市面上许多高品质住宅环境舒适，并拥有良好配套。
高品质住宅吸引不少消费者的目光。
近期，我市多宗商住用地成交。其中一大亮点，莫过于根据规划条件，有两宗地块的容积率均要求不高于2.0，致力于打造高品质住宅。此外，12月份市区打算竞拍的商住用地，也有多宗要求容积率不高于2.0乃至1.5。高品质住宅的时代，似乎就要来临。近段时间，滨江新区的高端项目滨江侨院，江侨路万科金域华府的叠墅以及自开放以来就备受瞩目的绿城滨江·潮闻东方合院，均得到了市场的高度关注。那么，江门楼市，是否将迈入高品质住宅成为主流的新时代？
文/图 江门日报记者 陆沿任
高品质住宅销量不俗
时下的江门高品质住宅市场，不可谓不热闹。
“价值2500万元的江门豪宅长什么样？”近日，抖音上一条介绍江门在售别墅的视频，吸引了许多网友的关注。同样吸引了许多消费者关注的，还有海悦天玺、博学名苑江景大平层的推新，以前者为例，二期12栋望江大平层的销售总价从200万多元到300万多元都有，一经推出没几天就售出大部分了。
记者梳理发现，目前江门市面上，在售起步单价超过1万元每平方米的楼盘不在少数，仅蓬江区就有海悦天玺、江发·翡翠观澜、绿城滨江·潮闻东方、博学名苑、江门保利琅悦、蒲葵之梦·天心、骏景湾领峰等多个项目，其中绿城滨江·潮闻东方合院、万科金域华府叠墅、保利西海岸别墅等别墅类产品的在售起步单价更高，如绿城滨江·潮闻东方合院毛坯售价在2.7万元每平方米至3万元每平方米，总价从700万元到2500万元不等；保利西海岸别墅毛坯售价从1.4万元到2万元每平方米不等，总价从200万元到450万元不等。
值得留意的是，江门市面上的高品质住宅不但关注度高，销量也不俗。以最近一周（11月18—24日）的蓬江区住宅网签套数为例，海悦天玺以每平方米超1.8万元的均价排名第一、万科金域华府以超1万元每平方米的均价排名第二，而同期新会区住宅网签套数，排名前十的项目中就有6个项目的销售均价超1.2万元每平方米。
购房者对居住环境的要求越来越高
那么，江门高品质住宅为何叫好又叫座？
高端的大门及入门大堂设计、私人会所、私人电影院、KTV、健身房、儿童游乐区……与开平其他楼盘有所不同，汇峰天俊营造出一种高端大气上档次的氛围，让业主在小区内就可以吃喝玩乐。根据最近一周网签数据显示，汇峰天俊在售均价为9115元/平方米，虽然在售单价远高于当地其他楼盘，但网签套数却高居开平第一。用销售人员的话来说，就是“最贵也最好卖”。
“想要打动消费者，就得打造更高档次的楼盘，迎合改善型消费者的需求。”汇峰天俊一名销售人员一语中的。
嘉毅地产总经理邓桐燊坦言，近年来，居民住房需求从过去的“住得上”，向现在的“住得好”转变。特别全面二孩开放后，购房者对居住环境的要求越来越高，也促使房地产行业不断升级，提升居住空间和居住舒适度。同时，近一年来，从中央到地方出台了一系列利好政策鼓励住房置换。在政策的推导下，有改善需求的消费者纷纷“上车”，而更大、更好、定位更高的高品质住宅无疑更能满足他们的需求。
邓桐燊还提到，过去10年，江门楼市以刚需为主导，楼盘的户型主要以140平方米以下为主，面向中高端客户的楼盘和户型供应不足。随着全面二孩开放，置换大户型的需求增加了，但可选购房的楼盘不算多。因此，现在许多高品质住宅刚推出就受到客户的追捧。记者从市住建局了解到，目前江门待售5万多套房屋当中，约九成在140平方米及以下。
江门市鼎堃房地产顾问有限公司总经理谢慕贞则认为，目前，市面上在售的高品质住宅多以新规为标准，打造出赠送空间更多、居住舒适度更佳、产品类型更多元化的新一代高品质住宅，更适配人们对高品质居住环境的追求，这也是为何高品质住宅更受消费者的关注和青睐的主要原因。“江门积极推出可建设高品质住宅的地块并推动高品质住宅面世，也是为了满足市场需求和提升居住品质。这种品质导向的市场策略不仅提升了居住体验，还推动了房地产市场的健康发展。”谢慕贞说。
江门市房地产中介行业协会会长杨东卉认为，在近两年的房地产消费市场上，客户群体呈现两极分化的趋势，一种是刚需，另一种则是追求高品质生活。从市场方面来看，刚需产品比较多，但高品质的高端产品并不算多。随着收入不断提高，消费者对高端产品的需求也会越来越大。
杨东卉提到的消费者，除了本地消费者，还有华侨及港澳同胞。“在售出住宅的客户当中，就有好几名是来自港澳的客户。”汇峰天俊一名销售人员告诉记者，江门的楼盘品质不比港澳楼盘差，但是价格却差了好几倍，所以吸引了许多老家在开平的港澳客户购买。他还提到，楼盘的客户当中约有四成属于境外人士。
住宅品质还需精益求精
那么，江门楼市是否将迈进以高品质住宅成为主流的新时代？江门的高品质住宅，又有哪些可以改善的地方？
“近年来，江门房地产市场经历了深刻的调整，高品质住宅将会成为市场的主流方向，以改善型、舒适型、大面积为主调的高端产品将会成为主流。”谢慕贞告诉记者，从江门近段时间的供地情况来看，多宗商住用地要求的容积率比较低，也契合建设高品质住宅的未来方向。
谢慕贞表示，江门高品质住宅可进一步从智能化和绿色环保方面入手，引入更多先进的技术和设施，给消费者带来更新更潮的体验，也可从社区配套、物业服务等方面入手，提升服务质量和专业化水平，满足居民多样化的生活需求。同时，相关部门和行业协会可加强监管，积极引导开发商以高标准、严要求建设高品质住宅，推动行业健康发展。
“高品质住宅是未来的趋势。随着大湾区建设的推进，以及路网建设缩短城市间的通勤时间，江门高端盘的比价效应，将吸引周边地区居民到江门购房并居住。”邓桐燊认为，2025年将是高品质住宅大量供应的一年，一方面是政府第四季度挂牌地块的建设规划指标，对新楼盘的建设方向进行了指引；另一方面江门正进入置换大趋势的启动阶段，市场容量大，金融、税收等政策也在支持置换。
邓桐燊还提到，江门的高品质住宅多数还是在户型实用面积上的提升。未来居民对高端的要求是住得舒适，因此开发商要从人性化、细节、美观、实用等方面多花点心思，才能捕捉客户购房意愿。此外，开发商、行业协会应加强高品质住宅的宣传，建立以旧换新的机制和方案。
“城市更新是中央提出的口号和发展方向，因此主管部门一方面应该在政策上支持开发商开发更高品质的楼盘，另一方面也要积极推动以旧换新，多宣传多推广，加快新房流转，让市民住上更舒适的住宅。”邓桐燊说。
业内人士陈先生则表示，随着深中通道的开通以及黄茅海跨海通道的开通在即，江门楼市无疑迎来新的发展机遇。因此，建议江门的房地产开发商可以走出去多宣传，特别是具有稀缺资源的高端楼盘更是要主动推广。江门的优质楼盘与深圳等城市相比，有价格优势，吸引力较强，“江门的房地产中介协会也要主动与大湾区其他城市的中介协会多沟通交流，互联互通，带动客户到江门投资置业”。
