开发商追求的多是大户型、大面积，售价多在每平方米3200元以上，瞄准的目标是白领阶层

　　进入2008年，新会城区电梯洋房如“千树万树梨花开”，推盘量日渐增多，新会现阶段在售小区楼盘有13个，而在售电梯洋房楼盘则有8个。2006-2007年新会小区内的电梯洋房供不应求令开发商趋之若骛，现阶段，电梯洋房在新会可谓遍地开花：在江会路段和新城区域就有碧桂园、颐璟蓝天、雍翠华庭、侨兴花园、名苑华庭5个楼盘在售，圭峰版块则有玉圭园的A区和B区两个盘同时在推，而城区西部则有城市花园在售。

　　电梯洋房进入贵族化时代

　　新会自从1995年开始兴建电梯洋房以来，十几年的时间里，新会电梯洋房的开发商们已开始摈弃了旧时的那种一栋楼、高密度、群楼压顶式电梯公寓开发模式，现阶段推出的电梯洋房楼盘除了在居住环境和建筑上有所追求外，重心则主要放在高层户型的豪宅设计上，追求的多是大户型、大面积。在城区中心地段，户型、采光不错而面积130平方米以下的电梯洋房已极为少见，而150、160、180平方米以上的户型倒是随处可见，每平方米的售价则多在3200元以上。

　　以一套150平方米、每平方米售价3200元的电梯洋房为例，若再加一个车位，总房价已接近60万元，按首付20万元计算，20年供楼则要40万元，再以2007年新会城镇职工平均收入每年约1.8万元计算，不吃不喝、银行不算利息都不够供楼。除了房价，居住成本也是一笔不小的开支，在新会，现阶段的电梯洋房小区管理费是每平方米1.1-1.5元，水电分摊大概是每平方米0.2-0.3元，每月的费用是按面积的大小来收取的，再加上电梯维护费用每年也要几百元不等，一套150平方米的房子一年下来也要好几千元。看来，电梯洋房似乎已进入一个贵族化时代，只有这个城市的部分白领阶层，才能够住得起电梯洋房，而工薪阶层，面对电梯洋房，只能感叹 “想说爱你不容易”！　　

　　电梯洋房，中户型将成为主角

　　新会房地产的小区发展，在早期是挺让人抗拒的那种，明翠新村一期的小区房最便宜的据说每平方米只要1100元；随着人们生活水平的提高，二次置业人群逐渐增多，他们多为年龄在40岁左右的消费者，经济能力较强，消费水平较高，因而多为关注120-160平方米的小区户型。一段时间以来，在这批消费群体的催化带动下，新会区楼市出现了大量的大户型房，并且销售业绩也较好。据不完全数据统计，2006年新会一手商品房交易6800多宗，2007年新会一手商品房交易9006宗； 2000年至2007年期间，新会新建商品房住宅销售面积累计大约有300多万平方米。

　　而从房源供应情况看，新会并不是一个缺房地区，常住人口的人均住房面积在2006年就达到了38平方米。现在，绝大多数二次置业者又已成功置业，购买力主体也开始发生转移，今后，等待结婚的青年人、农村进城务工者，渐渐成为主力消费群。笔者在走访中了解到，在2006-2007年期间，新会区楼市的中户型就特别紧销，尤其是面积在90-130平方米之间洋房的销售最为看好。一些专业人士分析，近年来，随着新会区二次置业一个高潮的结束，即将结婚购房的青年人，渐渐成为楼市主力军，而这部分人中间，一些高学历的年轻人在追求时尚的同时，对住宅的电梯洋房需求也更迫切，因此，在发展高档住宅的同时，加大开发中户型的电梯洋房住宅，已成为一个趋势。

　　据了解，除了年轻一族对中户型房情有独钟外，部分想改善居住条件二次置业者和投资者也希望多一些精品中户型房供他们选择，中户型房一般结构为二房一厅或三房一厅，与大户型洋房相比，在投资上也占优势，租售都能较快成交。在人们希望购买的小区电梯洋房中，在房型设计和控制购买总价上也要日趋合理，房价在20-30万元的小区房需求量较大，二房一厅在80-100平方米左右，三房一厅在100-130平方米之间，而在户型内部，主客分离，动静分离，居家舒适，这也将是吸引购房者的原因之一。

　　同时，以中户型房为主的小区，其小区建设要以精品打造，健身、文化、生活服务等配套，不能简单粗放，并且物业管理也要高标准进行规划，高水平运行管理。要认识到，中户型房建设，面积可以小一点，但是配套建设与服务水平，却是一点不能低。在面对本地大多数市民购房需要的同时，更有必要以新的楼型与销售策略，吸引非本地籍的购买人群，以及本地存在的原本陌生的消费人群。新会城区人口有限，新增户籍也不是很多，另外，随着居民“二次置业”或“三次置业”出现空档时期，对房地产开发而言，就有必要将眼光放宽，要加大销售，盘活这部分市场，开发商就需要动脑筋在可利用空间上做文章。中户型房住宅建设，要在优化精化上下功夫，扩大房屋需求设施功能化，既要实用与美观结合，也要作为品牌楼盘加以精心打造，更好地满足消费者需求。 （文/黄岚）　　

　　后记

　　近几年来，随着地产业的迅速发展，新会区城市居民居住空间在量上有了巨大的增长，但是在居住品质上仍然没有什么根本性的突破，电梯洋房如能开创地产行业电梯的平民时代，必将掀起一场居住产品的创新。电梯洋房将要带来的生活改善比我们现在想象的还要多得多，它们创造的市场需求也是巨大的，而楼价一直是人们最关心的话题之一，楼盘盖得再多再好，如果价格高得令人咋舌，普通市民望楼兴叹，房地产开发也不能说是成功的。毕竟，现在买电梯洋房的还是部分高收入人群，如能让电梯洋房平民化，那将是居民生活水平提高的最好佐证。

　　上世纪90年代新会楼市曾经过热，并引发接下来几年楼价的走低。随着近几年新会区建设部门提高房地产开发企业资质门槛，规范房地产开发，新会楼盘开始注重品牌开发。在2000-2006年，房价也有小幅上扬，但幅度较小，与本地其他城区相比，价格上依然比较优惠。同时，由于一些小房地产商淡出开发市场，房地产商在总量上的获利机会也在加大。在2007年下半年，随着建筑成本的增加和市民对楼盘进行的恐慌性抢购中，新会楼价也是一个月比一个月高，终于，消费者绷紧的那根弦再也支撑不住了，全国那些大城市楼价也跌了，可新会的房价并不见有什么松动的痕迹。

　　或者建筑的成本控制已无法完成价格的回落，那能否通过调整设计来控制每套房屋的总体价格呢？将“电梯洋房逐步走进寻常百姓家”这种居住理想逐步变为现实，早些推出这些产品在让消费者受益的同时，开发商家也将得益不少吧。新会城区人口有限，新增户籍也不是很多，楼市今后的消费存量到底还有多大？另外，随着居民“二次置业”或“三次置业”出现空档时期，对房地产开发而言，就有必要将眼光放宽。楼市，在让房地产商获利的同时，必须要让市民也获得优惠，这样才能达到双赢！