家居巨头“五一”加速布局

卖场火拼营销奇招揽客

　　家居卖场比拼的不仅是销售创意义，家具的质量和创意也是重要方面。　　资料图片

　　文/本报记者 刘楹冉 实习生 周运来

　　图/本报记者 刘楹冉

　　江门家居市场再起波澜。继去年8月家居巨头博皇国际博览中心强势进入江门后不到一年时间，5月1日，另一家居巨头——简爱家居将邀来著名影星关之琳助阵开业，高调进入江门家居市场。江门各大家居卖场将如何迎接日益临近的“五一”？

　　奇招

　　简爱家居：国际巨星关之琳助阵开业

　　将于5月1日正式开业的简爱家居江门中邦国际店，是继中山简爱家居名店广场之后， 简爱家居在珠三角打造的第二个店。新品牌进驻，新店开业，大型促销活动自然少不了。据悉，“五一”当天，11对公开海选的幸运新人，将获国际巨星关之琳亲自现场证婚，并享受800万元加长悍马花车服务以及简爱家居新婚大礼包等，不仅如此，所有消费者均可享受买1000元送200元的开业特惠等。　　

　　博皇国际博览中心：品牌家具1元拍卖

　　进入江门不足一年的博皇国际博览中心，也为今年“五一”作了精心准备。由博皇国际家具集团主办的“阳光五月·爱在行动”家具慈善拍卖会将于5月1日全面展开，届时，还将有慈善文艺汇演、品牌家具1元拍卖、名车嘉年华、万人免费自助餐等活动。不仅如此，博皇“五一”期间将与1200家品牌厂商携手，开展为期3天的厂商特价酬宾活动，全场让利高达50%。　　

　　金海马（蓬莱路）：

　　进行“精品低价”让利活动

　　在江门落地生根的江门金海马（蓬莱路），目前正在对展厅布局进行局部优化整修，同时更换新一季的最新产品。今年“五一”，江门金海马一如既往地在这个传统消费旺季进行“精品低价”的让利活动，与此同时，今年还将组织举办“2008客厅家具节”和“家居职业比赛”。　　

　　美丽华家居中心：

　　推出“健威·寻亲记”活动

　　“五一”期间，美丽华家居中心将和健威人性家具联合推出“健威·寻亲记”活动，同时以《致天下儿女一封信》为名，隆重推出专为老年人度身打造的家具组合——温馨父母房，包括精心设计的双床独立组合、折叠式无弹簧床垫、抽斗内紧急隔层、柜底夜灯等，呼吁子女给予老年人无声的呵护。

　　不到一年，先后有两家大的家居卖场进驻江门，美丽华家居中心副总经理郑芊认为这是一种必然。郑总说，目前广东一线城市家居卖场的竞争已呈白热化态势，而二线城市和三线城市的家居卖场布局还远未饱和，所以，博皇国际家居或简爱家居切入二、三线城市进入江门是一种必然，而且还会有更多的家居卖场进入江门。

　　简爱家居执行总裁罗辑俐说，简爱家居之所以选址江门开第二家店，是因为看中江门市场的巨大潜力，近年来，随着江门经济的腾飞，江门作为大珠三角居住福地的角色将日益体现，江门人需要更为臻美的家居生活享受，而目前的江门家居市场缺乏像简爱家居这样的高档家居卖场，“有竞争才有活力，最终受益的是消费者”。

　　面对新的进驻者，江门原有的各大卖场感受更多的是合作大于竞争。去年8月，博皇国际博览中心进驻江门，一举成为江门市区乃至整个五邑地区单体面积最大、档次最高、品种最全的大型专业家具卖场。如今，面对简爱家居的进入，博皇国际博览中心总经理杨冠平坦然表示，做商业，没有一个品牌可以垄断整个行业，简爱家居进入江门，博皇多少会有一些压力，但博皇和简爱家居包括以后可能进入的其他家居品牌，完全可以形成产品供应结构上的互补，而且可以共同努力，巩固本地消费，做强做大江门市场。

　　作为进入江门最早的江门品牌卖场，江门金海马并不担心一个个生猛的“后来者”。江门金海马总经理江木金说，更多的家居卖场来到江门是一件好事，对消费者而言，竞争更激烈，最终受益的是消费者，对于卖场而言，各自的定位不同，金海马坚持“中高档家具，精品低价”的经营思路，并结合市场变化不断作出调整，深受江门消费者的喜爱和认可。

　　美丽华家居中心也有着自己的发展战略和市场定位，除了负责代理健威人性家具在江门地区的销售外，美丽华家居中心还代理了易郡·美家、标卓、欧瑞、美加华庭、华源轩、左右、麦格威、诺亚、家又一宝等知名家居品牌。美丽华家居中心副总经理郑芊说，如果其他家居卖场属于大而全，那美丽华家居中心就属于小而精，美丽华家居中心将致力于提升服务的附加值，打造自身的核心竞争力。

　　业界看“五一”：

　　7天缩3天是件好事

　　市民可能放弃出游，转而在本地消费

　　今年“五一”，首次由原先的7天缩减为3天。对于这一变化，几大家居卖场负责人不但不担心影响生意，反而认为这是一件好事。

　　美丽华家居中心副总经理郑芊认为，今年实施的清明、端午、中秋新假期制，相对于已实施了近十年的“五一”、“十一”、春节三个黄金假期，假期的总数是增多的，因此，“五一”长假取消，只是将原来黄金周所形成的规律性消费分薄到其它新假期的消费，集中性消费转变成全年相对平均消费，从市场总量上看，对于家居市场影响不大。

　　博皇国际博览中心的总经理杨冠平和江门金海马的总经理江木金不约而同地认为，“五一”假期时间缩短，很多市民可能放弃出游，转而在本地消费，可以把更多时间放在购物置业上，反而更利于家居卖场。