近年来，我市建成一批得房率高、服务品质全面升级的“好房子”。
市区楼盘吸引购房者前来看房。
县域楼盘品质越来越高。
“好房子”受消费者青睐。
刚刚过去的一季度，对于江门楼市而言是一个“冷热交织”的季节。市住房和城乡建设局最新公布的数据显示，1—3月全市一手住宅累计成交5700套，同比下滑13.6%。从整体看，一季度楼市成交规模处于近年同期低位。然而，若将视线聚焦于3月份——住宅成交2414套，环比暴增72.3%，犹如一针强心剂，打破了年初两个月的沉寂。尽管1—2月受春节假期和市场观望情绪影响成交偏淡，但3月迎来强劲反弹，为接下来的二季度开了个好头。与此同时，一批以开平汇峰天峻、台山博富·福美城为代表的红盘，凭借精准定价和产品力，在淡季中点燃了局部热度，清晰地表明积压的刚需和改善需求正有序释放，市场信心正在修复。
站在二季度的起点，展望即将到来的“五一”假期，江门楼市能否延续3月的反弹势头？
文/图 江门日报记者 陆沿任
迎来反弹 3月一手住宅成交环比增长超七成
数据显示，1—3月全市一手住宅累计成交5700套，同比下滑13.6%，成交均价7831元每平方米，同比下滑2.7%。从月份来看，1月一手住宅成交1885套，2月一手住宅成交1401套，3月一手住宅成交2414套。业内人士认为，从全市整体情况来看，一季度江门楼市完成了“探底—企稳—反弹”的完整过程。1月份受春节前促销带动，成交尚属平稳，2月份因春节假期因素下滑较大，而3月份则迎来反弹。这一数据说明，市场并非没有需求，而是购房者暂缓决策、等待时机，一旦价格和促销达到心理预期，购买力就会迅速释放。
美智地产市场研究中心总监张镇兰分析指出：“今年一季度，江门楼市呈现出筑底回暖和结构分化的态势，市场整体运行平稳。尽管1—3月全市商品住宅成交量同比有所下降，但3月单月数据表现亮眼，全市成交2414套，环比增长72.3%，市场活跃度显著回升。3月份的回暖势头，为接下来的市场奠定了良好基础。”
供应端方面，一季度住宅批准预售5150套，同比微增6.6%，房企推盘节奏总体平稳。3月住宅批准预售仅836套，环比下降60.6%，同比下降51.3%，供应明显收缩，这并非市场疲软的信号，而是房企主动控制推盘节奏、优先消化库存的策略性调整。
嘉毅地产总经理邓桐燊则从另一方面解读了一季度的市场表现：第一季度政策红利集中释放，市场信心逐步恢复。一手住房呈现量缩价稳，开发商对后市看好；二手住房呈现以价换量，成交相对活跃。此外，市区二手住房成交同比增长明显，得益于两个方面：一是政策红利的释放降低了购房门槛和交易成本，二是深中通道和黄茅海通道等贯通，有利于深圳、东莞、广州、佛山的企业落户江门，从而带来就业人口，一定程度上促进了购房。
总体而言，一季度全市成交虽累计同比下降，但3月的强势反弹具有重要意义——它打破了连续数月的成交低迷，为市场注入了宝贵的信心。业内人士普遍认为，只要政策环境保持友好、房企继续采取合理的定价策略，二季度成交同比“转正”将是大概率事件。
台山开平领跑 多个区域实现逆势增长
一季度各县楼市成交虽有分化，但亮点纷呈，多个区域实现逆势增长，展现出江门楼市的内生韧性。
其中，台山以1266套的成交量位居全市第一，同比增长3.9%。台山凭借广阔的乡镇市场和侨胞返乡置业需求，叠加7000—8000元/平方米的合理房价，成功激活了购房需求。富居晖公馆、云枫城市花园、博富·福美城三盘齐上全市热销榜，合计贡献331套，板块热度可见一斑。3月台山成交495套，环比增长65.6%，同比几乎持平，显示出强大的市场稳定性。
其次，开平一季度成交865套，位居全市第二，虽然同比下降17.1%，但3月表现十分惊艳——单月成交458套，环比暴增130.2%，同比大增20.8%，是全市唯一实现3月同比、环比双增长的区域。这主要得益于汇峰天峻等红盘的集中发力，该项目单月成交250套，点燃了开平市场。开平的“后程发力”模式，说明只要产品对路、定价合理，市场就不缺少购买力。
张镇兰表示，从2026年一季度楼盘网签排名来看，台山、开平得益于热销项目和新盘首开带动，多个项目成交超百套，表现位于全市前列，成交规模稳定；而新会区一季度住宅成交均价全市最高，核心原因在于其成交结构高端化。一季度成交前十中的多个楼盘均价过万元，最高甚至达17000元/平方米。这些高单价项目的成交有力支撑了区域整体均价。
邓桐燊则表示，台山、开平一季度一手住宅成交量位居全市前列，有两个原因。一是返乡置业刚需，以及海外侨胞回乡置业带动；二是两地正处于改善置换阶段，优质楼盘的推出，撬动了改善型客户的购房意愿；三是地方政府对房地产市场的推广，例如台山积极开展房地产主题促销活动，增强了消费者的购房信心。
值得一提的是，鹤山市一季度成交712套，同比增长1.3%，交出了正增长答卷。“鹤山凭借与佛山的地缘优势和相对低廉的房价，持续吸引跨城通勤的刚需客群。同时，鹤山积极筑巢引凤，不断引入企业和就业人口，再加上当地房地产市场正步入品质升级，刚需置换的需求持续释放。”裕隆基地产副总经理李艳芳说。
激活市场 头部项目成回暖引擎
一季度江门热销楼盘前十名合计网签成交超1200套，头部项目成为市场回暖的核心引擎。
数据显示，开平市汇峰天峻以一季度网签250套登顶榜首，成交均价9734元/平方米。该项目依靠高品质的打造及高拓展的户型设计，精准吸引了开平当地的购房者，为全市提供了淡市热销的经典案例；江海区嘉华新都汇以170套位列第二，在成交均价超9000元/平方米的情况下实现了量价平衡；恩平市幸福壹号以136套排名第三，均价仅5776元/平方米，以极致性价比撬动了本地刚需市场。
台山则有3个楼盘上榜——富居晖公馆119套、云枫城市花园108套、博富·福美城104套，均价集中在7300—7600元/平方米的区间，形成了“台城板块”的集群效应。新会区骏景湾天汇以12745元/平方米的均价成交99套，证明高端改善需求在核心地段依然坚挺；翡翠天成交91套，均价9390元/平方米，兼顾品质与性价比，开平市誉景香悦以90套位列第十，均价6698元/平方米。
值得留意的是，在一季度全市网签套数前十的楼盘当中，来自县级市的楼盘占据7个之多。江门市房地产中介行业协会会长杨东卉坦言，相比市区几年前就已经进入改善型住房的消费热潮，台山开平这些区域在这一两年才陆续开始。这些购房群体的追求不再是“有得住”，而是“住得好”。购房者首要考虑的因素已经从以前的价格、位置变成现在的楼盘品质、环境以及得房率。近年来，全国各地都积极推动“好房子”建设，优化规划管理，提高户型的实用率和空间感。对此，台山、开平、鹤山、恩平也积极落实政策，引导本地开发商转变观念，通过新的设计理念，建设更优质、得房率更高的楼盘，迎合了购房者的需求。
“五一”前瞻 成交量有望保持活跃
“五一”假期是楼市全年走势的重要风向标。那么，对于即将到来的“五一”假期，业内人士如何看待？
张镇兰认为，3月份的回暖势头，为接下来的市场奠定了良好基础。面对传统销售旺季“五一”假期的到来，开发商通常会加大推货和营销力度，承接4月积累的看房和购房需求，成交量有望保持活跃。基于一季度的趋势，他对今年“五一”楼市持谨慎乐观的态度，预计将延续暖意。
邓桐燊则提到，一方面，政策红利将持续发酵，购房门槛的降低，让市民对房地产市场的信心不断增强。由此，预计“五一”假期楼市将持续活跃，总体有望出现量价齐升的态势，但市场分化格局将延续，改善型客户会成为购房主力。
杨东卉说，对于购房者来说，可以抓住“五一”这个窗口期——价格优惠多、利率低、房源选择面广，是近年来较好的入市时机。对于房企来说，应摒弃“捂盘惜售”思维，以合理定价快速去化，回笼资金备战下半年。此外，江门楼市一季度的先抑后扬和“五一”假期的预期回暖，有望形成良性循环，推动二季度持续向好。
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“侨”见家乡好房就下单
一季度全市境外人士购房399套
昨日，记者从市住房和城乡建设局获悉，今年一季度全市境外人士共购买商品房399套，彰显出侨胞回乡置业的持续升温。
市住房和城乡建设局提供的数据显示，今年一季度，我市境外人士共购买商品房399套，占比7%，成为推动当地楼市的重要力量。以台山为例，今年1—3月，台山商品房共成交1266套，成交量位居全市首位，同比增长3.9%。其中，境外人士购房114套，占比达9%。
“很多侨胞在春节假期返乡看房、选房，有的甚至当场‘下定’。”市区一热销楼盘的销售人员表示，随着江门的“好房子”越来越多以及交通日益便利，越来越多的海外乡亲愿意回乡置业，既用于逢年过节自住，也作为未来养老的居所。
近年来，江门先行先试，以“江门规划、江门设计、江门建筑、江门制造、江门服务”五位一体协同发力，系统推进好房子、好小区、好社区、好城区“四好”建设，积极构建房地产发展新模式，建成一批得房率高、服务品质全面升级的“好房子”，商品住房销售面积位居全省前五。以备受侨胞青睐的台山楼盘博富·福美城为例，其拥有“双会所”、福美山公园、星级双入户大堂、“幸福魔方”泛会所等豪华配套，还配建了约2000平方米的台山中心图书馆，成为当地的网红阅读打卡点。今年一季度，该楼盘吸引了许多境外人士来看房。
从价格来看，江门新建商品住宅均价维持在每平方米8000元左右，在大湾区城市中具有明显的性价比优势。对于海外侨胞而言，这一价格水平具有较强的吸引力。同时，江门作为著名侨乡，海外华侨和港澳同胞数量众多，乡情纽带深厚，侨胞回乡置业已成为本地楼市的一大特色。业内人士分析认为，境外人士购房需求具有明显的季节性和节日性特征，尤其是3月即清明假期前，这是侨胞集中返乡的时段，成为楼市成交的小高峰。
今年一季度境外人士认购399套商品房的数据，进一步印证了这种“返乡+置业”模式的有效性。随着大湾区交通网络不断完善，江门与海外侨胞、港澳同胞的联系更加便捷，预计未来境外人士回乡置业的趋势仍将延续。
（陆沿任）
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清明假期
全市主要房地产项目认购住宅超270套
清明时节，江门不仅迎来海内外乡亲返乡祭祖的人潮，也催生了一波春季置业小高峰。记者从江门市住房和城乡建设局获悉，4月4—6日，全市主要房地产项目累计认购住宅超270套，同比增长约13%，成交金额超两亿元。
开平尚璟华庭售楼处，假期三天人潮涌动。从成交情况来看，开平市尚璟华庭以33套的认购量位居全市第一，其凭借高性价比的定位，正好契合了返乡客群和本地刚需的要求。市区方面，蓬江区的保利琅悦、江海区的嘉华新都汇均成交14套，凭借区位优越、配套成熟等特点，吸引了改善型客户。
作为中国侨乡，江门每年清明期间都有不少海外乡亲返乡祭祖。这种返乡置业潮，成为拉动清明假期成交增长的重要推手。以台山为例，海外侨胞认购了10套，港澳客户认购了4套。“在外打拼多年，还是想在家乡有个落脚点。”侨胞刘先生的话道出了许多侨胞的心声。
（陆沿任）
