作为国际国内网络广告、互动营销从业者一年一度的交流合作盛会，Adworld2009互动营销年度盛典2009年1月7日至8日在北京举行。新浪科技进行全程直播。

　　图为优酷运营副总裁魏明。

　　以下为演讲实录：

　　在PPT出现以前，我想刚才听完胡主任的演讲以后，有一点一点感触，他在中间提到了关于视频营销的一些话题，作为视频行业从业人士，在09年的视频营销的趋势展望当中，显得更为乐观。为什么更为乐观呢？我注意到台上第二行大概19个Logo，大概有11个logo是广告主，大概有11个都是优酷的广告主，所以我们对于09年的营销前景很乐观。在08年营销尝试来看，我们只做了三个季度的营销。大部分广告主都是非常认同的，自己在09年营销过程当中，愿意参与更多视频层面的考虑。

　　PPT是自己写的，我记得其中一些内容，我先把前面部分的内容跟大家分享一下，在PPT开始部分，我专门在网上搜了一下，就是元旦节前后的几个大事，我相信大家如果注意国际新闻的话，都会看到这样一个事实，27号，以色列空军发动的对加沙的空隙，在发动空隙的时候，以色列国防军在一个视频网站上开通了它的视频官方网站。而这些视频，如果大家有印象看，几年前的海湾战争，我们经常在新闻联播看到，有一些美国军方公布的对空隙过程的视频。以色列军方做这个视频原因很简单，因为整个国际舆论对这次袭击有不同的观点，他用视频的方式告诉全世界，他做这个事情是怎么做的。他是有定点的去清除他认为要打击的力量，并不是狂轰乱炸。在这个过程中，以色列军方发言人也会定期在视频官网上发表看法和意见，这样的话，利用互联网这个平台，非常短的时间就可以向全世界传达信息。这个营销过程也是令我们印象很深刻。

　　所以今天我给大家带来的一个主题，叫做视频营销的变革。先看看刚才提到的这段视频。一分钟不到的视频，给大家清晰的演示了他有高科技的武器，轰炸到众多大楼的当中某一栋和某两栋，看起来令人印象很深刻。大家现在看到的页面，就是以色列国防军在发动空隙之后的第三天，两天以后，宣布设立了视频官网，包括在加沙地带实施的精确轰炸行动，以及当时的人道主义物资发放情况和其他国际社会关心的内容，完全是把这样一个工具当成他自己战争宣传的一种手段。

　　第二个事情，对于美国的信任总统奥巴马的当选还记忆犹新。在他当选总统以后，迅速发布一个新的政策，在他当选过程中，也充分利用的互联网和视频工具，当他当选以后，就职以后，每周会通过互联网平台，每周对他的人民会发表炉边谈话。给我们一个非常大的启示，就是百闻不如一见，你听到的再多，不如你眼睛看到的东西来得准确。所以视频作为最具有视觉冲击力的手段，正在深刻的影响着互联网信息传播。

　　再看《赤壁》。我相信在座绝倒多数人都不记得，其实中国在1815年就参加过第一次食博会，2010年的世博会是中国历史上第二件大事。优酷网提出一个观点是需要改变。为什么需要改变？很简单，现在我们的两亿5000万网民，他们的行为比较发生了改变，中国互联网网络视频用户突出1.8个亿。

　　第二个原因改变，因为世行的寡头格局已经浮现。第一家视频网站占据44%的市场份额，其他各家不到3.9%的市场份额。中国市场名列第一的视频网站占据56%，第二名27%，第三名不超过5%的市场份额。受众的年龄层，受众的年龄结构也在发生改变，传统的电视观众主力是呈现在40岁以上。从学历来讲，毫无疑问，互联网学历层次更具优势。除了用户的结构改变以外，视频营销的效果，也在发生评估层面上的改变。大家都是做互联网出身的，我们在衡量互联网效果的时候，越来越走向CPC、CPA的极端，在这个过程当中，我们很大程度上忽略的评估广告效果的另外一个重要指标，是品牌。品牌的认知，品牌的回忆度，品牌的传播度和美誉度。视频新的传播模式，有利于让人看完你的广告以后，能够得到你的品牌的认知度、回忆度、传播度和美誉度。

　　另外一点，视频营销它表达一个产品，表达一个理念感性故事元素会更多。另外它通过点播方式，实现了广大用户在他想要的方式，想要的地点，任意流畅的访问一段视频。

　　第五个，互动式的传播，你看完一个视频以后，让你有机会发表观点，让你有机会跟你的朋友分享这个视频，这点也是传统视频没有办法实现的。下面看一个奔驰的视频广告。

　　这是不久以前奔驰公司为它的新款汽车在优酷网上投放的视频。在前一大篇幅内容的时候，你不会想到它是一款汽车的广告，而且最后一针给大家阐述了这个主题。当我们看到这一段视频的时候，你会认为它只是一段非常硬朗的广告吗？它的带来的品牌美誉和认知，让你非常容易接受这个品牌，可能它跟汽车给你带来的品牌感受是不一样的，我们由这个案例强调视频营销可以为我们的品牌带来更多的认知，更多的记忆和更多的美誉。

　　这是我两天以前做这个片子的时候，随机截取的几张图。这一段视频在投放不到一周内，积累的播放量超过130万，在130万当中，有18000多人认为这个视频很有意思，愿意把它推荐到优酷的首页。另外在135万视频当中，有超过1000条评论。还有400位优酷用户，把它放在自己的收藏家里面。另外有150多个外网页面引用了这个视频。一支好的视频，或者一个好的广告，他通过一个流量的强大平台，去做推广和传播，能够收到数字化的效果。我们还强调它的互动效果，一段视频可以被评论，可以被传播，也可以被引用。

　　刚才讲我们需要改变，我们必须改变，我们如何改变？优酷网为视频网改变带来了五大基础模式，从基础的广告合作，到剧场包装的合作模式等等，以及我们还可以为最终的客户，各大中小型企业的视频应用提供技术解决方案，统称视频VIP合作。五大营销模式是08年优酷已经充分证明了视频营销作为一个新的传播手段，能够给企业主，能够给广告主带来的巨大价值。下面给大家放一下我们最近给中国电信做的一个视频广告。这支广告是在最近的这段时间里面，通过电视，通过很多网站和很多传媒传播的片子，这款新的创意出来以后，除了传统的视频方式投放以外，还加了疯狂媒体的传播方式，来增强它的传播力和覆盖面积，这个对广告主投放广告是很重要的。

　　最后用《非诚勿扰》的广告片来结束今天的演讲。如果在座已经看过这部影片的，这些片断还能够让大家回忆起当时在电影院里面充满欢声笑语的时刻。这是摩托罗拉在里面植入的广告，它很好的参与了这次《非诚勿扰》上映以后的传播，它取得了非常好的效果。我最后用这个案例来说明，其实通过视频来做营销，有非常非常多的超过我们以前想象的一些玩法，这种玩法当中，我期待在09年优酷网会和在座的各位同行，各位广告主探索新的视频模式，把新的视频模式带给广大用户。谢谢大家