2008行业盘点·开平电器市场

销量升了

售价降了

利润低了

国美电器开平商城的开业成为开平电器行业的大事。本报记者 刘志聪 摄

　　“2008年的营业额与2007年比基本一致，销售电器的数量上升了，价格下降了，利润降低了。”“还没有完成公司下达的任务，但作为一家新店来说，业绩在这样的经济环境中亦算优秀。”“除空调之外，其他电器产品的销量都有所上升，人们的消费档次降低了，结构在去年发生了深刻变化。”多家电器卖场负责人表示，在去年经济低迷的情况下，销售业绩并没有大幅下降，总体与上年持平。另外，2008年年初的电器产品涨价，年中的国美电器开平商城开业，奥运促使电视销量大增以及“金融海啸”后人们的消费结构变化都是去年开平电器市场值得关注的事。

　　年初：电器升价 商家囤货　　

　　2008年前3个月，开平几大家电卖场的主要业务是进货，销售方面较为冷清，只有除湿电器比较热销。电器商家那时大量购进冰箱、空调、洗衣机、冰柜等大件电器，这主要是考虑到5、6月份天气热的时候，这些电器会涨价。

　　“电器全部都在升价，除了电视机之外。”某家电商场经理表示，这是一个过程，电器的进货价格到天热时会更贵，年初多进些货，压低些价格，让价格慢慢升，这样才能让顾客接受。“现在进货的价钱与以前销售的价格都相等了，所以只好用库存来抵抗升价的压力，把价格慢慢升上去，否则一下子把价格升上去，消费者会接受不了的。”年初时，另一家电器商场负责人表示。　　

　　年中：通胀、熊市、地震带来淡季　　

　　半年过去，开平电器商家无奈地作出“亏少当赚”的论断。究其原因，商家指出是大环境所致：去年国内通货膨胀压力增大；企业生产和商业经营成本增大明显；物价上涨让人们“勒紧裤头”；股市持续低迷；加上5月汶川地震和夏天暴雨等因素，严重削减了市民的消费欲望。按照市场惯例，每年“五一”都是空调、冰箱、风扇等电器的热销期，但去年5月的销售收入只有2007年同期的60%。另外，电器原材料价格上涨导致电器批发价逐月上涨，厂家不再给予优惠让销售商搞促销活动，家电销售价格不得不上调，活动当然也少搞了。某电器商场虽然在“五一”前后每周都搞促销活动，拿出空调和电视等产品进行促销，而且价格超低，但又因雨水较多，他们的活动往往是“自导自演”。

　　热夏终于来临，电器商家终于迎来了一小段的“高温经济”，开平市民购买空调、风扇等清凉产品的消费欲望激增，使得沉寂已久的空调销量猛增3倍，某电器商场最多一天的销量达60台。　　

　　“大鳄”进驻：国美电器开平商城开业　　

　　去年7月12日国美电器开平商城盛大开业，可谓开平电器行业中的一大喜事，直接影响着开平其他电器卖场的销售及观念。

　　在开平电器销售市场变幻莫测的情况下，国美电器作为第一家进驻开平的连锁电器销售巨头，其选择开平是有原因的。国美电器五邑地区有关负责人王先生对记者表示，根据该公司要求，国美电器要在五邑地区完善连锁布点。“江门国美的发展目标是在五邑地区建立自己的直营连锁店，在完善二级市场网络布局的前提下，向三线市场渗透，最终形成一个覆盖全国的家电零售连锁网络。”截至目前，国美已经成功进驻江门市区、新会区、台山、鹤山等地的电器市场。开平商城是国美电器在江门的第8家连锁店。

　　国美电器开平商城开业，推出的低价促销活动引来了同行炒货。开平商城推出了“百店大庆，狂惠10天”大型优惠活动，活动期间，空调最高降价37%，彩电最高降价57%，冰箱最高降价53%，洗衣机最高降价57%，品牌笔记本电脑2999元起，家电价格降幅最高达50%。国美电器开平商城开业，推出部分电器以低于成本价出售的优惠，声称“低价引爆全城”。这个低价聚人气的活动，确实是引来了开平众多市民的热捧，但同时引来了电器销售同行的巨资炒货。据传，在国美电器开平商城开业的头两天，有两个开平电器销售商各自拿出了10万元到国美专门买入低价电器，有业内人士指出，这些低价货比商家到厂家进货还要便宜。　　

　　奥运前后：大屏幕平板电视“扛大旗”　　

　　北京奥运让中国人热血沸腾，电视让开平人贴近奥运。国美电器开平商城奥运前夕的电视销量，与7月初开业促销时一样火爆，人们普遍选购42英寸左右的大平板电视；8月前后的一个月时间，华鸿电器的电视销售量与前几个月相比猛增40%，共卖了约400台电视，其中绝大部分是平板电视；奥运会开幕前后到丽新电器选购电视的人数是之前几个月的3－4倍，每天销售电视10多台，而进入8月份，该电器商场3天就要从厂家进一车电视回来，每车约有电视70台。

　　综合各电器商家的信息，开平市民冲着看奥运而购买平板电视的人实在不少，而高清、大尺英寸、大品牌、“奥运牌”则是吸引人们选购电视的几大因素。据统计，奥运会前及举行期间，开平电器市场上卖得最火的大屏幕电视以42、47英寸为主，52英寸超大屏幕彩电的价格亦日趋平民化，逐渐成为消费者的新宠。

　　开平多家电器商场负责人表示，现在人们选购电视“只选好的、贵的”，选购的平板电视从32英寸至50英寸不等，其中绝大部分顾客购买的平板电视是42英寸至50英寸的。　　

　　国庆：人流量比预期少很多　　

　　虽然2008年国庆节前，各大电器商场都在磨拳擦掌，但事实上，国庆黄金周市民的消费热情却远未如商家的想象。

　　就以往的经验来看，国庆黄金周仍然是传统类家电需求的旺季，如彩电、洗衣机、厨卫、冰箱、小家电。在7天长假旅游热潮的推动下，前面几天可能是手机、数码产品、电脑等销售“井喷”的契机，而事实上，去年的国庆黄金周，电器商家的业绩可谓一般般。国美电器开平商城销售情况要比预期差一些，预期黄金周的人流会很多，但根据实际情况来看确实是不算多人。人们在黄金周期间集中消费3C产品和彩电，冰箱和洗衣机的销量就比较平稳。

　　丽新电器亦称去年比不上前年，去年来买家电的主要有两类人，一类是买了楼而且是新装修的市民，他们前来购买各种新潮的电子产品，如平板高清电视、整体厨柜等；还有一类是乡镇前来买电器的，这些市民则购买传统的商品比较多，诸如电饭锅、电磁炉等小家电。国庆的电器市场状况与经济形势密切相关，经济的不景气导致市民消费更谨慎。　　

　　年终：销售额与2007年基本持平　　

　　丽新电器经理谭文星说，去年的电器市场肯定比2007年弱，最大的变化就是便宜的电器比较好销，他们于是集中火力，薄利多销。去年的奢侈电器卖少了很多，但销售额与2007年相比没有大变化。

　　国美电器开平商城有关负责人表示，国美进驻开平近半年，适逢奥运，又遇上金融海啸，购买电器的高端客户并不集中，销售任务完成得并不理想，与公司的要求还有差距，但作为一家新店来说，仍然称得上取得优良成绩。该负责人认为，国美电器的经营理念可以适应二级市场，在一级市场的发展就更快一些，但对于开平这样的三线市场来说，由于顾客的维权意识还不够强，一些顾客为了便宜一点点，不要发票，使得国美仍有些“水土不服”。

　　华鸿电器总经理谭炯欢说，整体而言，2008年的销售额比2007年还要多一些，除空调的销量差一些外，其他都不错。比较明显的变化就是电器的销售单价低了，人们购买的档次变得低了一些，但总体销售营业总额还比2007年有增长。华鸿电器还准备拓展新的卖场。　　

　　消费结构变化：低价电器受欢迎　　

　　去年是不平凡的一年，大事不断，这使得人们在电器消费上的结构产生了变化。

　　买大品牌电器的人多了，人们能接受的价格降了，呈现出两个极端。

　　人们购买国产品牌更多了。“在五邑地区，国美过去经营的合资品牌销售量占优势，而去年人们购买国产和合资的品牌基本平衡，主要原因是金融海啸使得人们捂紧口袋，而国产品牌的价格相对便宜。”

　　国美在开平树立了电器的价格标杆，对一些较大的电器商场并不算坏事，但对一些小电器店就成了问题。

　　奥运期间，电视的销售量提升了很多，消费者多购买40英寸以上的电视；过了奥运之后，在经济环境不好的情况下，人们购买的电视集中在32英寸的，出手也谨慎了很多。

　　市民购买电器的结构产生了巨大变化。“以前有30－40%的市民买高端电器，30%的人买中档电器，而低端的只占20%，但现在买低端的人占了50%以上，已经把原来的消费结构倒过来了。”

　　（本报记者　刘志聪）