江门楼市进入观望期，已经成为不争的事实，最直观的反映是，人们去楼盘看房的热情减退了不少，最无可辩驳的事实是，成交量的渐趋萎缩。进入6月，江门楼市的观望气氛依旧浓厚，未有减退迹象，观望的焦点仍然集中在房价上。在市民等待观望的同时，开发商自然不会坐以待毙，或促销不断吸引市民，或苦炼内功伺机而发，或“对口补缺”主动出击。

　　现状

　　量缩价升

　　今年以来，江门楼市进入观望期，已经成为不争的事实，最直观的反映是，人们去楼盘看房的热情减退了不少，最无可辩驳的事实是，成交量的渐趋萎缩。

　　记者发现，平日去各楼盘踩盘时，见到的都是三五组零散的看房者，去年那种摩肩接踵的看房盛况难再现了。数据显示，3-5月，市区（指蓬江、江海两区）商品住宅合同签约套数分别为540套、427套、420套，呈现逐渐萎缩的态势。

　　不过，值得注意的是，在成交量渐趋萎缩的情况下，3-5月的合同签约均价分别为3426元/平方米、3988元/平方米、4423元/平方米，即呈现逐步上扬的态势。

　　销量排名紧随其后的是怡康华庭、骏景湾豪庭、珠江帝景湾。采访中，怡康华庭的“口碑效应”、骏景湾豪庭的“金牌户型”、珠江帝景湾的“品牌价值”，是他们自认为可以在弱市中保持相对优势的最主要原因。正如骏景湾豪庭销售负责人所说，相对于以前，肯定没得比了，但相对于其他楼盘，已经算不错了。

　　市民

　　观望心理加重

　　记者：要出手买房了？

　　市民林先生：就怕现在一出手，房价又下降了。

　　记者：你觉得江门房价会降吗？

　　市民林先生：其实江门房子一直都没有实质性地降过价。反正我现在也不急，可以等。”

　　这是记者和市民林先生的一段采访对话。目前，很多市民都抱着和林先生一样的想法。说到底，目前买卖双方博弈的焦点仍然集中在降与不降的问题。

　　所谓买卖不一心，买者自然希望越便宜越好，卖者当然希望利润越高越好。采访中，面对这轮已经持续了半年之久的观望，开发商们也颇感无奈，他们表示，CPI不断上涨，人工、各种原材料也都在不断往上涨，江门房价本来又不贵，没多少空间可降。一些市民则并不认同“无空间可降”之说。市民林先生说，其实，开发商有个误区，一直以为消费者都是在观望，其实持币观望的只是一部分人，大部分人是买不起现在这个价位的房子，买得起的人早两年就买了。

　　在记者的迂回追问下，市中心某楼盘负责人坦言，阶段性的优惠促销会有，但负责任的开发商是不会做大规模降价的，因为大家都清楚，降价是把双刃剑，虽然在短期内可以回笼资金，但会让市民认为房价还会再跌，反而加重观望心理，到头来得不偿失，于己于市都不利。

　　开发商们不约而同有了这个共识后，在”无空间可降”和“得不偿失不敢降”的双重压力下，纵观今年上半年楼市，即使有五邑碧桂园”领跌“在前，其他楼盘也鲜有响应者，除了诸如颐景华府降价“扫尾”进行响应。

　　开发商

　　降价不是唯一选择

　　面对这轮已经持续了半年之久的观望，开发商都在坐以待毙吗？当然没有。采访中，记者发现，他们或时而促销吸引市民，或苦炼内功伺机而发，或“对口补缺”主动出击。

　　骏景湾豪庭销售负责人说，最快要到今年年底，他们才有新货推出，所以这期间主要是消化在售的尾货，因此也不会搞大规模的降价活动，主要是结合一些节假日搞一些促销活动。珠江帝景湾则把重点放在修炼内功上。珠江帝景湾负责人介绍说，该楼盘正准备交楼，将在12月迎来首批业主，除此之外，他们把重点放在业主服务上，通过珠江会组织丰富多彩的活动，着力体现楼盘的附加值。还有一些楼盘比如高尔夫1号，则加紧楼盘的景观园林建设，希望以更完善的楼盘形象呈现在市民面前。

　　不少业内人士指出，造成目前江门楼市成交量缩的原因，除了买卖双方纠结于房价降与否的观望因素外，还有一个重要的因素，就是目前产品供应的结构性失衡，小户型产品缺乏。一个不容忽视的细节也说明了这一点：3-5月，在量缩价升的市场状况下，120平方米（不含120）以上大户型面积的合同签约量占每月合同签约总量的半数以上，而且呈现环比增长的趋势。

　　“如果我们这一批房子都是120平方米以下的小户型，早就卖完了。”骏景湾豪庭销售负责人的这一说法，一方面反证了结构性失衡这一说法，另一方面也反映出，开发商们对这一点也是心知肚明的，只是房产开发从报建、审批到建设需要一个过程。

　　据了解，一些即将面市的新楼盘比如凤山水岸、东华·天鹅湾，不仅可以增加整个市场的供给量，而且将会有针对性地推出一些小户型单元，对市场的这一缺口进行弥补，从而寄希望于刺激观望的消退乃至整个市场的复苏。

（文/刘楹冉）