金融海啸后的江门企业，危机还是契机？
我市4家拟上市企业负责人谈应对金融海啸之策
江门市委常委、常务副市长聂党权
万国江
何大杰
曾宪经
汪南东
核心提示
随着金融海啸对中国经济的影响不断加深，中小企业面临严峻的生存考验。资金紧缺、融资困难，是陷入困境的最大问题。如何推动中小企业顺利融资、做大做强，这已成为当今最为关注的热点话题，而融资最主要的渠道，无外乎直接融资与间接融资，而上市作为直接融资的主要渠道，是不少地方政府和中小企业正在计划或努力谋求的重要大事。
近两年来，我市积极推动企业上市，目前列入重点扶持对象的有科恒实业、江粉磁材、量子高科、振隆纸业共4家企业，其中科恒实业于去年进入了上市辅导期，现正进行辅导验收；江粉磁材于今年9月进入了上市辅导期；量子高科和振隆纸业正在进行股份制改造。
但是，受国家宏观调控和金融海啸的影响，进入2008年以来，中国证券市场市盈率一直呈现不断下挫的趋势，使得原本计划上市的企业无法进行或将融资计划延期。我市的4家企业也将延缓上市计划，那么，在这个前所未有的“寒冬”，我市拟上市的4家企业如何调整上市“步伐”？寻找温暖的“阳光”？
12月3日上午，市政府召集4家企业负责人座谈，目的是坚定企业上市的信心和步伐，进一步了解企业目前的状况，以便落实更大的扶持力度，尽管整个上市的“气候”不好，但是，在这个座谈会上，却传递了令人兴奋的信息：在市场最冷的时候，更要积极进取，坚定信念，练好内功，为上市打下坚实基础。
江门市委常委、常务副市长聂党权
政府有责任帮扶企业
虽然遭遇了金融海啸，但各企业目标定位清晰，坚定上市步伐，并在危机中寻找契机，将“寒冬”作为企业需要的缓冲期，抓紧时间“充电”，苦练内功，厚积薄发，提升竞争实力，建立可持续发展的现代企业，这样的理念和行动非常难能可贵。
这个座谈会，还是一堂很好的高科技课。通过它，了解到量子高科等这样用很少的土地和投入却获得了很高的产出，生产的产品是具有巨大市场前景的健康产品，这是企业的发展方向，是产业定位的重点。透过这些企业，我们不难发现，在金融海啸下，这些技术含量高、以内销为主的企业，抵御金融海啸的能力更强，更有底气，尤其是以高科技产品为龙头的企业有很大的生存发展空间。
4位企业负责人对于上市认识很正确，也很冷静，并不是为上市而上市，并不把上市作为目标而是作为手段，而是把上市作为实现企业的发展、成为现代企业的途径。
最后，我想说，上市不是一家企业的事，而是一个地区的事，企业上市需要有政府的扶持、全社会的关注。政府有责任帮助企业克服遭遇寒冬所种种问题和困难，做大做强企业，达到上市要求。企业要抱团取暖，关键在于政府的阳光灿烂不灿烂。大家刚才提到的江海区、人民银行等对企业上市和股改给予了积极扶持，这应该得到提倡。同时希望社会各个层面都能行动起来帮扶企业。
江门市科恒
实业股份有限公司总经理万国江
寒冬勤练内功
等待春暖花开
透过中小企业，我们确实看到了金融海啸带来的影响正日益显现出来。今年我们科恒公司的经营也遇到了困难，效益有所下降，预计今年下滑6%。
资金紧缺是最大的困难
目前公司最大的问题是资金紧缺，这也是在目前金融危机下很多企业面临的最大困难。造成资金紧缺有两个方面的原因，一是客户拖欠应收帐款，致使企业运作遇阻。在市场经济体制仍待完善的环境下，经销商或客户拖欠或赖交应收帐款是个顽疾，拖垮了企业，这在全国是个普遍性问题，令人无可奈何；二是贷款难。中小企业贷款难一直无法解决，金融海啸下，银行更是因企业经营遇到困难而担忧企业倒闭，不敢放贷，可是银行越不敢放贷，企业就倒闭得越快。这个形成恶性循环的怪圈如何破解，是困扰企业发展的最大难题。
根据我们的分析和判断，对于目前的经济形势，我们不敢乐观，预计2009年也是个寒冬，可能要到2010年才有起色，实现回暖，所以，我们做好了打持久战的心理，积极做好应对寒冬的长期准备。
同时，希望政府能对我们这些以科技创新为核心竞争力的企业，能给予更多的扶持。考察长三角、珠三角，我们不难发现，中小企业发展得好的地方，肯定是对于科技创新企业给予很大扶持力度的地方。江门在这方面明显有差距，尤其近二三年，我个人感觉支持不够，希望政府重视这个问题，加大扶持创新的力度，贯彻、落实有关文件精神，并能出台实实在在的措施，以激发企业创新的积极性；希望在政府的推动下，各有关部门和协会组织，进一步加大力度打击恶意逃废债的企业，鼓励企业良性经营；希望银行能实事求是地对待像科恒这样一直有良好经营历史且有发展前景的企业，放宽政策，雪中送炭。
实事求是推动上市工作
其实，金融海啸无论是对于企业经营，还是企业上市，都既是考验，又是机会。从经营角度来说，这是国内企业产业升级的好机会，是企业扩大自身影响力的好机会，企业应抓好机会实现创新发展。对于上市而言，虽然目前资本市场不是很好，我们应该谨慎，但一般来说，企业上市必须做好三年的准备期。从这个角度看，现在其实是准备上市的最好时期，所以，对于上市，我们不会放弃，会本着实事求是的态度，做好应做的工作，该完成的也将尽快完成。
科恒就是“科技卓越，永恒追求”的意思。科恒的的产品目前在国内荧光粉市场排第一，荧光粉生产的国家标准也是由我们来制定的。在目前国内不少荧光粉厂关门倒闭之际，我们正思考如何进行资源整合，做大做强企业。总之，我们在金融海啸下的这个“冬天”不会冬眠，而是将抓紧练好内功，这样在复苏的春季到来时，我们才能抢占先机。
广东江粉磁材
股份有限公司总经理汪南东
坚定上市信念
谋求长远发展
通过融资上市，推动企业做大做强，这是我们选择的路，应该也必须走下去。江粉磁材的上市之路，从2000年就开始了。2002年，我们参加了北矿磁材——北方一个供应商的上市发起人股东，在学习和实践上，对上市有了较为全面的认识。2004年，我们专门聘请了曾从事上市工作的现任董秘周政峰，进入上市实际运作。在省有关部门和深交所的指导下，从2007年开始，一直到2008年上半年，一年半的时间都在进行整体变更的股改工作，2008年9月下旬，正式进入上市辅导期。
在筹备上市的过程中，各级政府和相关部门给予了大力扶持，尤其是江海区，从区委、区政府到各有关部门对我们有关并购工作一路开绿灯，在这里表示衷心的感谢。今后，我们希望政府能够进一步督促落实相关的政策，并在城中工厂改造等问题上借鉴外地先进经验，加快步伐，切实解决企业面临资金积压的困难。
全员降薪 共度时艰
金融海啸对江粉磁材的影响还是很大的，企业在经营上受到了一定的冲击，今年营业额将下降10%左右，不过，通过开源节流、调整优化产品、产业结构、降低管理成本等各种措施，预计我们今年利润将与去年持平。
目前企业以出口为主，其中直接出口50%，间接出口30%，因此，受金融海啸影响，从9月份出口量不断下滑，9月份下滑10%，10月份下滑20%，11月下滑达到40%。形势很严峻，虽然我们的订单接满，生产一直在进行中，客户也没有取消订单，但是却让我们推迟发货，这影响了我们资金回笼。
预期明年经济景气度都不会复苏，外内资不少企业都掀起了裁员风暴。我们采取了一系列应对措施，但暂时没有裁员计划，只是减少了生产时间，鼓励外地员工春节回家过年，让二线工人替补一线工人，有人传言说我们大裁员其实不是，只是将员工的岗位进行调整。
同时还实行全员降薪，除了1000元以下收入的员工收入不变以外，2000元收入以上者，实行3-10%的不同幅度降薪政策，大家同舟共济，共度时艰。
练内功谋发展
在金融海啸的考验面前，我们对上市、对未来的发展仍充满信心：第一，江粉磁材这个产业的前景很广阔，广东江粉磁材股份有限公司的整体规模在行业排全国第二，单项电机磁铁排全国第一，实力雄厚；第二，企业有30年的厚重基业，为厚积薄发打下了坚实基础；第三，30年的发展历史上，企业自身从未有过本息不还的不良记录，从政府、各部门到银信机构，都有着信用良好的口碑；第四，我们有一支团结奋进的优秀团队，团队中一些高管在企业工作长者30年，短者10多年，始终不离不弃，而新聘请的高管对企业和我个人都很认同。相信我们一定能克服困难，
金融海啸下的未来二三年，在迎接行业外部洗牌挑战的同时，企业内部也要洗牌练内功。这个内功一方面是利用即将搬迁的机会，对企业进行资源整合，改变“游击队”作风，将遍布蓬江、江海、新会的6个分散厂区整合成整体的同时，对企业一、二线人员岗位进行整合，缩减二线人员，加强内部管理，做好企业的“升级换代”；另一方面，我们将重点在材料研发和精益生产方面下功夫，在进行生产体系的改革，缩短生产环节，降低成本，提高效率，变粗放生产为精益生产的同时，加大研发力度，让产品上档次，做好产品的“升级换代”。目前我们正和五邑大学合作攻克高性能磁性材料这一科研项目，让产品实现升级，达到国际水平。
尽管对未来两年业绩增长预期不乐观，但我们坚定相信，困难是短暂的，长期发展是必然的。从现在起，不管经济如何波动，我们应冷静应对，把自己的事情做好，通过种种办法和举措，把自己的企业重新打造得更有核心竞争力，更可持续发展。
江门量子高科
生物工程有限公司总经理曾宪经
面对金融海啸契机大过危机
江门量子高科生物工程有限公司是由香港量子高科集团投资的生物科技公司，成立于1997年。其核心产品之一是用天然甘蔗、玉米等深加工而成的功能性低聚果糖，它是一种具多种保健功能的食品添加剂和基料，和普通的白糖相比，它更健康，对人体没有任何损害，这是一个高端的生物科技行业。
产业市场前景巨大
低聚果糖的市场很大，据估算，目前全国有1500万吨、达1000亿元的市场，但只开发了3亿元，其中我们占了30%，假设老百姓炒菜、煮糖水这些基本烹饪都换成健康的低聚果糖，那么我们的产值可增加100亿元，市场前景十分广阔 。
作为中国市场低聚果糖配料的主要生产厂家和市场领导者，江门量子高科生物工程有限公司通过8年的开发打基础，终于在2006年的产出终于有了较大效益，实现了扭亏为盈。2007年实现8000万元的销售额，1000万元的利润。2008年1-9月实现快速发展，销售收入增长达55%，利润增长达125%。预计今年可完成利润约2000万元。
受三聚氰氨影响较大
对于金融海啸，我们受到的影响不大，反而是食品行业中的三聚氰胺奶粉事件对我们的影响较大，我们产品一般都是供应给国内食品行业，比如奶粉、保健品、婴幼儿产品生产商，三聚氰胺事件发生后，这些企业都不同程度减产，对我们产品的需求降低，这使得10月份销售额和利润同比分别下降了34%、91%，并造成今年销售额和利润目标均有20%左右的下降和100多万元的坏帐。11月份情况有所好转。
未来，我们不会因为金融海啸或三聚氰胺等问题，影响我们的发展战略。目前我们这个行业有点像是30年前的IT行业。30年前没多少人知道电脑是什么，但30年后各行各业、家家户户用上了电脑，而且我们的生活须臾也离不开电脑。“三农”产业在生物科技中的“升级换代”长达100年的周期，归属“三农”产业范畴的低聚果糖产业前景巨大，我们非常看好这个行业。
在金融海啸背景下，很多企业被迫减产、停产，但对我们来说，其实影响并不大，且契机多过危机。转型期的企业需要这么一个缓冲期“充电”，我们会抓住时机，加强磨练内功，专注于内部核心竞争力的提升，专注于经营模式的转换。
通过上市转换经营模式
在全国生产低聚果糖上规模的企业共有5家，量子高科以低聚果糖为主的各类产品年生产能力达15000吨，在国内同行业中首家通过ISO9001：2000质量管理体系认证，专业化生产规模在行业排全国第二，单项产量排全国第一。
去年8月，量子高科着手准备上市，今年2月份，商务部批准其股改方案（中外合资企业国内上市需要商务部批准），七八月份开始办股份公司执照，目前进行还比较顺利。
其实上市对我们来说并不是为了融资，我们资金并没有问题，而且很多风投想给钱我们，我们最大的目的也就是想通过上市来实现经营模式的转换，即从原材料供应商转变成消费品生产者，从配料厂家的角色转换为消费品品牌经营者的角色，从增值服务转换为消费健康服务。打个比方，就是从生产“发动机”的零配件生产厂家转为生产“摩托车”整车生产厂家。
投入大于产出
才是真正的高科技
如果能实现经营模式的转型，未来企业的想象空间非常大，加之，我们拥有发明专利的配方可以与可口可乐的配方专利媲美，可通过复制打开全世界的生产销售门户。要知道，过去江门量子高科的硬件投入只有1600-1700万元，土地占有面积只有28亩，可却产出1亿元的销售额、3000万元的税利。这么少的土地，产出这么大的产值与税利，可以想像其科技含量之高。这是企业坚持的发展方向。真正的高科技不是要用很多的钱，很多的土地，而是“专利、品牌、核心技术、盈利能力”，这些是已经得到银行认可的抵押物。江门工行正是看中企业的发展前景，贷款额从600万元增长到2000万元。
目前企业面临的最大困难是如何改变消费者传统消费理念和观念，今后希望各有关方面配合企业做好对消费者的营养教育和健康教育。
江门振隆造纸厂
有限公司副总经理何大杰
同业低价竞争
积极转型应对
在金融海啸的影响下，造纸业的同行很多采取了降价的方法提高竞争，比如我们的最大竞争对手玖龙纸业等，这对我们的冲击非常大。据我们预计，此次经济最低谷可能要到2009才能出现。
另外，国家已经取消我们行业的出口退税，这显然增加了我们的负担。现在我们全部转向内销，希望能提高产能。同时，我们正考虑产业转型，寻找新的投资项目，以应对金融危机。
在股改方面，因为我们从企业创立之初就一直按照国家标准来运作，因此，各项工作比较顺利，但由于国际国内经济形势的影响，我们今年将出现亏损，可能暂缓改制上市的工作。
希望政府能帮行业渡过难关，在税收以及一些政策上给与扶持，让我们在寒冬中感受多一些温暖。
据了解，江门市振隆造纸厂有限公司，成立于2003年，是外商独资企业，目的是要发展、研究及生产各类工业用纸，并竭尽所能提供优良素质的服务，在快速增长的中国市场中，健全发展，以期在中国工业用纸市场占有一定的地位。
相关链接
市政府组织调研拟为企业减负
据悉，面对严峻挑战，江门市政府最近组织了大规模的调查，深入了解企业的困难，研究制定减轻企业负担的试行意见。这个即将出台的措施，拟主要从缓减困难企业的特定税费、从低收取行政事业性收费等方面减轻企业负担，并从筹集资金加大对企业技术改造和融资的支持、设立鼓励企业发展专项奖励、规范涉企检查处罚、开辟专门渠道接受企业的意见和投诉等方面优化经营环境。
加大对企业金融保障支持力度
在近日出台的《关于进一步扩大内需促进我市经济平稳较快发展的实施意见》中，则专门提及对企业要“加大金融保障支持力度。鼓励设立各类信贷公司，完善担保机制，探索建立中小企业担保基金和区域性再担保机构，安排专项资金以创业补助、业绩奖励或风险补偿等方式扶持担保公司建设，增强实力和抵抗风险能力。支持设立创业投资引导基金。大力推动优质企业上市融资。适时组建地方商业性银行。支持有条件的地区组建农村合作银行或农村商业银行。加快恩平村镇银行的筹组工作。支持辖内5家农信联社改革。”
记者手记
一次危机就是一次进化
成本高企、利润下滑、订单锐减、出口萎缩、资金紧缺、融资困难……这是目前金融寒冬下中小企业生存的真实处境。
在金融海啸引发的全球经济衰退背景下，中国经济受到不同程度的影响，实体产业，尤其是中小企业正经受着前所未有的考验。9月份以来，金融海啸对我国实体经济的不利影响也开始在江门工业企业逐步显现。江门企业如何自救，能否“转危为机”？
无论是政府及各部门出台的各种救市政策措施，还是近期举办的类似“珠三角企业升级及江门新商机交流会”等各种会议活动，我们不难看出政府、部门、企业的信心和决心：为企业突围找寻路径，不少企业从“突围”、“转型”中找寻着自我生存之路，各方互动，政府施以援手，企业抱团取暖。在实体经济遭遇危机时期，金融的支持作用显得尤为重要。中小企业在这种宏观环境和市场格局中亟需融资支持。此时召集的座谈会和此前市政府出台的《关于进一步扩大内需促进我市经济平稳较快发展的实施意见》中对企业提出的“加大金融保障支持力度”措施，无疑给了企业信心和信念。
正如温总理所说的，现在最重要的就是信心，信心比黄金还值钱。在金融海啸的寒冬下，担忧担心肯定难免，但担心之余，最重要的就是树立信心，研究出路。如果每个企业还都在努力地寻找出路，好好生存，如果每一个人都不放弃，更加奋进、更加拼搏，那么寒冬就一定会过去。
危，在高而惧也。机，事物变化之所由。危机，危机，危中蕴机，危、机并存。金融海啸下的寒冬给企业了危机，但正是这种危机带来了行业的洗牌，带来了缓冲的机会。正如前日座谈会上4位企业老总所说的，危机的背后，蕴含的是机遇。无论对于政府，还是企业，这次危机就是一次优化重组整合机会，一次优胜劣汰的进化，在危机中寻找契机，是生存发展的必然。 (凌妮)
文/图 本报记者 李玲玲 庄英业
