“双节”期间，品质楼盘吸引消费者目光。
高实用的户型成为“香饽饽”。
随着8天长假的结束，中秋国庆“双节”期间，江门楼市表现如何？9月28日，江门启动房地产促销月活动，吸引许多市民的目光。“双节”期间，不少房企推出丰富多样的营销活动，吸引众多市民前来看房。在多重利好的叠加下，“双节”期间，不少楼盘热度高，成交比较理想，个别楼盘更是成交超100套。
文/图 江门日报记者 陆沿任
多重利好 为“双节”楼市注入活力
“双节”期间，市区多个项目都开展了聚人气的营销活动。
如汇景湾·花霖语岸推出“限时赠送价值6万元交付大礼包”，成交还可参与砸金蛋赢小家电；江发翡翠观澜推出6栋199平方米大平层限时特价房，3栋诚意登记中，缴1万元可享优先锁房权、9.8折、认购可享厨电三件套三大权益；江发·悦桂府推出10套特惠房源8688元/平方米，以及指定房源最高额外享9.8折等优惠；华以泰龙湾汇峰推出特价房源4999元/平方米起，前5名成交享车位优惠权益，前3名成交享免物管费2年优惠。
除了楼盘积极开展促销外，政府部门、行业协会也主动作为，推出利好置业举措。
9月28日，江门启动房地产促销月活动，覆盖蓬江、江海、新会三区，搭建“政府补贴、协会主办、银企联动、多方共赢”活动平台，为市民发放车位贷款补贴、置业红包和中介费优惠等多种购房福利。
具体包括一手车位贴息福利，财政补贴500万元，限额5000名，补贴标准为年贴息1个百分点（按贷款本金计算），时限不超过12个月，每人最高贴息1000元；购置新房补贴福利，补贴现金2000元/套，90天内可申领（限参与活动楼盘）；中介费优惠福利，买卖二手房中介费8折，助力“以旧换新”（限参与活动中介）。本次活动将持续至10月31日，部分优惠延续至年底，为江门楼市注入活力。
“双节”期间，台山市房地产市场迎来销售热潮，成交量显著攀升，而成交热潮与近期台山市房地产行业协会出台的佣金调控政策密切相关。今年9月底，该协会正式发布《关于规范房地产经纪服务的通知》，明确要求房企将分销渠道佣金比例严格控制在房屋总价的3%至5%以内，并鼓励房企将因此节约的成本直接让利给购房者。在主管部门的引导和行业协会的倡议下，台山全市48家房企携57个在售楼盘积极加入降佣行列，同时推出一系列优惠措施，直接惠及广大购房人群。
美智地产市场研究中心总监张镇兰认为，节前，江门启动房地产促销月活动，释放了“车位贴息、置业补贴、中介费8折”三重利好政策，直接降低了购房者的置业成本。同时，各大房企积极响应，借势推出了各式各样的特价房、一口价房源以及送家电、送车位券、送物业费等促销活动，形成了“政策+市场”的强大合力，有效激发了潜在的购房需求。“双节”期间，市区多个热点项目现场座无虚席，洽谈区、沙盘区、样板间都挤满了前来咨询和看房的市民，人气十足。总体来看，今年“双节”期间楼市的表现远超预期，人气旺盛，成交活跃，成功抓住了“金九银十”的传统销售旺季，为下半年江门房地产市场注入了强劲的信心和活力。
江门市房地产中介行业协会会长杨东卉分析，今年“双节”期间，在车位贴息、置业补贴、中介费优惠等多重福利与房企促销优惠的共同推动下，一系列住房消费支持政策切实落地，有效激发了市场潜力。江门核心区域的4.0品质项目及市区部分高性价比刚需楼盘，均取得了较为理想的成交表现，反映出市场对优质、适配产品的认可与需求释放。
产品力突出 多个楼盘表现出色
正如杨东卉所言，在多重利好的叠加下，“双节”期间，江门不少项目取得了不俗的成交量。
张镇兰透露，从市场反馈来看，拥有核心地段、强大品牌背书、突出产品力或高品质优势的项目成交表现尤为突出，如汇景湾·花霖语岸、骏景湾滨江誉峰、怡福峰荟等。其次是高性价比与稀缺产品，如凤樾棠花园，作为“双节”期间亮相的纯新盘，开放当日现场火爆，其最大亮点是填补了板块内新房市场的空白，以小面积、高实用性户型，降低了置业门槛。滨江片区的建发玖云府则凭借“‘7字头’起，加3万元送车位”极具吸引力的价格策略，售楼部人气旺盛。
记者从市住房和城乡建设局了解到，“双节”期间，蓬江区的越秀星汇观澜、骏景湾滨江誉峰，江海区的保利大都汇，新会区的翡翠天璟，台山市的富居晖公馆、中兴广场，开平市的誉港花园、钻石银海、泰和名苑、天峻花园等楼盘均成交不俗，成交套数从20套至100多套之间不等。“可以看出，当前购房客人的观念在改变，价格不是唯一，优质的配套和居住环境才是首选。”嘉毅地产总经理邓桐燊说。
其中，10月1日开盘的富居晖公馆以8天超100套的成交量成为“双节”期间全市销量冠军。据该项目负责人介绍，楼盘主打新一代“好房子”，在空间设计、功能布局上迭代升级，实现更好用、更实用，户型面积涵盖68—119平方米，打造三至五房，满足各类购房者的需求。“同时，项目位于台山市东区，地段繁华，配套完善，由此也受到不少消费者的青睐。”该负责人说。
“双节”期间，博富·福美城也受到不少购房者的青睐。其项目负责人告诉记者，台山在假期前落地利好政策，以强力措施管理“高佣金”乱象，引导行业聚焦产品与服务升级，释放改善需求，为高品质项目引流。同时，项目户型高实用、双会所、全龄教育等配套，具象化高品质生活场景，更推动“好房子”向“好社区”延伸，由此备受消费者青睐。
杨东卉表示，热销项目普遍具备一些共同特点，如从产品打造和展示效果来看，都具有较强的市场竞争力，户型规划也较为贴合主流购房需求。此外，面对销售节点，这些项目还推出了具有吸引力的促销措施，通过精准有力的组合策略，最终实现了亮眼的成交表现。
展望未来 市场活跃度或将进一步提升
那么，对于接下来的江门楼市，业内人士如何看待？
杨东卉告诉记者，今年以来，江门楼市整体呈现稳中提质、回稳向好的发展态势。自9月起，市场已显现回暖迹象，部分优质楼盘销售表现尤为抢眼，如汇景湾·花霖语岸、骏景湾誉峰等4.0标杆项目，一经推出即受热捧，实现全城热销，反映出市场去化效率正稳步提升。在持续优化的政策引导下，预计未来市场活跃度将进一步提升，住宅去化节奏加快，供需关系也将逐步走向平衡，为房价企稳提供坚实支撑。
张镇兰认为，我市开展的房地产促销月活动已经初步显效，预计在年内将继续为市场提供支撑，有助于稳定市场预期，降低购房者的观望情绪。此外，房企冲刺年终业绩，为完成年度销售目标，预计仍将维持较大的促销力度，以价换量，这对于购房者而言依然是不错的“上车”或换房窗口期。但仍需注意的是，未来的市场将更加检验项目的“硬实力”。那些位于核心稀缺地段、具备品牌效应、产品力出众的项目，将继续受到市场追捧，保持较高的热度，而部分缺乏亮点的项目可能依然面临去化压力。总的来说，“双节”楼市为第四季度楼市开了一个好头。在政策护航和房企让利的双重作用下，市场信心正在逐步恢复。接下来的江门楼市预计将延续“整体平稳、热点频现”的格局，产品力将成为决定项目成败的关键因素。
邓桐燊则提到，每年“十一”假期的成交动向都是下半年楼市的方向标。从今年的“双节”假期楼市来看，追求优质的居住环境、享受舒适生活配套是购房人的重要需求，所以开发商在楼盘配套、户型设计、小区智能化上要花费更多的心思，适应客人的购房欲望和需求。相信真正读懂客人需求的楼盘，接下来仍会是市场成交的热点。
