越秀滨江盛悦营销中心现场前来看样板房的购房者络绎不绝。
“捡漏！滨江新区复式公寓单价5900多元/平方米”……10月29日，记者的微信朋友圈被这条促销信息刷屏，不少房地产中介纷纷发出这条信息。公寓单价破“6字头”，价格真的这么笋，捡漏机会来了？10月31日下午4点半左右，记者前往越秀滨江盛悦营销中心一探究竟。
看房者络绎不绝
来到现场时，记者看到停车场车位已满，连路边两侧都停满了车，可见人气较旺。房地产中介机构工作人员带客看房络绎不绝。在登记信息时，项目工作人员表示，由于来访客户太多，销售忙不过来，只能请来访客户自行参观样板房后，再找销售人员详细了解项目及计算价格。
市民刘小姐在看到促销信息后，立刻联系中介到项目了解详情。她表示，复式公寓实用率较高，而且还能做到“双钥匙”，用来出租收益率应该挺不错的，她考虑入手一套建筑面积约51平方米的复式公寓。
销售顾问李小姐表示，营销中心共七八个销售人员，当天客户非常多，仅她一个人就接待了十多组客户，忙不过来了。据她介绍，本次参与特价促销的是13栋9层的公寓，“5字头”的特价公寓共推出2套，单价5999元/平方米，均为约47平方米复式公寓，为西朝向。而同一楼层其他单元的单价稍高，为6000多元/平方米，同样为毛坯出售。李小姐表示，此次特价房的价格是非常划算的，因为同一栋位于3楼的带精装公寓单价要8000多元/平方米，价格相差约2000元/平方米。
市区公寓库存量较高
据悉，越秀滨江盛悦13栋共23层，层高4.5米，每层有30套公寓，建筑面积有约47平方米、51平方米、63平方米，为复式公寓，部分可设计为“双钥匙”交付，带装修均价约9000元/平方米。另外，其他楼栋的在售平层公寓建筑面积约35—83平方米，带装修均价约8500元/平方米；另在售复式公寓，建筑面积约47—63平方米，带装修均价约9000元/平方米。项目位于滨江新区江门大道与华盛路交界处，包括别墅、洋房、公寓、商墅、商铺多元化产品，致力成为滨江新区CBD城市战略综合体。
为什么此次促销力度如此之大？对此，销售顾问李小姐表示，由于这是工程抵款房，因此价格才这么优惠。据悉，工程抵款房是折算为货币后交给工程建筑方的房屋，是房产开发商代替工程款交付给施工方采取的一种做法，通常价格较低。
记者从江门市房屋交易和产权管理信息平台获悉，越秀滨江盛悦住宅均价12387.27元/平方米，目前余货仅为个位数；非住宅套数共4399套，已售774套，均价9030.63元/平方米。越秀滨江盛悦非住宅包括公寓、商墅、商铺等，可见目前库存量较大，去化压力较大。
放眼市区，公寓库存量同样较高。记者从江门楼市智库了解到，截至2月底，市区待售公寓套数高达9411套，面积约45.8万平方米，其中蓬江区居首，待售公寓套数超4500套，面积约21.1万平方米；江海区次之，待售公寓套数超3100套，面积约13.2万平方米；新会区待售公寓套数约1790套，面积约11.5万平方米。
业内人士分析认为，楼盘推出低价促销优惠，这是一种营销策略，并非整体降价，只是推出部分特价房源。另外，促销也与开发商库存去化压力较大、受资金回笼压力有关。嘉毅地产总经理邓桐燊表示，第四季度开发商迫于业绩考核压力和资金回笼的压力，也为活跃购房气氛，推出的“特价房”噱头吸引购房者的眼球，实际上“特价房”货量有限。
（文/图 江门日报记者 李银换）
