“双节”假期，不少市民选择去看房、购房。
国庆长假期，楼盘推出各种活动吸引市民参与，增加人气。
今年的中秋、国庆“双节”假期，江门楼市很热闹。大多数项目均举办了以中秋、国庆为主题的暖场活动，为了促进成交，房企纷纷促销打折，以价换量意愿明显，部分项目还出现“8”字头、“9”字头房源，有的还送家电，送车位。整体来看，楼市人气较旺，成交出现分化，部分项目去化数十套，部分项目成交仅几套，优惠力度大的项目去化明显。文/图 江门日报记者 李银换
暖场活动聚人气
中秋、国庆“双节”长假期间，各楼盘纷纷推出以中秋、国庆为主题的暖场活动，博富名苑推出国潮美食、国潮风尚；龙光龙湖·双龙天著举办“全蓬江红起来”大型营销活动，价值1000万元全城大让利；万科·金域国际举办巨型鲸鱼岛活动，不少家长都带上小朋友畅玩；领会国际项目开放营销中心，举办精彩活动，天天不重样，吸引了众多本地市民到场。
10月1日下午、10月3日下午，记者走访市区多个楼盘看到，楼盘人气较旺，如滨江新区的华润万象华府和位于枢纽新城的新城博富领会国际等。在越秀滨江品悦营销中心和华强国际公馆营销中心门外，车辆停得满满的。
得益于精彩的暖场活动和给力的促销优惠，这个“双节”假期，不少楼盘的人气还是很旺的，不过也有个别楼盘人气一般。美智地产市场研究中心总监张镇兰表示，有的楼盘在“双节”假期推新，以自然开售为主，导致人气一般，成交不太理想。
卖得好的项目价格有所下调
“双节”假期，在滨江新区的华润万象华府，“裸价8字头起销傲华盛路”的大型海报到处可见，上面清晰地标注着多套一口价特价房源，价格最低的一套房源，建筑面积约95平方米，一口价单价8999元/平方米，其余特价房源大多在10100元/平方米左右。记者在现场看到，有部分购房者是奔着特价房而来的。市民何先生一家在海报展板前看了一会，指着一套建设面积约96平方米，一口价单价为10198元/平方米的特价房单元向销售问道：“现在这套特价房还有吗？”在得到肯定回答后，他开始研究起住宅的户型。他表示，看到该楼盘宣传有“8字头起”的特价房，就过来看看，毕竟在滨江新区，这个价格还是比较优惠的，所以来到现场想以优惠价格淘好房。
记者留意到，不少楼盘都推出了特价房源，促销打折“停不下来”，竞争颇为激烈。华强国际公馆推出8套精选房源，限时10900元/平方米任选；龙光龙湖·双龙天著推出“8”字头起的特价单元；盈俊轩推出总裁特批30套特价单位，最低9388元/平方米起，指定楼层任选；明泰城推出一口价特惠单元，如建筑面积约91平方米的单元，折后单价10648元/平方米……
楼盘竞争激烈，促销优惠给力，那么成交量如何？
记者从多个楼盘了解到10月1日—6日的到访量和成交量——蓬江区：龙光龙湖·双龙天著举办“全蓬江红起来”促销活动，吸引了600多组访客，成交近50套；江海区：江悦城·公园里到访160组客，成交42套；明泰城到访252组客，成交61套；联合高峰汇到访229组客；新会区：新熙花园到访436组客，成交51套。部分楼盘访客量和成交量均一般。
“国庆期间，卖得好的项目，价格有所下调。”裕隆基地产副总经理李艳芳表示，国庆期间不少楼盘存在以价换量的情况，推出一口价特价房。
张镇兰表示，国庆黄金周是传统的购房旺季，同时也是今年房企去库存、冲业绩的关键节点。其中已有不少楼盘在9月底提前抢跑，真正进入黄金周后，虽然优惠折扣不断，也迎来了集中推新，但根据现场踩盘了解，同区域内楼盘热度分化明显。
“热销楼盘凭借过硬的品质和产品获得客户青睐，其他相对劣势的楼盘则成交较为惨淡。”张镇兰补充道，中央近半年多次重提“房住不炒”，建立调控长效机制，市场基调平稳，也令不少购房者置业心态趋于理性，在各个楼盘间对比的心态日益明显，因此造成市场冷热分化的情况。
年内还有多个项目上市
竞争或将加剧
记者走访发现，放眼年内，还有博学名苑、新城博富领会国际、粤海壹桂府、碧桂园滨江天元、滨江和院、中南春风里花苑等多个项目陆续上市，楼市竞争或将加剧。
“鉴于目前江门房地产的状况，价格依然是最有威力的杀手锏。”李艳芳表示，预计楼市将呈百家争鸣的格局，根据江门房地产目前的情况，价格依然影响客户购房的重要因素，相信有部分项目将通过以价换量的方式，吸引购房者。
张镇兰表示，距离年终只剩不到3个月，这意味着房企必须在为数不多的时间内发力一搏，完成业绩目标。从今年江门楼市的走向来看，整体已进入了平稳期，同时国家对2020年的楼市主基调是“稳”字当头，也就是说，在主基调明确的前提下，绝对不会再出现大涨大跌的情况。另外，虽然部分房企由于“三道红线”已开启“割肉”模式，但这些房企在江门的项目较少，对江门整体楼市影响不大。目前楼盘所释放的优惠，大多仍是前期的延续，对客户的触动有限，因此预计年底将继续保持平稳态势，价格或许会因持续的优惠活动而有小幅下调。
