新政出台后，不少楼盘迎来看房热。
新政对房贷利率及首付比例的调整，减轻了购房者的负担。
“新政出台后，售楼部来访人数增长了三成，实际成交量也不错。”在滨江新区铁建城售楼处，销售顾问赖经理感慨“接下来会很忙”。上周五，江门楼市迎来重磅消息。为稳定市场预期，提振企业和购房人信心，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求，市房地产工作领导小组办公室发布了《江门市关于进一步推动房地产市场平稳健康发展的若干措施》（以下简称“新政16条”），在供应端和需求端同时发力，从土地出让、规划管理、开工建设、房屋销售、金融支持等方面提出了16条措施。
政策推出后，记者在走访市场时观察到，多个楼盘看房的人多了。一套“组合拳”下来，市场关注度空前高涨。“新政16条”何以“点燃”购房热情？ 文/图江门日报记者 陆沿任
现象
消费者热情被“点燃”
新一轮住房政策不仅重磅，而且出击有力，不少潜在购房者的看房热情被“点燃”。上周末，记者走访铁建城的售楼处发现，前来咨询看房的市民不少。
走进售楼处，记者看到现场约有50组客户到访咨询，其中有13组客户在沙盘前听销售顾问进行讲解，另外有30多组客户在与销售顾问沟通交流。前来购房的市民谭先生表示：“楼市新政出来后，确实有点心动，再加上现在买房的优惠力度也比较大，所以就定下来了。”
记者了解到，上周五铁建城在新政出台后，马上开展了团购活动，光周末两天就成交了31套房。该项目相关负责人告诉记者，看到新政出台后，他们马上采取行动进行促销团购，成效显著。
江海保利大都汇一名工作人员告诉记者，新政出台后，销量环比新政出台前增加20%，客户量环比增加40%。
新会保利西海岸相关负责人提到，楼市新政出台后，客流量没有明显变化，成交量环比增长30%。“不仅是新政的作用，我们还推出了很多优质、性价比高的产品，受到了市场欢迎。未来，我们将用好本次新政，不断优化户型设计，为市民打造更多高品质的新产品。”该负责人说。
美智地产市场研究中心总监张镇兰告诉记者，从目前来看，各大房企积极响应政策，推出各种促销活动，以吸引更多的购房者。同时，客户的看房意愿也有所提升，其中上周滨江新区有部分项目人气和认购量都非常亮眼，整体市场的人气和关注度都有所增加。
“从上周末情况来看，看房人数是有所增加的。”嘉毅地产总经理邓桐燊表示，目前开发商正积极行动，利用新政重新吸引一些之前联系过但没有实现成交的旧客户。
分析
消费者购房更轻松
那么，“新政16条”为何“点燃”江门消费者的购房热情？张镇兰坦言，一是消费者购房的压力更小了，二是进一步便利消费者改善购房需求。
“新政16条”提到，按照因城施策原则，根据我市房地产市场形势，调整我市首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率和最低首付款比例政策，以适应我市房地产市场供求关系的新变化、群众对优质住房的新期待，促进我市房地产市场平稳健康发展。
对于贷款购买商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%；取消首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；对于拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构可根据借款人偿付能力、信用状况等因素，审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平。
“本次差别化住房信贷政策的调整，有利于提振购房刚需群体的消费信心。”农业银行江门分行相关负责人表示，“比如以调整后购买120万元的首套住房，申请商业性个人住房贷款的最低首付款比之前降了6万元，对于储蓄较少的年轻人是极大的利好。”
记者了解到，江门近年来已经在实施阶段性取消首套住房商业性个人住房贷款利率下限，在“新政16条”出台前，4月首套房利率平均水平为3.35%。如今，江门取消首套、二套商业性个人住房贷款利率下限后，整体的住房贷款利率水平估计会进一步下降，将会给购房者节省不少贷款成本。
“其实我之前已经看上这个小区的一套小面积房子，但是总价85万元的购房款还是有点超出我的预算。”看房者李小姐表示，“我还是属于购买首套住房的标准，这次新政落地后，相当于一下子给我节约了4万多元的首付款，并且估计房贷利率也会下调，所以打算近期入手。”
此外，新政对限售的取消，以及住房“以旧换新”的支持，也吸引了许多消费者的目光。根据“新政16条”，取消我市新建商品住房转让限制年限规定，新建商品住房取得不动产权证书后即可上市交易，支持居民刚性和改善性购房需求。
2022年6月1日，我市曾出台《关于优化江门市房地产政策的通知》，规定在蓬江区全区、江海区全区、新会区会城街道购买新建商品住房的，实行限售政策，购房人须在办理合同网签满3年后方可转让。此番调整意味着，我市此前执行的商品房限售政策正式终止，新建商品住房取得不动产权证书后即可上市交易。
在支持“以旧换新”方面，自2022年10月1日至2025年12月31日，税务部门对出售自有住房并在现住房出售后1年内在本市重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。
张镇兰分析，不限售将会提升房地产市场的流动性，购房者可以根据自身需求和市场状况随时进行买卖，这将大大增加市场的活跃度，促进交易量的提升。在限售政策下，购房者可能会因为担心未来无法及时出手而持观望态度。而取消限售后，购房者可以更加放心地买房，因为不再受到转让年限的限制，这有助于提升购房者的入市意愿。“在‘以旧换新’方面，有利于提高一二手楼市的整体活跃度，可以帮助有置换需求的客户加速卖房，同时降低购房者的购房成本，提高购房意愿。”张镇兰说。
早在今年4月，博富控股在台山博富·福美城设立“福美商务房屋‘以旧换新’咨询中心”，成为江门首个推行房屋“以旧换新”的房企。博富控股推出了“以旧换新”满月后，前来咨询“以旧换新”客户超2000组，登记客户超800组，享受“以旧换新”措施的客户成交超30套，受到许多消费者的热烈欢迎。
邓桐燊分析，近年来，随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，住房需求正在从“有没有”向“好不好”转变，越来越多的居民期望通过换房来改善居住条件，追求更舒适、宽敞和优质的生活环境。在此背景下，新政对于房地产领域“以旧换新”的支持，无疑进一步迎合了这股求新求变的趋势。
邓桐燊表示，新政还在供应端发力，“优化供地管理与土地出让规则”和“灵活确定土地出让规则”的提出，将降低房企参与土地竞拍的门槛，减轻房企的资金压力，可以鼓励更多房企参与土拍，有助于提升土拍市场的活跃度；而在“优化规划管理”方面，当前的市民已经不满足于住的初级阶段，而是需要舒适、健康的居住环境，政策的出台将促进住宅设计和建设质的提升，从而带动市民“以旧换新”的需求。
思考
加强政策宣传与解读
不过，也有业内人士指出，央行和江门的新政发布无疑为房地产市场注入了新的活力，但市场的发展受到众多因素的影响，涉及到市场的反应速度、政策的执行力度以及购房者的信心恢复等多个方面，政策实施的真正效果还需要时间，存在一定滞后性。
对此，江门市房地产中介行业协会会长杨东卉认为，新政出台后，主管部门进行大力度宣传，接下来还需要进一步加大解读力度，组织行业及媒体多发声，如报道新政出台后的市场热度，看房量、成交量是否增加等。同时，也需要银行及相关部门相互配合、优化落实政策落地执行，让市民可以及时享受到政策带来的实惠。
邓桐燊也表示，首先要加强政策宣传与解读，通过官方渠道和媒体平台，组织专家进行政策解读，帮助公众和市场主体更好地理解政策意图及预期效果；其次，要优化政策执行流程，简化审批程序，提高行政效率，确保政策能够快速、准确落地。
而对于拥有政策支持下的江门楼市走向，业内人士也是充满了期待。
邓桐燊告诉记者，每次新政发布后，都有两三个月消化发酵的过程，政策落地市场变化在不知不觉中发生，估计到下半年房地产市场将出现一个新的景象。
杨东卉则表示，近段时间，各地纷纷出台促进房地产市场发展的政策，目前来看一线楼市政策反应比较火爆，而江门还需要一些时间来产生更好的效果。
