楼市已进入“实力为王”时代

——访鹤山市坚美房地产开发有限公司总经理葛志勇

坚美园的露天泳池。

葛志勇

　　“如今的楼市，低迷、彷徨，有人甚至用“寒冬”来形容。事实果真如此吗？黄金周过后，低迷的楼市是继续“俯卧撑”还是会绝地反弹？面临严峻的市场考验，作为第一线的开发商将会如何调整自己的策略，去适应市场需求？带着一系列的疑问，记者采访了鹤山市坚美房地产开发有限公司总经理葛志勇。

　　如何应对当前持续低迷的“市场”

　　记者（以下简称为“记”）：今年以来，全国各地楼市都先后遭遇了“俯卧撑”，市场持续低迷，对此，你是怎样看的？

　　葛总（以下简称为“葛”）：就全国来说，可以说是市道相对去年的火爆，降温不少，各大发展商处于艰难时期，消费者观望氛围重，即使是黄金周也不例外。鹤山地区情况相对较好，从国庆黄金周的整个鹤山楼市来看，部分楼盘都有成交，有的楼盘，像坚美园黄金周卖了20多套，还算不错，而且从购房者来看，虽然楼市低迷，但由于鹤山楼市房价已基本回复去年这个时候的房价基准，已没有多少水分可言，房地产泡沫更是不存在了，因此，目前购房者的需求有所转变，以刚性需求为主。

　　记：针对此环境下，地产商的竞争日趋白热化，如果持续下去，会出现怎么样的一种状况？

　　葛：在这样的一种状况下，可能会出现两种截然不同情况，一种情况是纯粹做地产的中小型发展商，由于大部分资金靠银行借贷，这种公司一旦卖不出房，资金链就会断裂，严重的话就可能会倒闭；那些大型的上市地产公司、有企业雄厚实力的地产商只要熬过“寒冬”，将会迎来更大的发展，尤其是那些有实业支撑的综合体发展商，像坚美地产，我们的主营业务不在地产而是在铝材，资金压力几乎不存在。我们相信，只要等我们的楼盘的环境出来，等观望氛围一过，买家自然会看清价值所在。

　　优胜劣汰的状况会出现吗？

　　记：你认为，在残酷的市场竞争中，会出现优胜劣汰的状况出现？

　　葛：是的，我记得英国有句谚语，“在越是食物少的水塘，越是有大鱼”，因为大鱼可以吃小鱼而生存，而小鱼要么饿死，要么被吃掉。房地产市场也一样，越是调整期，越是有真正具备综合实力的企业，越是会迎来更大的发展机遇。我认为，这个行业的未来，是一个实打实的“实力竞争时代”。广州、天津、深圳等城市的调整已经证明，能够存活下来、并且活得好的都是实力雄厚的大企业，我认为鹤山也将遵循这一资本普遍规律。

　　记：面临严峻的市场考验，作为第一线的开发商，将如何调整自己的策略，去适应市场需求？

　　葛：在国庆黄金周时，我们通过调查发现，现在不少高端产品都卖不出去，而那些总价相对较低，居住功能完善，户型面积在90-130平方米的产品卖得好，这说明刚性需求还是有，只要能开发一些适销对路的产品，还是有人买的，所以，我认为，经过今年的调整，不少开发商开始反思自己的产品是否适合市场，都在调整楼盘的产品结构，做实用型的产品，以迎合自住需求的客户。

　　坚美园有哪些优势？

　　记：您认为，和鹤山其他楼盘相比，坚美园有哪些优势？

　　葛：首先，是开发商实力，像刚才我说到的，坚美园与其他地产商最大的不同在于，坚美园的开发商——坚美房地产开发有限公司，是全国铝型材前五强企业坚美铝材的全资公司，发展商拥有雄厚的资金支持，值得信赖；其次是质量保证，坚美园是坚美地产倾心之作，凭借“做中国最好的铝材，建鹤山最好的楼盘”的经营理念，坚美园从前期设计开始就把坚美集团的优良传统运用到地产建造环节之中，施工细致、监管严格，并选用最优质的材料，如电梯选“日立”，钢材选十大钢厂，门窗选用中国名牌“坚美”铝材；再次，就是楼盘的质素，坚美园无论从户型、园林、物管、配套，以及地段来说，都是鹤山性价比最高的楼盘之一，每一个细节都精心雕琢，比如说，园林绿化由行业精英“普邦”设计，植物有数百种，其中近20种果树、数十种花树，园内一颗香樟树价值18万元，如物业管理聘请知名物管公司“第一太平戴维斯”为顾问，如30000平方米的欧式商业步行街，近1200平方米的综合康体中心，1100平方米的露天泳池，12000平方米的中心湖景园林……这点点滴滴，都尽显坚美园的大气和用心。

　　记：只要用心去做，做出适销对路的产品，自然就会受到买家的追捧，这是市场的优胜劣汰。越是在困境面前，越显真英雄。

　　葛：是的，坚美园就是要“建鹤山最好的楼盘”，做鹤山最好的开发商。

　　(文/陈祺伟 图/资料图片)