后奥运时代，国内唱片市场短期内预计将有超过20张专辑陆续上市(本报曾报道)，但目前传统唱片业节节败退，歌手发片基本上是赔本赚吆喝，为什么还有那么多公司给歌手发唱片呢？太合麦田唱片老总宋柯昨日接受记者采访时分析说，从长远看，发唱片仍是歌手、音乐公司的立家之本，但太麦敢在年底前一口气推出近10张唱片，更重要的是因为盈利功夫在“碟”外——发掘唱片之外的利润，如开个唱、推出数字音乐、电子唱片等。实际上，现在各大唱片公司都在积极寻求突破，新的盈利模式将给唱片业带来希望，最终为人们带来更多更好的音乐。

　　临困境

　　传统唱片风光不再

　　2005年，中国数字音乐市场规模达36亿元人民币，超过传统唱片市场，被称为“中国数字音乐元年”。近年来，音乐播放载体从卡带、CD发展到MP3、MP4、手机，音乐销售渠道也从传统音像店发展到彩铃、互联网下载等，音乐消费方式已发生巨变。

　　据《2008互联网音乐调查报告》统计，50%的消费者已不购买或极少购买CD，而近70%调查对象均在使用音乐搜索引擎。国际唱片业协会发布的《2008年全球唱片业信息报告》显示：中国传统CD唱片销售额从2003年的1.6亿美元跌至2007年的3770万美元，缩水超过75%。唱片公司的收入以前是靠版税、演出、彩铃“三分天下”，但现在已完全改变，据北京数字音乐咨询顾问公司CEO张志远提供的数据显示，如今歌手收入中，商演收益占60%-70%(也是音乐公司盈利的大头)，广告代言占10%，一些运营成功的唱片公司，还能在彩铃业务上获30%-40%收益，而唱片销售利润几乎为零。

　　下功夫

　　抢占个唱高地

　　近年来，内地唱片公司逐渐把“手”向下游演出市场延伸，这在选秀新人身上表现得最突出，代表人物就是李宇春、张靓颖。如李宇春从《皇后与梦想》到《少年中国》，最具轰动效应的是专辑首唱会和个唱，再辅之以打榜、软硬性广告、MV、电视综艺节目……3年内李宇春已出了30首单曲合3张专辑的量，跃升一线红人，商业广告代言纷至沓来。再如今年11月，太麦在推出张亚东唱片之际，其作品音乐会也将举行。

　　宋柯介绍，为一些具备市场号召力、拥有足够歌迷群的歌手举办制作精良、互动感强的个唱，是推歌手和唱片的主要方式。对不少歌手来说，以唱片打头阵，从而带动商业演出、产品代言等后续市场，已成为目前行之有效的操作模式。

　　音乐市场盈利新模式

　　户外音乐节

　　“户外音乐节”是太麦和摩登天空都在尝试并一致看好的一种新模式。户外音乐节是国外非常盛行、人气很高的音乐演出方式，它以开放式全天候演出、全民狂欢的面貌吸引着年轻人。2005年，太麦集结旗下歌手运作了第一个户外音乐节，宋柯觉得它有希望的原因是，第一，有影响力的音乐节与电影节一样，是一个“文化品牌”；第二，盈利模式相对清晰，能拉到商业赞助。

　　致力于推广摇滚音乐的摩登天空，去年10月在北京海淀公园举办的户外音乐节上靠门票+赞助形式，吸引来5万人。“现在北京的迷笛音乐节、北京流行音乐节，加上雪山音乐节、贺兰山音乐节等，都逐渐做出了自己的影响。”老板沈黎辉说。

　　无独有偶，今年“五一”期间，成都举行了首个户外音乐节——橘子音乐节，许巍、张楚等知名歌手和30余支国内知名乐队，在为期三天的音乐节上为数万观众奉献了精彩的原创音乐，其中多数歌曲来自歌手的新专辑。

　　电子唱片

　　近日，中国最大的独立音乐和摇滚乐唱片公司十三月唱片与全球最大的电子杂志平台ZCOM(佐罗网)合作，为旗下艺人谢天笑、小宋佳相继推出电子唱片。十三月唱片总经理卢中强告诉记者，电子唱片内容丰富，包括新专辑全部歌曲、MV、造型照、介绍文案及艺人录音片花等，歌曲音质均为MP3音质，可通过网络免费下载。小宋佳新专辑《能不能幸福》制作总投入约70万元，目前CD市场发行量为7000张，定价33元；电子唱片主要收入来自和电子杂志的广告分成，此次十三月唱片获益30万元，可见，电子唱片与实体唱片CD是典型的“一鸡两吃”，市场前景不错。去年底推出许飞首张创作EP《也许，飞》电子唱片的广东星外星老总周小川介绍，电子唱片今后还可发展到下载收费、内置广告等多种盈利模式。

　　小众音乐发烧碟

　　竹书文化老总沈永革说，除流行音乐外，摇滚，民谣，爵士等不同音乐风格，都拥有各自一群乐迷的支持，此外，因为室内音响、车载音响等载体的发达，正版发烧碟市场规模也达10多万张，唱片市场的细分化越来越明显，这使得唱片公司可以有针对性地发片。2007年的乐坛，我们可以看到以张悬、林一峰、苏打绿、陈绮贞、自然卷、谢天笑等为代表的小众音乐人被追捧，这批忠诚度极高的乐迷，都是歌手唱片的支持力量。

　　音乐版权衍生利润

　　摩登天空老总沈黎辉说，将来如果在网络下载、卡拉OK等衍生领域的版权收费真正实现，各公司自身拥有的唱片曲库将成为盈利的“宝库”。7月18日，中国音像协会唱片工作委员会成立，它联合了包括华纳、环球、百代与SONYBMG以及内地20多家音乐公司，占据华语音乐90%份额。沈永革表示，这个同盟旨在集结华语乐坛音乐资源，解决无线、在线、KTV、公播音乐的版权保护问题，与渠道商分享更多利益，制定唱片业新的游戏规则，这是个漫长的过程，但也是唱片业可以预见的希望。

　　本组稿件由本报记者

　　陈蕙茹 报道