、AllenSolly和Reid&Taylor都是擅长制作纱丽的服装品牌。中国人看到的奢侈品远远多于印度人看到的奢侈品。在众多品牌中，中国消费者会困惑，而奢侈品牌会尽自己的全力运用各种方法来让自己脱颖而出，所以品牌背后的东西就变得重要起来。而印度人面对的选择太少了，还停留在简单的做选择的阶段。

　　另外，印度时尚媒体不够发达也是原因之一。在这方面，中国的消费者已经被时尚媒体进行了足够的教育了。

　　经济观察报：没有成熟的时尚媒体，那么印度市场肯定有自己比较独特的市场推广方式吧？

　　马时力：呵呵，没错，找宝莱坞的明星来做代言人效果非常的好。印度是世界上电影产量最大的国家，宝莱坞的力量可以覆盖到所有印度人的生活中。在印度，我们给找来了沙鲁克·汗 (ShahRukhKhan)给豪雅做代言人。他在宝莱坞的地位比布拉德·皮特在好莱坞还要高的多，而凭借他巨大的感召力，豪雅表的品牌形象在短时间内就变得深入人心。在中国，你绝对找不到这样的一个人。宝莱坞可以说是奢侈品牌在印度推广的不二法则。

　　来源：经济观察报网