近几个月，房企大打促销牌。遗憾的是，以价换量，虽有一定的成效，但也没能阻挡“金九银十”的黯然落幕。
纵观近几个月，江门楼市特价房促销明显增多，“8字头”“9字头”房源扎堆推出，房企以价换量的意图明显。然而，笔者在与多位业内人士交流时了解到，现在不少项目降价促销，虽然带来了人气，但成交量却未如预期，反而导致市场观望情绪较浓，进一步影响成交。
如今，受宏观调控政策持续从严、银行贷款政策收紧等多方因素影响，部分房企面临着销售回款、“三道红线”等压力，资金链紧张，不得不以价换量。笔者认为，房企以价换量是不得已而为之，毕竟房企要生存、要发展、要确保资金链不断，就必然要促成交。在大力促销的同时，更应注重以质取胜，毕竟金杯、银杯不如消费者的口碑。行业变局之下，房企需重塑增长逻辑，以提升产品力和服务品质为重要突破口，在严峻的市场环境下以质取胜。
如何提升房子的品质？房子的品质，从宏观上来讲，包括地段的稀缺性、容积率、周边配套、物业等；从微观上来讲，包括园林绿化、梯户比、公摊面积、车位比、户型结构、小区公共设施、装修材料等。房企可以在以上这些方面“做文章”。
从具体的例子来看，比如万科初进江门，便深入调研上百组客户，最终打造万科金域国际，采用一字楼设计，使得房子南北通透，采光、通风效果好。正因为契合江门人的需求，该项目不到一年的销售时间，网签量破千套，成绩喜人。再比如博学名苑，对于房屋品质精益求精，阳台使用双层夹胶玻璃护栏，并且采用了不锈钢点爪构件进行固定，虽然成本提高，但大大增加了稳固性和安全性，另外，全屋大多数玻璃均采用双层隔音玻璃，保证了隔音效果。
在面对低价促销时，购房者看重价格的同时，也不要忘记着眼房屋品质。毕竟价格不是唯一的决定因素，购房者一定要多对比，对项目品质、房企实力等都要考虑清楚。
在坚持房住不炒的大原则下，各界如何在“稳地价、稳房价、稳预期”和维护房地产市场的健康发展、维护住房消费者的合法权益，提振房地产市场信心，促进房地产市场健康平稳发展，这是一个重要命题。
（李银换）
