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不少市民冒雨来看“名门”
本报讯 6月28日，江海花园推出52套“名门”组团产品，这也是该楼盘的最后一批尾货。推货当天，客户可享受双重9.8折优惠，销售均价约3800元/平方米左右。
是日一大早，江门市区暴雨、阵雨不断，临出发前记者还有点担心，这样的天气或多或少会影响当天推新货的效果。到了江海花园会所(销售中心)，记者发现，尽管天公不作美，但不少市民还是冒雨来了，不算宽敞的销售大厅里摆放的十多围桌椅已坐满了人，销售人员正在和客户交流着意见，一些客户在销售人员的带领下冒雨去看样板房了。在目前的市场环境下，虽不能与去年的热销同日而语，但有如此的人气已属难得。采访中，开发商对当天的市场反应表示满意。
需要说明的是，由于工程进度问题，新推出的名门组团产品尚未有样板房，市民当天去看的是去年国庆初推名门组团时的样板房。开发商负责人说，样板房的作用就是让消费者对产品类型有个更直观的感受和认识，而江门市民对“名门”产品并不陌生，因为去年国庆江海花园首次推出“名门”时热销不已盛极一时，至于此次“名门”组团的创新之处，销售人员会在参观样板房时为消费者作以介绍。据悉，此次开售的创新户型组团“名门”，吸收了北京天鹅湾和广州城启天鹅湾两大精品楼盘的精华，延续了以往“名门”创新活性空间的内涵，以全新的人居概念雕琢每一处空间。
据记者观察，此次江海花园所推尾货，具有“户型面积跨度广，户型类型多样化”的特点。具体来说，此次推货的建筑面积为94-184平方米，既有目前市场上的主流户型面积，也有分别面向高端客户和普通工薪家庭的户型面积，仅三房两厅即有130平方米、151平方米、128平方米、164平方米的四种，四房两厅的也分为95平方米、152平方米、185平方米3种，客户可选择性非常强。价格自然是很多市民关心的一个问题。此次名门组团的定价区间为3600-4200元/平方米，推货当天享受双重98折优惠即相当于96折，销售均价约3800元/平方米左右。
江海花园的开发商东华实业负责人在接受记者采访中称，此次推货52套，而之前储客就有140多个，提前交了诚意金的就有40多个，6月28日-30日推出3天即成交20套，在今年上半年江门楼市整体偏弱的市场大环境下，他对这样的销售业绩表示比较满意。至于为何一推新货就打出双重9.8折的优惠，该负责人解释说，在目前的市场气氛下，毕竟要考虑消费者的购买心理，适当迎合一下市民期待优惠的需求，但从7月1日起，他们已取消双重98折的优惠折扣，开始按原价销售。
对于当天的售价，不少客户表示，买房就像买股票，不可能总是找到最低点入市，反正是自住的又不是投资，在自己承受范围内就不再等了，即使以后真的再降了也没什么可后悔的。部分客户则认为，当天的售价和自己之前期待的仍有不小的差距，决定再等等看。
（文/图 本报记者 刘楹冉）
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