“五一”假期期间，不少市民去看房。
楼盘营销活动吸引人气。
“销售正在给我算22楼房子的价格，结果，房子就被卖出去了。”5月2日早上，市民容小姐到滨江新区某楼盘看房，当销售人员正帮她计算看中的房源价格时，却被告知这套房刚已出售。市民容小姐买房的经历，从侧面上反映出我市“五一”楼市的热闹。
在“五一”假期前夕，我市发布《江门市关于促进房地产业高质量发展的通知》；4月28日起，我市将向在江门市购买新建商品住房并办理合同网签手续的前若干名购房人，按房屋建筑面积分档发放9000套、总价值3700万元的消费券礼包；房企忙促销，推出特惠房源、成交送人防车位使用权、物管费等……政策暖风、购房优惠、银行利率优惠等多重利好叠加，让“五一”我市市区楼市很热闹。
文/图
江门日报记者 李银换
房企忙促销 “特价房”优惠力度大
“五一”假期期间，市区多个项目在做好疫情防控措施的同时，都开展了营销活动，如博学名苑学问园林展示区正式开放；万科金域华府推出“乐高积木王国等你来‘fun肆’”活动；越秀星汇观澜推出“万份甜点全城派”活动；保利西海岸推出“未来星球登‘录’”活动；星海湾推出“巨型绿马美陈展”……
“五一”假期期间，楼盘不仅举办有趣好玩的营销活动，优惠促销同样给力。
记者走访了解到，“五一”假期期间，各个楼盘均推出给力的优惠促销，有的优惠力度高达10多万元。如锦富汇景湾推出15套特价房源，其中一套建筑面积约108平方米的房源，总价约108万元，毛坯单价9999元/平方米；华强国际公馆推出8套特价房源，其中一套建筑面积约126平方米的房源，总价约111万元，毛坯单价约8800元/平方米；天鹅湾推出6套特价房源，其中一套建筑面积约114平方米的房源，总价约83万元，毛坯单价约7300元；新悦锦云推出6套特价房源，其中一套建筑面积约96平方米的房源，总价约80万元，毛坯单价约8300元/平方米；银洲翠岸轩部分特价房直降约15万元，一套建筑面积约106平方米的房源，原总价约103万元，现总价约88万元，毛坯单价约8292元/平方米。
除了特价房源外，房企还推出了花样促销活动，江门保利推出十周年庆活动，8.3折起抢滨江保利精装现房；越秀·星汇观澜推出“9字头”特价单元，成交立享10年物管费；江门钧明欢乐世界推出购指定房源即送1年物管费、5万元车位券活动；博学名苑送出价值1.5万元豪华大礼包。
怡福新方盛天睿工作人员介绍，今年“五一”假期该项目促销优惠比往年大，单价优惠了1000多元，对于购房者来说是最实在的优惠。
热度提升 市区部分项目人气、成交量理想
“五一”假期前，市民容小姐听说假期楼盘有很多优惠，决定假期去看房。5月1日，她对比了滨江新区3个楼盘后，在第二天一早，便决定购买其中一个楼盘一套建筑面积约120平方米四房户型。“我们从去年开始看房，经过多番对比后，觉得今年是买房的时机，准备今年入手。”容小姐告诉记者，刚好“五一”楼盘优惠力度大，政府派发购房大礼包，银行房贷利率下调，再加上遇到合适的房子，就决定“上车”了。
“五一”假期期间，记者走访了市区多个项目，发现楼市整体热度较高。4月30日、5月1日，市区均是雨天，连绵的雨势，仍挡不住市民看房的热情。5月1日，尽管雨势较大，但在位于蓬江滨江新区的万科金域华府和龙光建发玖云府营销中心仍然很热闹，现场洽谈区座无虚席。5月1日下午2点至3点的1小时内，龙光建发玖云府营销中心现场约有10多组访客，有2位客户成交砸金蛋；5月3日下午4点至5点，在位于新会区枢纽新城的海伦堡玖悦澜湾，现场同样人气较旺，沙盘前、洽谈区都站满了访客。
记者从多个项目了解到，“五一”假期期间，项目到访量和成交量均取得不错的成绩。多个项目成交量达双位数，有的项目5天假期的成交量甚至比3月一个月的成交量多。在蓬江区，万科金域华府来访529组客户，成交35套；万科金域国际来访430组客户，成交46套；联发悦澜山来访105组客户，成交24套。在江海区，保利大都汇来访450组客户，成交50套；明泰城来访150组客户，成交35套。在新会区，江门钧明欢乐世界来访超300组客户，成交35套；保利西海岸来访280组客户，成交60套，成交量比该项目3月网签套数35套还增长71%（由于4月官方网签数据暂未公布，因此只能与3月网签数据作比较）。
据美智研究院监测，“五一”假期期间，在人气方面，市区楼盘的人气较上年同期基本持平，其中新会明显好于蓬江、江海；在成交方面，较上年同期增长约三成，成交达双位数的项目增多，部分大力促销的项目成交可达近60套；在区域表现方面，蓬江滨江新区多盘成交在10套以上，多为项目推出的超特价产品。江海区分化明显，明泰城和保利大都汇成交占比较高，其余项目成交多低于10套。新会整体人气较高，部分推出单价“8字头”特价房的项目成交表现较佳。
裕隆基地产副总经理李艳芳表示，“五一”假期是房地产业重要的营销节点，开发商加大促销力度，促使去化较好。我市楼市人气、成交总体来看很不错，可以说是今年以来的“小高潮”。
展望后市 一系列“组合拳”助力我市消费市场回暖向好
“五一”假期前夕，我市发布《江门市关于促进房地产业高质量发展的通知》；我市启动2022江门夏季促消费活动；工商银行江门分行、农业银行江门分行、中国银行江门分行、建设银行江门市分行、江门农商银行5家银行首套房和二套房的贷款利率由原来的LPR+80、LPR+100（实际执行利率为5.4%和5.6%），下调至LPR+50基点和LPR+70基点（实际执行利率为5.1%和5.3%）；房企给力促销……业内人士认为，在一系列“组合拳”下，我市“五一”假期楼市热闹非凡。
市住建局相关负责人介绍，2022江门夏季促消费活动为期2个月，通过政府、房企、消费商家和金融机构等推出各类惠企惠民礼包，共同发力，营造良好市场氛围，助力我市消费市场回暖向好。
李艳芳表示，在政府派发消费大礼包、银行下调房贷利率、房企给力促销的刺激下，使得不少有观望情绪的购房者下定决心购房。
美智地产市场研究中心总监张镇兰认为，各方的“组合拳”对市场来说具有积极意义，特别是针对购房者来说，减少了购房成本，利率下调也一定程度减轻了还款压力。
记者留意到，“五一”假期，房企促销力度大，但有部分房企，如嘉华新都汇、龙光建发玖云府等项目开始打出节后调价的口号。对此，李艳芳认为，目前不少项目推出的特价房可以说是贴着成本价来销售，同时还赠送车位使用权、家电大礼包等。过了“五一”假期这个大型促销节点，确实存在节后调价的可能。
“五一”假期楼市表现总体较热闹，放眼今年江门楼市后市趋势又将如何？
李艳芳预测，在多重利好之下，江门楼市将稳中有进，价格保持平稳，而成交量将会有所上升。
“目前市场正在逐步回归理性，预计下半年有望保持量升价稳的态势。”谈及对后市的展望，张镇兰如是说道。
