过去一年，我市县域楼盘销售数据出色。
如今，不少购房者首先考虑的是楼盘品质、环境以及得房率。
不知不觉，2026年已经到来，2025年江门楼市成绩单也出炉了。过去一年，江门楼市进一步提振市场信心，稳定市场预期——本土房企销量突出，共卖出超2.4万套一手住宅。此外，县域楼盘表现突出，推动楼市成交增长。
文/图 江门日报记者 陆沿任
台山开平表现亮眼
市住房和城乡建设局提供的数据显示，去年全市一手住宅成交24171套。其中，台山市一手住宅成交4751套，为全市最多；其次是蓬江区成交4290套以及开平市成交4018套；新会区成交3679套，恩平市、鹤山市、江海区分别成交2763套、2604套和2066套。
江门市房地产中介行业协会会长杨东卉告诉记者，台山市侨胞和港澳乡亲较多，这部分人群往往在春节和清明前后集中返乡，拥有较大的购房潜力，且在新政策的推动下，改善型产品接连推出，叠加各项目较大的优惠力度，使得当地消费者购房意愿增强，成交套数也随之增多。
嘉毅地产总经理邓桐燊表示，去年江门楼市整体呈现温和复苏与显著分化的格局。新房市场成交周期冷热明显，“五一”“十一”等假期成交量较高，但平日的成交量相对疲软。同时，新房价格有见底回升的趋势。另一方面，市区由于行政管辖优势，保持稳定的成交量，台山、开平则在性价比高、本地改善需求以及侨乡购房等因素的推动下，交出不错的成绩单。
值得留意的是，开平是唯一一个一手住宅成交套数同比实现增长的区域。对此，美智地产市场研究中心总监张镇兰告诉记者，开平成交集中度较高，主要是汇峰天峻和泰和名苑两个新盘，以高品质标准和会所等配套，受到开平购房者追捧。其中，泰和名苑开盘2个月已网签208套，汇峰天峻则是去年下半年入市，去年全年网签套数全市第一，从而推动开平楼市增长。
我们将目光放到二手住房成交量上。数据显示，去年全市二手房成交面积约375万平方米，同比增长6.8%，连续三年同比增长。二手住房成交面积约277万平方米，同比增长0.4%。二手住房占全部住房成交比例的50.5％，比上年同期增长5.3个百分点。
对此，业内人士认为，近年来各大银行对二手住房按揭贷款的政策支持较大，再加上二手住房降价，与一手住房相比，性价比高。此外，由于税收政策的调整，刚需置换促成二手大平层住房成交较多，成为新的增长点。邓桐燊也表示，去年二手房市场趋向活跃，二手住房成交量连续多月超过新房。从全年成交来看，二手住房与一手住房占比各半，改变过往几年一手为主、二手为辅的格局。
本土房企精耕细作赢得市场
房企表现方面，本土房企是一大亮点。
数据显示，2025年全市一手住宅网签套数排名前十的房企中，本土房企占据其中的9个名额，多于2024年的6个。其中，骏景湾集团以1677套的成绩高居第一，汇峰地产则以1081套位居第二，保利发展以891套位居第三，也是前十房企中唯一一家非本土的房企。泰和集团和富居地产则分别以740套、642套位列第四位、第五位。
张镇兰分析，本土房企更熟悉江门市民的喜好习惯和政策规划等，能快速响应市场变化。比如，骏景湾集团通过多区域布局实现销量增长；江发地产作为本地国企，在品牌信任度上占优。此外，本土房企专注区域性的精耕细作，赢得了市场的认可。“以骏景湾集团为例，作为本土老牌房企，品牌认可度较高，且在多个区域均有布局，产品方面也覆盖刚需和改善型需求。同时，在新项目落地后不断进行优化改善，保证了企业的运行策略，口碑也在本地持续领先。”张镇兰说。
杨东卉分析，房地产市场经过这两年的大调整后，本土房企在产品质量、产品创新、产品打造上更加人性化，特别在新政策的支持下，前瞻创新思维表现突出，展现了江门房地产市场高质量发展成果。
裕隆基地产副总经理李艳芳坦言，近几年的江门土拍市场，本土房企频频出手，并在策划、资源和实力等方面展现出自己独到的一面。如海悦集团、骏景湾集团等房企在江门扎根多年，对江门购房者的需求变化和喜好都有着深刻认知和体会，能够开发出适合消费者需求的产品。
从具体楼盘的销售情况来看，来自县级市的楼盘表现比较突出。
数据显示，去年全市网签套数排名前五的楼盘中，来自县级市的楼盘占据其中4个名额。来自开平的汇峰天峻以939套的网签成绩遥遥领先，位居全市第一；其次是台山的富居禧公馆，以449套的成绩排名第二；排名第三的则是同样来自开平的泰和名苑，去年网签套数为412套；台山的博富·福美城以397套位居第四。
在许多市民看来，消费能力更强的市区往往会涌现出销量更好的楼盘，为何会出现县级市楼盘领跑销量排行榜的情况？
杨东卉坦言，相比市区几年前就已经进入改善住房消费热潮，县级市这一两年才陆续开始。当地购房者首要考虑的因素已经从以前的价格、位置，变成楼盘品质、环境以及得房率。近年来，各地都积极推动“好房子”建设，优化规划管理，提高户型的实用率和空间感。对此，开平、台山、恩平、鹤山等县级市也积极落实政策，引导本地开发商转变观念，通过新的设计理念，建设更优质、得房率更高的楼盘，迎合购房者的需求。
江门市鼎堃房地产顾问有限公司总经理谢慕贞告诉记者，受返乡人群需求集中释放带动，在春节、清明、“五一”等时间节点，不少楼盘的成交数据较为突出，在“好房子”政策的加持下，改善型住房需求被激活，楼盘销量得到提升。
博富·福美城项目营销负责人表示，项目不仅在户型设计与建材选择上精益求精，更着力打造了多项在本地具有开创性的配套设施。作为深耕本土的实力房企，博富控股始终秉持“久久为功，善作善成”的理念，精心雕琢“超级4.0社区”，将“好房子”的概念延伸至“好小区”“好社区”层面。过去一年，项目吸引了大批客户到访，取得了亮眼的销售业绩。
值得留意的是，江海保利大都汇以395套的网签成绩成为市区各大楼盘中的销量冠军。“保利大都汇是保利发展在江门的主力项目之一，也是江海区为数不多的品质大盘，其主要受益于区域配套成熟和品牌效应。”张镇兰说。
市场活跃度会继续提升
那么，今年的楼市将何去何从？
张镇兰认为，展望2026年，江门楼市有望延续2025年的积极态势，成交量降幅或进一步收窄，走势趋稳。部分热门项目和热点区域持续支撑，拉动整体市场表现。追求高品质住宅的消费趋势将更加明显，高实用性的4.0住宅、带豪华装修的房子将会越来越受消费者青睐。政策方面，预计利好政策将继续聚焦“止跌”和“回稳”两方面，在政策的带动下，相信市场活跃度会继续有阶段性的提升。
邓桐燊预测，今年江门楼市会持续分化。在止跌回稳的政策背景下，再加上江门去年以来陆续出台了一系列利好房地产的政策，房地产市场将会出现触底回稳局面。一方面，产品成为市场竞争的热点，谁能推出契合消费者需求的高品质住宅，谁就能赢得市场青睐；另一方面，本土房企在新的一年继续成为主角，成为土拍市场和新房市场主要力量。此外，随着以旧换新，二手市场成交量将会超越新房。
杨东卉告诉记者，过去一年，江门通过活用政策工具，一步一个脚印，推动本地房地产市场逐步回稳。随着政策红利持续释放，市场环境持续优化，江门房地产业呈现企稳向好态势。“未来，新房市场在国企与本土房企的强强联合下，将打造更迎合人们需求的高品质住房，而二手房的成交量有望与新房成交量逐渐拉近，成为刚需刚改需求的主战场。”杨东卉说。
